{"id":1117,"date":"2023-02-24T07:23:35","date_gmt":"2023-02-24T07:23:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=1117"},"modified":"2023-02-24T07:23:35","modified_gmt":"2023-02-24T07:23:35","slug":"baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/","title":{"rendered":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:)"},"content":{"rendered":"\n

Baza handlowc\u00f3w czyli lista kontakt\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cda firma powinna mie\u0107 i dobrze ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Dobrze prowadzona jest zwykle powodem do dumy i jednocze\u015bnie cz\u0119sto najmocniej skrywan\u0105 tajemnic\u0105, bo to przecie\u017c klienci gwarantuj\u0105 ci\u0105g\u0142y rozw\u00f3j firmy i stanowi\u0105 o jej dochodzie.<\/p>\n\n\n\n

Przede wszystkim czas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Najlepszych ludzi na rynku \u015bci\u0105ga si\u0119 zar\u00f3wno ze wzgl\u0119du na ich umiej\u0119tno\u015bci jak i kontakty. Nie jest to \u017cadne odkrycie. Z jednej strony maj\u0105c pracownik\u00f3w nie chcieliby\u015bmy aby przekazywali dane konkurencji, z drugiej, je\u015bli przychodz\u0105 do nas dobrze by\u0142oby \u017ceby umieli wykorzysta\u0107 dawne relacje. Z tego wzgl\u0119du cz\u0119\u015b\u0107 firm okopuje si\u0119 w umowach na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, b\u0105d\u017a zakazie pracy u konkurencji w okre\u015blonym czasie.<\/p>\n\n\n\n

Niemniej osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce firma powinna zapewni\u0107 handlowcowi baz\u0119 kontakt\u00f3w \u2013 cho\u0107by zimn\u0105. To te\u017c gwarancja dla samej firmy, kt\u00f3ra powinna przecie\u017c mie\u0107 okre\u015blon\u0105 strategi\u0119 i plan dzia\u0142ania \u2013 podejmowania dzia\u0142a\u0144 w odpowiednim kierunku i dzia\u0142a\u0144 zgodnie z przyj\u0119tymi warto\u015bciami.<\/p>\n\n\n\n

Nie daj\u0105c podstawowej bazy swojemu handlowcowi, ryzykujesz:<\/p>\n\n\n\n

-jego szybkie wypalenie<\/p>\n\n\n\n

-dzia\u0142ania skuteczne ale nieetyczne przez co nadwer\u0119\u017casz swoj\u0105 mark\u0119<\/p>\n\n\n\n

-to, \u017ce kilku handlowc\u00f3w b\u0119dzie dobija\u0142o si\u0119 do tych samych firm, os\u00f3b (patrz punkt poprzedni)<\/p>\n\n\n\n

-nieskuteczno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 (wynikaj\u0105c\u0105 z wielu przyczyn)<\/p>\n\n\n\n

-marnowanie czasu, co jest moim zdaniem jedn\u0105 z najwi\u0119kszych walut<\/p>\n\n\n\n

-brak dobrej historii dzia\u0142a\u0144 a wi\u0119c dane do analizy<\/p>\n\n\n\n

kt\u00f3ry ma podstawow\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w lub potencjalnych klient\u00f3w firmy jest w stanie dobrze ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107, inwestuj\u0105c cz\u0119\u015b\u0107 czasu w inne aktywno\u015bci: cho\u0107by w social mediach, research, czy inne kana\u0142y, kt\u00f3re mog\u0105 przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w z zupe\u0142nie innej kategorii. Nie ryzykujesz wi\u0119c braku postawy proaktywnej, wr\u0119cz przeciwnie. Handlowiec b\u0119dzie te\u017c mia\u0142 czas dla samego klienta \u2013 co wydaje si\u0119 banalne, ale je\u015bli wykonujesz kilka spotka\u0144 dziennie \u2013 codziennie \u2013 wiesz o czym m\u00f3wi\u0119\ud83d\ude0a. No i czas na efektywn\u0105 sprzeda\u017c, bo na ko\u0144cu dnia liczy si\u0119 wynik.<\/p>\n\n\n\n

