{"id":1039,"date":"2023-01-27T01:43:13","date_gmt":"2023-01-27T01:43:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=1039"},"modified":"2023-01-27T01:43:13","modified_gmt":"2023-01-27T01:43:13","slug":"zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/","title":{"rendered":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a?"},"content":{"rendered":"\n

Prawda jest taka, \u017ce relacje opieraj\u0105 si\u0119 na zasadzie wzajemno\u015bci. Mamy w sobie wpisan\u0105 ch\u0119\u0107 odwdzi\u0119czenia si\u0119. Rewan\u017c pomaga w budowaniu zaufania, pokazuje, czy mo\u017cna na kogo\u015b liczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Przez ostatnie lata by\u0107 mo\u017ce tak\u017ce u\u015bwiadamianie regu\u0142 perswazji i wykorzystywanie ich w celach manipulacji wbudowa\u0142o w nas wi\u0119ksz\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107, a ci\u0105g\u0142e gonienie firm za sprzeda\u017c\u0105 (ka\u017cdy co\u015b sprzedaje\ud83d\ude0a spowodowa\u0142o paradoksalnie mniejsze zaufanie w biznesie, niezale\u017cnie od bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Wdzi\u0119czno\u015b\u0107 jako najkr\u00f3tsze uczucie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kilka lat temu kto\u015b, kogo bardzo ceni\u0119 powiedzia\u0142 mi,” \u017ce wdzi\u0119czno\u015b\u0107 jest jednym z najkr\u00f3cej \u017cyj\u0105cych uczu\u0107 „. Wtedy protestowa\u0142am \u2013 sama zwykle mam wra\u017cenie, \u017ce odwdzi\u0119czam si\u0119 z du\u017c\u0105 nawi\u0105zk\u0105, ale \u017ceby nie by\u0142o tak kolorowo, to nie znaczy, \u017ce zawsze to samo dzia\u0142a w drug\u0105 stron\u0119. Z tym, \u017ce ja kiedy\u015b robi\u0142am pewne rzeczy, bo by\u0142am nauczona, \u017ce tak nale\u017cy, i zawsze wiedzia\u0142am, \u017ce \u201emog\u0119 liczy\u0107 na siebie lub na ludzi, kt\u00f3rym naprawd\u0119 udam\u201d, wi\u0119c je\u015bli mia\u0142am oczekiwania to raczej realne, kt\u00f3re artyku\u0142owa\u0142am. Przyznaj\u0119, \u017ce po czasie  zgadzam si\u0119 z t\u0105 tez\u0105, bo widz\u0119 w mojej pracy du\u017co takich przypadk\u00f3w:)<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Dodatkowo \u017cyjemy w ci\u0105g\u0142ym po\u015bpiechu, paradoksalnie uczeni tego, \u017ce nam si\u0119 nale\u017cy, a skoro si\u0119 nale\u017cy to nie musimy by\u0107 wdzi\u0119czni, czy nawet dzi\u0119kowa\u0107. Nawet je\u015bli jeste\u015bmy to te\u017c nie chcemy tego zbytnio okazywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Czy karma wraca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/strong>Du\u017co s\u0142yszy si\u0119 o karmie, o tym, \u017ce im wi\u0119cej z siebie dasz tym wi\u0119cej otrzymasz. Czy tak jest naprawd\u0119? Moim zdaniem niekoniecznie. Oczywi\u015bcie, \u017ce zwykle b\u0119dziemy traktowani przez ludzi tak jak sami ich traktujemy i tak na ile sobie pozwolimy<\/strong>. Wa\u017cne jednak by kreowa\u0107 te dobre relacje, bo nawet w schemacie asertywno\u015bci pocz\u0105tkowa spolegliwo\u015b\u0107 cz\u0119sto przekszta\u0142ca si\u0119 w agresj\u0119 (g\u0142\u00f3wnie z poczucia niedocenienia b\u0105d\u017a przeci\u0105\u017cenia, na kt\u00f3re sami pozwolili\u015bmy). Je\u015bli bierzesz na siebie du\u017co nadprogramowych  obowi\u0105zk\u00f3w to miej \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce za pierwszym razem kto\u015b jest wdzi\u0119czny, za drugim tego oczekuje, a za trzecim masz ju\u017c to wpisane w zakres<\/strong>\ud83d\ude0a Dobrze wi\u0119c otacza\u0107 si\u0119 nie tylko prywatnie ale tak\u017ce w biznesie lud\u017ami, kt\u00f3rzy dotrzymuj\u0105 s\u0142owa, um\u00f3w, s\u0105 autentyczni. Gdy opublikowa\u0142am niedawno artyku\u0142 o selekcji relacji (TUTAJ<\/a>) kilka ciekawych w\u0105tk\u00f3w rozpocz\u0119\u0142o si\u0119 pod postami, ale w wiadomo\u015bci prywatnej dosta\u0142am dwie wiadomo\u015bci od moich by\u0142ych klient\u00f3w. Chodzi\u0142o o to, \u017ce nadal mamy kontakt (rzadszy ale zawsze) i nigdy nie szcz\u0119dz\u0119 im czasu, a przecie\u017c teraz nie robimy razem interes\u00f3w. To wszystko prawda, ale po prostu ja lubi\u0119 \u201emoich ludzi\u201d mamy kontakt najcz\u0119\u015bciej w okolicy \u015bwi\u0105t taki uaktualniaj\u0105cy, lub gdy kt\u00f3ra\u015b strona musi co\u015b skonsultowa\u0107 (zmiany na rynku, szybki research z bran\u017cy na kt\u00f3re si\u0119 znamy), wiemy, \u017ce je\u015bli to realnie ch\u0119tnie sobie pomo\u017cemy i zwyczajnie dobrze sobie wzajemnie \u017cyczymy. To nie jest wi\u0119c tak, \u017ce zamykamy wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i si\u0119 nie znamy, bo kontaktujemy si\u0119 \u017ceby jedno drugiemu co\u015b sprzeda\u0142o. Mamy dobr\u0105 relacj\u0119, wi\u0119c wiemy kiedy i po co si\u0119 kontaktujemy i to jest bardzo wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n