Co robi handlowiec?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Moim zdaniem podstawowym zadaniem handlowca jest sprzeda\u0107. Biznes musi si\u0119 spina\u0107 i dzia\u0142y handlowe s\u0105 po to aby realizowa\u0107 okre\u015blone cele (tu ch\u0119tnie pomagam, konsultuj\u0119 i szkol\u0119 z zakresu efektywnej sprzeda\u017cy i budowania dobrych relacji biznesowych). Od wielu lat \u015bwiadomo\u015b\u0107 marek i konsument\u00f3w jest coraz wi\u0119ksza \u2013 zwykle liczy si\u0119 wi\u0119c nie jednorazowa sprzeda\u017c a umiej\u0119tno\u015b\u0107 budowania i utrzymywania dobrych relacji biznesowych<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

W ka\u017cdym dziale sprzeda\u017cy dzia\u0142a to zwykle w ten spos\u00f3b, \u017ce jest prospecting \u2013 czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w, sprzeda\u017c do aktualnych  i obs\u0142uga klienta. W ka\u017cdym przypadku to inwestycja \u2013 tak\u017ce czasu. Dzi\u015b to, \u017ce klient raz skorzysta\u0142 z danej oferty nie \u015bwiadczy, \u017ce skorzysta z niej drugi raz (nawet przy za\u0142o\u017ceniu dobrej jako\u015bci produktu\/ us\u0142ugi), chyba, \u017ce jest podpisana umowa d\u0142ugoterminowa b\u0105d\u017a subskrybcja \u2013 wtedy sprawa jest prosta i chodzi tylko albo a\u017c o dobr\u0105 obs\u0142ug\u0119 klienta (niestety o tym tak\u017ce wiele firm zapomina, \u017ce umowa kiedy\u015b si\u0119 sko\u0144czy, a ten klient mo\u017ce przyprowadzi\u0107 3 kolejnych, b\u0105d\u017a skutecznie zniech\u0119ci\u0107, mog\u0105 zmieni\u0107 si\u0119 jego preferencje i potrzeby zakupowe a co za tym idzie \u2013 mo\u017cliwy cross selling, czy up selling). Inwestycja czasu jest konieczna \u2013 warto wi\u0119c dobrze nim zarz\u0105dza\u0107, dysponowa\u0107 i wykorzystywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Nie ka\u017cde dzia\u0142anie zako\u0144czy si\u0119 sprzeda\u017c\u0105, ma\u0142o kt\u00f3ry handlowiec potrafi jednak w taki spos\u00f3b budowa\u0107 kontakt, aby uzyska\u0107 polecenia do innych os\u00f3b b\u0105d\u017a by\u0107 pierwszym wyborem klienta. To wa\u017cne, bo badania pokazuj\u0105, \u017ce w marketingu dopiero przy 5 kontakcie klienta z mark\u0105 b\u0119dzie on si\u0119 decydowa\u0142 na finalizacj\u0119 transakcji. To istotne tak\u017ce z perspektywy handlowca \u2013 aby nie poddawa\u0107 si\u0119 zbyt szybko, robi\u0107 dobr\u0105 analiz\u0119 potrzeb i w\u0142a\u015bciwie klasyfikowa\u0107 klienta (jako potencjalnego i tego bez potencja\u0142u \u2013 \u017ceby nie traci\u0107 czasu). TUTAJ<\/a> pisa\u0142am o b\u0142\u0119dach handlowc\u00f3w\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n

Zapewniaj\u0105c podstawow\u0105 baz\u0119 swojemu handlowcowi masz te\u017c wi\u0119ksz\u0105 kontrol\u0119 nad:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-planowanym wynikiem<\/p>\n\n\n\n