Uwa\u017cam, \u017ce w du\u017cej mierze kreujemy sw\u00f3j \u015bwiat. Oczywi\u015bcie cz\u0119\u015bciowo dostajemy pewne predyspozycje i obci\u0105\u017cenia, ale szyjemy z tego co mamy.<\/p>\n\n\n\n

Czasem jednak nie ma si\u0119 co \u0142udzi\u0107 – nie dzia\u0142a, tak\u017ce dlatego, \u017ce wdzi\u0119czno\u015b\u0107 to jedno z najkr\u00f3tszych odczu\u0107 szczeg\u00f3lnie w biznesie.<\/p>\n\n\n\n

Podczas moich konsultacji bywa, \u017ce moi klienci (niezale\u017cnie od stanowiska) s\u0105 wprost rozczarowani swoimi relacjami zawodowymi – daj\u0105c naprawd\u0119 du\u017co z siebie, druga strona (i niezale\u017cnie czy jest to pracownik, kontrahent, czy klient) nie odwzajemnia si\u0119 zaanga\u017cowaniem w r\u00f3\u017cnych kwestiach.<\/p>\n\n\n\n

Zreszt\u0105 kto z nas nie mia\u0142 deklaracji drugiej strony, czasami nawet w formie pisemnej, kt\u00f3re nie by\u0142y potem realizowane (pomimo du\u017cego wk\u0142adu z naszej strony:)? Ja przyznaj\u0119, \u017ce czasem mia\u0142am takie sytuacje zawodowe, dlatego w pewien spos\u00f3b nauczy\u0142am si\u0119 je uk\u0142ada\u0107, ale i tak praca z lud\u017ami bywa zaskakuj\u0105ca – cho\u0107 zdecydowanie jest ciekawa:)<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119ksza \u015bwiadomo\u015b\u0107 i oczekiwania?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Niegdy\u015b jednym z bardziej znanych powiedze\u0144 by\u0142o \u2013\u201e jak Kuba Bogu, tak B\u00f3g Kubie\u201d. Stosowano t\u0105 zasad\u0119 z lepszym b\u0105d\u017a gorszym skutkiem. W miar\u0119 nabierania \u015bwiadomo\u015bci i mocy zasady wzajemno\u015bci przynajmniej w biznesie \u2013 mocno j\u0105 przerysowano, w zwi\u0105zku z czym przesta\u0142a by\u0107 tak skutecznie realizowana.<\/p>\n\n\n\n

Cz\u0119sto mened\u017cerowie m\u00f3wi\u0105 wprost, \u017ce nie wiedza jak zmotywowa\u0107 swoich pracownik\u00f3w. W \u015bwiecie benefit\u00f3w, rozwoju i w teorii rynku pracownika (cho\u0107 z p\u0142ac\u0105 wiemy jak to wygl\u0105da) \u2013 cz\u0119sto szefowie lub firmy, kt\u00f3re stwarzaj\u0105 naprawd\u0119 dobre warunki, nie mog\u0105 liczy\u0107 na punktualno\u015b\u0107, terminowo\u015b\u0107 i zaanga\u017cowanie. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 z tych rzeczy da si\u0119 wypracowa\u0107 tak\u017ce poprzez r\u00f3\u017cnego typu warsztaty i konsultacje (r\u00f3wnie\u017c moje), ale nie da si\u0119 ukry\u0107, \u017ce trend i problem realnie wyst\u0119puj\u0105 \u2013 daj\u0119, ale w zasadzie nie mog\u0119 oczekiwa\u0107 rewan\u017cu.<\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony jeszcze cz\u0119\u015bciej pracownicy \u201eskar\u017c\u0105\u201d si\u0119 na pze\u0142o\u017conych. Wielokrotnie spotka\u0142am si\u0119 na swoich warsztatach z historiami pracownik\u00f3w, kt\u00f3rzy na spotkaniu z nowym dyrektorem, mieli powiedzie\u0107 co ich zdaniem wymaga usprawnienia, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 na nowo kierowa\u0107 dany dzia\u0142, czy ca\u0142\u0105 firm\u0119. M\u0142odzi liderzy ch\u0119tnie odpowiadali na te pytania, cieszyli si\u0119, ze kto\u015b chce wys\u0142ucha\u0107 ich i ich pracownik\u00f3w i mog\u0105 si\u0119 wykaza\u0107. Ci bardziej do\u015bwiadczeni zwykle byli ju\u017c bardzo zachowawczy, bo wiedzieli, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci nowa osoba zbiera pomys\u0142y aby da\u0107 dalej jako \u201eswoje\u201d a tak naprawd\u0119 w najlepszym przypadku b\u0119d\u0105 mieli na siebie na\u0142o\u017cone dodatkowe obowi\u0105zki, bez dodatkowych narz\u0119dzi (wiec za ich wiedz\u0119 i otwarto\u015b\u0107 nikt si\u0119 nie odwzajemni).<\/p>\n\n\n\n