-terenem i jego potencja\u0142em.<\/p>\n\n\n\n

Chocia\u017c wiele os\u00f3b powie, \u017ce \u201ePolska jest tylko jedna\u201d, to ka\u017cdy kto pracowa\u0142 w sprzeda\u017cy wie, \u017ce tereny z r\u00f3\u017cnych przyczyn nie s\u0105 sobie r\u00f3wne, ze wzgl\u0119du na:<\/p>\n\n\n\n

-bran\u017ce silniejsze w okre\u015blonych rejonach,<\/p>\n\n\n\n

– zarobki klient\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n

– potrzeby<\/p>\n\n\n\n

-przyzwyczajenia konsumenckie<\/p>\n\n\n\n

-sezonowo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Wiedz\u0105c wi\u0119c co i jak robi Tw\u00f3j handlowiec zabezpieczasz si\u0119 przed argumentem \u201enie sprzedaj\u0119, bo mam s\u0142aby teren\u201d \u2013 po prostu mo\u017cesz nad tym panowa\u0107, jednocze\u015bnie samemu weryfikuj\u0105c informacj\u0119 jak jest naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Handlowcy w zale\u017cno\u015bci od:<\/p>\n\n\n\n

– bran\u017cy,<\/p>\n\n\n\n

-us\u0142ugi\/produktu (w tym tak\u017ce jej warto\u015bci)<\/p>\n\n\n\n

-rozpoznawalno\u015bci marki<\/p>\n\n\n\n

-terenu, kt\u00f3ry obs\u0142uguj\u0105<\/p>\n\n\n\n

maj\u0105 r\u00f3\u017cne plany dotycz\u0105ce zwykle zar\u00f3wno ilo\u015bci spotka\u0144, jak i targety sprzeda\u017cy do wypracowania.<\/p>\n\n\n\n

Zwykle jest to od kilku do kilkudziesi\u0119ciu spotka\u0144 dziennie.<\/p>\n\n\n\n

Dlatego czytaj\u0105c czasem, \u017ce dobry handlowiec sam powinien od podstaw budowa\u0107 sobie baz\u0119 \u2013 zastanawiam si\u0119, czy takie osoby pracowa\u0142y kiedykolwiek w taki spos\u00f3b? Owszem mo\u017ce to zrobi\u0107 (by\u0142 czas, \u017ce sama tak robi\u0142am), ale z perspektywy biznesowej w XXI wieku nie ma to zbyt du\u017cego sensu w wi\u0119kszo\u015bci bran\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u015b pomimo RODO nie ma \u017cadnego problemu ze zdobyciem kontaktu to okre\u015blonej osoby w firmie, g\u0142\u00f3wnie chodzi jednak o czas<\/strong>. Handlowiec uzupe\u0142niaj\u0105cy baz\u0119 klient\u00f3w \u201ena pieszo\u201d traci czas, kt\u00f3ry m\u00f3g\u0142by efektywnie wykorzystywa\u0107 podczas spotka\u0144. Cz\u0119sto traci te\u017c motywacj\u0119, bo je\u015bli firma nie zapewnia kontakt\u00f3w, rzadko kiedy zapewnia szkolenia \u2013 jak je zdoby\u0107, zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce zatrudnia profesjonalist\u0119, albo po prostu oszcz\u0119dzaj\u0105c (cho\u0107 to absolutna pomy\u0142ka w dzia\u0142aniach).<\/p>\n\n\n\n

Owszem s\u0105 bran\u017ce, w kt\u00f3rych handlowiec dostaje od firmy produkt\/ us\u0142ug\u0119 do sprzeda\u017cy \u2013 reszta le\u017cy po jego stronie. Tak jest cz\u0119sto chocia\u017cby w bran\u017cy ubezpieczeniowej, rekrutacyjnej, nieruchomo\u015bci czy czasem bankowej.<\/p>\n\n\n\n