Inny przyk\u0142ad to rekrutacja\u2013 jeszcze kilka lat temu w wielu firmach praktykowa\u0142o si\u0119 pr\u00f3bne dni pracy \u2013 teraz ca\u0142o\u015b\u0107 nale\u017cy do odpowiedniego procesu rekrutacji. Czasem s\u0105 zadania pr\u00f3bne, b\u0105d\u017a testy na specjalistyczne stanowiska, standardowo przedstawia si\u0119 rekomendacje czy portfolio. G\u0142o\u015bne by\u0142y sprawy, gdzie zadania wykonywane na \u201etestach\u201d by\u0142y po prostu u\u017cywane jako \u015bwie\u017ce i dobre pomys\u0142y w rozwoju firmy (procesy nigdy si\u0119 wi\u0119c nie ko\u0144czy\u0142y\ud83d\ude0a. Ju\u017c wtedy nie obowi\u0105zywa\u0142a wzajemno\u015b\u0107 \u2013 wykaza\u0142em\/am si\u0119, wi\u0119c dostan\u0119 prac\u0119. Dzisiaj podobnie jest cho\u0107by ze zwyk\u0142ym feedbackiem po rozmowach kwalifikacyjnych \u2013 nikogo nie dziwi, \u017ce utarty slogan \u201ena pewno si\u0119 odezwiemy niezale\u017cnie od decyzji\u201d \u2013 w zasadzie nie dzia\u0142a \u2013 cho\u0107 jedna strona jest transparentna.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142adem mog\u0105 by\u0107 pr\u00f3bki produkt\u00f3w, kt\u00f3re jeszcze kilka lat temu by\u0142y dobrym \u201ewabikiem\u201d na klient\u00f3w, czy rabat, kt\u00f3ry pomaga\u0142 zdoby\u0107 klienta. Osoba kt\u00f3ra zosta\u0142a czym\u015b obdarowana czu\u0142a siln\u0105 potrzeb\u0119 odwzajemnienia tego i zwykle kupowa\u0142a produkt pe\u0142nowymiarowy lub w obni\u017conej cenie. Dzi\u015b w wielu firmach rezygnuje si\u0119 z rozdawania pr\u00f3bek, definiuje si\u0119 kt\u00f3rym klientom mo\u017cna je podarowa\u0107 lub coraz cz\u0119\u015bciej s\u0105 jako cz\u0119\u015b\u0107 oferty handlowej \u2013 mo\u017cna je po prostu kupi\u0107 na przetestowanie. Z mojego do\u015bwiadczenia jest to bardzo sensowne posuni\u0119cie \u2013 klient, kt\u00f3ry realnie jest zainteresowany produktem, jest w stanie zap\u0142aci\u0107 za bezpiecze\u0144stwo sprawdzenia, lub dostaje realn\u0105 obni\u017ck\u0119..<\/p>\n\n\n\n

Oczekiwania a rzeczywisto\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wiem, \u017ce czytaj\u0105c pewnie kto\u015b ju\u017c pod nosem komentuje, \u017ce nie zawsze jest co\u015b za co\u015b i, \u017ce czyje\u015b oczekiwania to nie nasze obietnice. Tak tylko, coraz cz\u0119\u015bciej w biznesie zaskakuje mnie, \u017ce niezale\u017cnie czy wzajemno\u015b\u0107 jest sformalizowana czy nie, czy jest umow\u0105, czy oczekiwaniem \u2013 jest nonszalancko niedotrzymywana. Nikogo nie dziwi\u0105 op\u00f3\u017anienia w p\u0142atno\u015bciach, niepunktualno\u015b\u0107, nies\u0142owno\u015b\u0107 (bo rzeczywisto\u015b\u0107 uleg\u0142a zmianie) \u2013 niezale\u017cnie od wielko\u015bci firmy i tematu rozm\u00f3w. Moim zdaniem zanika poczucie lojalno\u015bci wynikaj\u0105ce z wdzi\u0119czno\u015bci, ale tak\u017ce zwyk\u0142e dotrzymywanie um\u00f3w dotycz\u0105ce np., termin\u00f3w p\u0142atno\u015bci w firmach, feedbacku po rekrutacji, stawiania si\u0119 na spotkaniach, czy punktualno\u015bci. To, \u017ce jedna strona post\u0119puje fair nie znaczy, \u017ce druga b\u0119dzie odwzajemnia\u0142a to zachowanie czy b\u0119dzie odpowiedzialna (polecam te\u017c m\u00f3j artyku\u0142 o odpowiedzialno\u015bci TUTAJ <\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sama ju\u017c po latach do\u015bwiadcze\u0144, nie \u201ezapalam\u201d si\u0119, gdy kto\u015b mi co\u015b obiecuje w biznesie. Nawet, gdy mam to na pi\u015bmie, a osoba wydaje mi si\u0119 wiarygodna, wiem, \u017ce bywa r\u00f3\u017cnie i wp\u0142yw mam jedynie albo a\u017c na swoj\u0105 w\u0142asn\u0105 prac\u0119 i jej jako\u015b\u0107 oraz podej\u015bcie do drugiej strony. Jestem mile zaskoczona, gdy wszystko przebiega zgodnie z planem, ale nie dziwi\u0105 mnie ju\u017c i na szcz\u0119\u015bcie nie stresuj\u0105 tak jak kiedy\u015b po\u015blizgi drugiej strony. Jedna osoba daje z siebie 50% mocy i to jej wystarcza, inna tak jak ja 120% i to te\u017c jest ok, bo tak lubi\u0119 i mam tego \u015bwiadomo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Precyzowanie oczekiwa\u0144<\/strong><\/p>\n\n\n\n

My\u015bl\u0119, \u017ce coraz istotniejsze jest doprecyzowanie oczekiwa\u0144, tak\u017ce w rzeczach wydaj\u0105cych si\u0119 nam oczywiste. Nie chodzi tu tylko o b\u0142\u0119dy komunikacyjne, ale tak\u017ce poczucie dla samego siebie, \u017ce zrobili\u015bmy wszystko aby wzajemne ustalenia by\u0142y realizowane i zaakceptowane przez obie strony.<\/p>\n\n\n\n

Co do regu\u0142y wzajemno\u015bci \u2013 dla jasno\u015bci, jak cz\u0119sto powtarzam nie wszystko musi si\u0119 monetyzowa\u0107. Czasem chodzi te\u017c o zwyk\u0142e docenienie naszej pracy i s\u0142owo dzi\u0119kuj\u0119. \u017badna DOBRA  relacja nie b\u0119dzie jednak jednostronna ( i dotyczy to zar\u00f3wno prywaty jak i biznesu).<\/p>\n\n\n\n

Temat wzajemno\u015bci jest arcyciekawy tak\u017ce w kontek\u015bcie aktualnych zmian akceptowanych zachowa\u0144. Niestety moim zdaniem troch\u0119 uodpornili\u015bmy si\u0119, uczymy si\u0119 mniej oczekiwa\u0107, ale przez to zwykle i mniej anga\u017cowa\u0107 \u2013 co jest szkodliwe dla biznesu obydwu stron. Sztuczki dzia\u0142aj\u0105 tylko przez chwil\u0119, dlatego tak bardzo ceniona jest dzisiaj empatia, \u017cyczliwo\u015b\u0107, inteligencja emocjonalna (o kt\u00f3rej cz\u0119sto prowadz\u0119 warsztaty) co definiuje autentyczno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

R\u00f3wnowaga w przyrodzie musi by\u0107. R\u00f3bmy dobrze to co umiemy i pami\u0119tajmy, \u017ce cho\u0107 nie zawsze musi by\u0107 \u201eco\u015b za co\u015b\u201d dobrze jest traktowa\u0107 ludzi tak jak sami chcemy by\u0107 traktowani \u2013 wtedy wzajemno\u015b\u0107 wychodzi nam naturalnie. Tu natomiast, gdzie druga strona zdecydowanie nie dotrzymuje s\u0142owa, termin\u00f3w i ustale\u0144 \u2013 wyja\u015bnijmy to i id\u017amy dalej robi\u0105c swoje\ud83d\ude0a.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

\ud83d\udd34Uwaga ju\u017c w przysz\u0142ym tygodniu od poniedzia\u0142ku na moim zawodowym profilu na LinkedIn\u00a0Monika Skrodzka<\/a>\u00a0(warto OBSERWOWA\u0106 nie tylko ze wzgl\u0119du na zabawy z nagrodami:) ruszaj\u0105 a\u017c 2 wyzwania<\/strong>\ud83d\ude0a<\/strong><\/p>\n\n\n\n

– <\/strong>w jednym z nich organizowanym wsp\u00f3lnie z @wydawnictwo znak b\u0119dziesz mie\u0107 szans\u0119 zdoby\u0107 \u201eMap\u0119 kulturow\u0105\u201d, \u015bwie\u017c\u0105, recenzowan\u0105 przeze w formie papierowej ciekaw\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Do zdobycia b\u0119d\u0105 a\u017c 3 sztuki tej pozycji.<\/p>\n\n\n\n