Zwykle jednak to firma powinna zabezpieczy\u0107 handlowca w leady <\/strong>\u2013 nie wa\u017cne czy ciep\u0142e czy zimne<\/strong>. Handlowiec mo\u017ce wtedy skupi\u0107 si\u0119 na swojej pracy, czyli sprzeda\u017cy \u2013 a wierz mi ma co robi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Zimny kontakt to zwykle po prostu dane firmy wraz z adresem mailowym i numerem telefonu. Tak wi\u0119c przedstawiciel sam musi znale\u017a\u0107 osob\u0119 decyzyjn\u0105 i przekona\u0107 j\u0105 do rozmowy, czy spotkania i zrobi\u0107 badanie potrzeb. Nie jest to wi\u0119c deal podany na tacy. Ciep\u0142y kontakt to zwykle kontakt pochodz\u0105cy z dzia\u0142a\u0144 marketingowych firmy b\u0105d\u017a zakupiona baza firm. To, \u017ce kto\u015b poprosi o ofert\u0119, b\u0105d\u017a kontakt nie znaczy, \u017ce kupi. Cz\u0119sto zbiera, por\u00f3wnuje oferty \u2013 wi\u0119c g\u0142owa w tym dobrego handlowca aby sprawnie przeprowadzi\u0107 proces (cho\u0107 zdecydowanie przyjemniej prowadzi si\u0119 takiego klienta ze wzgl\u0119du na \u015bwiadomo\u015b\u0107).<\/p>\n\n\n\n

Maj\u0105c jednak ten kontakt, handlowiec mo\u017ce w pe\u0142ni skupi\u0107 si\u0119 na kliencie, b\u0105d\u017a budowaniu marki specjalisty w social mediach.<\/p>\n\n\n\n

Handlowiec w social mediach<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kupujemy od ludzi nie od firm, w zwi\u0105zku z dynamik\u0105 rynku stawiamy na zaufanie do konkretnej osoby, kt\u00f3ra odpowiada przed nami za wywi\u0105zanie si\u0119 z um\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

 Dzi\u015b du\u017co firm stawia na rozpoznawalno\u015b\u0107 w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych i personal branding. O budowaniu marki osobistej i firmy pisa\u0142am TUTAJ<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

W zwi\u0105zku z tym np. LinkedIn od wielu lat zrzesza nie tylko firmy i osoby szukaj\u0105ce pracy, ale tak\u017ce specjalist\u00f3w w r\u00f3\u017cnych dziedzinach, promuj\u0105cych swoje us\u0142ugi b\u0105d\u017a produkty\/us\u0142ugi firmy w kt\u00f3rej wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105. Niew\u0105tpliwie jest wiele plus\u00f3w takich dzia\u0142a\u0144 dla obydwu stron.<\/p>\n\n\n\n

Warto s\/m traktowa\u0107 jako dodatek do pracy handlowca, nie jako podstaw\u0119 jego dzia\u0142a\u0144. Wiele os\u00f3b narzeka, \u017ce ludzie nie rozumiej\u0105 social medi\u00f3w i zamiast przyci\u0105ga\u0107 do siebie klient\u00f3w zniech\u0119caj\u0105 ich \u2013 nachalno\u015bci\u0105 i pr\u00f3b\u0105 sprzeda\u017cy przy ka\u017cdej okazji \u2013 zar\u00f3wno w postach, jak i w wiadomo\u015bciach prywatnych. Z drugiej strony panuje przekonanie, \u017ce to najprostsza i najskuteczniejsza metoda dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Zgadzam si\u0119 co do tego, \u017ce jest ona skuteczna, prosta na pewno nie jest i wiem to po sobie. Du\u017co os\u00f3b prowadzi tu swoje dzia\u0142alno\u015bci- wtedy rozbudowa, praca nad w\u0142asnym profilem, sieci\u0105 kontakt\u00f3w i pozyskiwanie klient\u00f3w w ten spos\u00f3b jest do\u015b\u0107 naturalne i rzeczywi\u015bcie ma miejsce. Nie da si\u0119 jednak zrobi\u0107 tego od pierwszego dnia \u2013 to proces, kt\u00f3ry nale\u017cy dobrze przeprowadzi\u0107 (w razie czego z tego zakresu tak\u017ce prowadz\u0119 konsultacje).<\/p>\n\n\n\n