– w drugim powywiadowo z Alina Gwo\u017adziewicz<\/a> na zwyci\u0119zc\u00f3w b\u0119dzie czeka\u0142a konsultacja lub kompletny \u00a0kurs Linkedin Social Selling od zera (kurs video Profil Linkedin od zera + 2 ebooki Pisz na Linkedin i sprzedawaj bez sprzedawania). Tu tak\u017ce a\u017c 3 miejsca\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Tradycyjnie,jak co pi\u0105tek rekomenduj\u0119 Wam ksi\u0105\u017ck\u0119. Tym razem klasyka Eric Berne \u201eW co graj\u0105 ludzie. Psychologia stosunk\u00f3w mi\u0119dzyludzkich\u201d. Polecam!<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz j\u0105 przeczyta\u0107, napisz do mnie, udost\u0119pni\u0119 Ci ebooka. Podpowiadam Ci tak\u017ce dobre rozwi\u0105zanie na przysz\u0142o\u015b\u0107, aby nie przegapi\u0107 kolejnych polece\u0144. Na mojej stronie > www.MonikaSkrodzka.pl<\/a> znajdziesz miejsce do pozostawienia swojego adresu mailowego.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prawda jest taka, \u017ce relacje opieraj\u0105 si\u0119 na zasadzie wzajemno\u015bci. Mamy w sobie wpisan\u0105 ch\u0119\u0107 odwdzi\u0119czenia si\u0119. Rewan\u017c pomaga w budowaniu zaufania, pokazuje, czy mo\u017cna<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1047,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,9,6,12,54,13,162,163,5,161,164],"class_list":["post-1039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-emocje","tag-inteligencjaemocjonalna","tag-planowanie","tag-regulywplywu","tag-wdziecznosc","tag-zarzadzanie","tag-zasadawzajemnosci","tag-zdrowerelacje"],"yoast_head":"\nZasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Prawda jest taka, \u017ce relacje opieraj\u0105 si\u0119 na zasadzie wzajemno\u015bci. Mamy w sobie wpisan\u0105 ch\u0119\u0107 odwdzi\u0119czenia si\u0119. Rewan\u017c pomaga w budowaniu zaufania, pokazuje, czy mo\u017cna\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-27T01:43:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1263\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a?\",\"datePublished\":\"2023-01-27T01:43:13+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/\"},\"wordCount\":1935,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/wzajemnosc.png\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Biznes\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"Emocje\",\"InteligencjaEmocjonalna\",\"Planowanie\",\"Regu\u0142yWp\u0142ywu\",\"Wdzi\u0119czno\u015b\u0107\",\"Zarz\u0105dzanie\",\"ZasadaWzajemno\u015bci\",\"ZdroweRelacje\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/\",\"name\":\"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/wzajemnosc.png\",\"datePublished\":\"2023-01-27T01:43:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/wzajemnosc.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/01\\\/wzajemnosc.png\",\"width\":1920,\"height\":1263},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/01\\\/27\\\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA","og_description":"Prawda jest taka, \u017ce relacje opieraj\u0105 si\u0119 na zasadzie wzajemno\u015bci. Mamy w sobie wpisan\u0105 ch\u0119\u0107 odwdzi\u0119czenia si\u0119. Rewan\u017c pomaga w budowaniu zaufania, pokazuje, czy mo\u017cna","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2023-01-27T01:43:13+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1263,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png","type":"image\/png"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a?","datePublished":"2023-01-27T01:43:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/"},"wordCount":1935,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png","keywords":["akcjarelacja","Biznes","Efektywno\u015b\u0107","Emocje","InteligencjaEmocjonalna","Planowanie","Regu\u0142yWp\u0142ywu","Wdzi\u0119czno\u015b\u0107","Zarz\u0105dzanie","ZasadaWzajemno\u015bci","ZdroweRelacje"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/","name":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a? - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png","datePublished":"2023-01-27T01:43:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/wzajemnosc.png","width":1920,"height":1263},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/01\/27\/zasada-wzajemnosci-w-biznesie-dlaczego-czesto-nie-dziala\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Zasada wzajemno\u015bci w biznesie \u2013 dlaczego cz\u0119sto nie dzia\u0142a?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1039"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1048,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039\/revisions\/1048"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1047"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}