W wi\u0119kszych firmach, aby utrzyma\u0107 rentowno\u015b\u0107 warto przeznaczy\u0107 na takie dzia\u0142ania oko\u0142o 20% czasu swoich pracownik\u00f3w. To inwestycja nie tylko w pozyskiwanie nowych klient\u00f3w ale tak\u017ce w \u015bwiadomo\u015b\u0107 i rozw\u00f3j marki. Warto poprzedzi\u0107 to odpowiednim przygotowaniem i szkoleniami \u2013 aby by\u0142o to efektywne, sp\u00f3jne z wizj\u0105 samej firmy i nie przynios\u0142o wi\u0119cej szk\u00f3d ni\u017c po\u017cytku,<\/p>\n\n\n\n

Wiele os\u00f3b narzeka, \u017ce trudno dzi\u015b o dobrego handlowca. Poniek\u0105d jest to prawda. W ostatnich latach pojawi\u0142o si\u0119 szereg nowych zawod\u00f3w w kt\u00f3rych mniejszym b\u0105d\u017a podobnym nak\u0142adem pracy, mo\u017cna uzyska\u0107 podobn\u0105 pensj\u0119 (zwykle u dobrych handlowc\u00f3w zawsze by\u0142a konkurencyjna). Zmieni\u0142o si\u0119 podej\u015bcie do pracy i \u015bwiadomo\u015b\u0107 samego pracownika. Dzi\u015b handlowiec zaczynaj\u0105c swoj\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 zawodow\u0105, wie, \u017ce prawdopodobnie przynajmniej kilkukrotnie zmieni pracodawc\u0119, mo\u017cliwe, \u017ce w pewnym momencie spotka go wypalenie zawodowe, a na koniec cz\u0119sto b\u0119dzie chcia\u0142 albo awansowa\u0107 (licz\u0105c na wi\u0119ksz\u0105 sprawczo\u015b\u0107), albo zmieni\u0107 \u015bcie\u017ck\u0119 kariery. Chce te\u017c zwykle czego\u015b wi\u0119cej ni\u017c realizacji target\u00f3w i pensji:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 w\u0142asnego rozwoju,<\/p>\n\n\n\n

-wp\u0142ywu na swoj\u0105 prac\u0119<\/p>\n\n\n\n

-udzia\u0142u w czym\u015b \u201eistotnym\u201d (tu w zale\u017cno\u015bci od jednostki).<\/p>\n\n\n\n

Znam du\u017co dobrych handlowc\u00f3w, kt\u00f3rzy po latach przekwalifikowywali si\u0119 \u2013 id\u0105c za w\u0142asn\u0105 pasj\u0105 i mniejszym stresem, wiedz\u0105c, \u017ce w pewnym momencie firma i tak prawdopodobnie b\u0119dzie chcia\u0142a zast\u0105pi\u0107 ich \u201em\u0142odymi, dynamicznymi\u201d osobami. To ju\u017c kwestia innego problemu \u2013 braku awans\u00f3w poziomych w firmie, ale to temat na inny artyku\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Podczas swojego do\u015bwiadczenia zawodowego przez lata by\u0142am najlepszym b\u0105d\u017a jednym z najlepszych handlowc\u00f3w, w r\u00f3\u017cnych firmach \u2013 od korporacji, po ma\u0142e rodzinne biznesy, z sukcesem zarz\u0105dza\u0142am dzia\u0142ami sprzeda\u017cy, a teraz od lat konsultuj\u0119 i prowadz\u0119 warsztaty wi\u0119c \u015bmiem twierdzi\u0107, \u017ce wiem co m\u00f3wi\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017cesz mie\u0107 oczywi\u015bcie inn\u0105 specyfik\u0119 firmy i potrzeby, tak jak wspomnia\u0142am wcze\u015bniej w bran\u017cy ubezpieczeniowej, rekrutacyjnej, nieruchomo\u015bci czy bankowej \u2013 s\u0105 troch\u0119 inne parametry, cho\u0107 tu tym bardziej stawia si\u0119 na dobry marketing i social media, kt\u00f3re maj\u0105 za zadanie przyci\u0105gn\u0105\u0107 klienta.<\/p>\n\n\n\n

Zwykle warto jednak pom\u00f3c swoim handlowcom, by mogli skutecznie robi\u0107 swoje\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Je\u015bli nie ogl\u0105da\u0142a\u015b\/e\u015b mojej rozmowy z profesorom Micha\u0142 Zembala<\/a>\u2013\u2013 kardiochirurgiem, mo\u017cesz j\u0105 znale\u017a\u0107 podobnie jak moje poprzednie wywiady w ramach #Monikapoleca<\/a> TUTAJ <\/a><\/p>\n\n\n\n

Od poniedzia\u0142ku tradycyjnie na moim zawodowym profilu na LinkedIn \u2013\u00a0Monika Skrodzka<\/a>\u00a0(warto obserwowa\u0107) rozpocznie si\u0119 nasze wyzwanie z nagrodami. Ju\u017c dzisiaj zapraszam do udzia\u0142u\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Tradycyjnie, jak co pi\u0105tek rekomenduj\u0119 Ci ksi\u0105\u017ck\u0119. Tym razem jest to ksi\u0105\u017cka \u201ePi\u0142eczki w palcach \u017congler\u00f3w\u201d Artura Zygmuntowicza.<\/p>\n\n\n\n

T\u0119 ksi\u0105\u017ck\u0119 posiadam w formie papierowej, wi\u0119c nie mam jej do podzielenia si\u0119 jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 poprzednich – niemniej polecam\ud83d\ude0a. Podzieli\u0142am si\u0119 z Wami i poleci\u0142am ponad 60 ksi\u0105\u017cek, w formie ebook\u00f3w, wi\u0119c te kt\u00f3re posiadam ch\u0119tnie udost\u0119pni\u0119. Teraz zaopatrzy\u0142am si\u0119 w ciekawe \u201epapierowe\u201d\ud83d\ude0a lub b\u0119d\u0119 przypomina\u0142a o klasykach.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Baza handlowc\u00f3w czyli lista kontakt\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cda firma powinna mie\u0107 i dobrze ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107. Dobrze prowadzona jest zwykle powodem do dumy i jednocze\u015bnie cz\u0119sto najmocniej<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1123,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,180,9,6,10,13,5,35],"class_list":["post-1117","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-baza","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-klient","tag-planowanie","tag-zarzadzanie","tag-zdrowarelacja-2"],"yoast_head":"\nBaza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Baza handlowc\u00f3w czyli lista kontakt\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cda firma powinna mie\u0107 i dobrze ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107. Dobrze prowadzona jest zwykle powodem do dumy i jednocze\u015bnie cz\u0119sto najmocniej\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-02-24T07:23:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:)\",\"datePublished\":\"2023-02-24T07:23:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/\"},\"wordCount\":1980,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/baza.jpg\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"baza\",\"Biznes\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"Klient\",\"Planowanie\",\"Zarz\u0105dzanie\",\"zdrowarelacja\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/\",\"name\":\"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/baza.jpg\",\"datePublished\":\"2023-02-24T07:23:35+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/baza.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/baza.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1280},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/02\\\/24\\\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA","og_description":"Baza handlowc\u00f3w czyli lista kontakt\u00f3w, kt\u00f3r\u0105 ka\u017cda firma powinna mie\u0107 i dobrze ni\u0105 zarz\u0105dza\u0107. Dobrze prowadzona jest zwykle powodem do dumy i jednocze\u015bnie cz\u0119sto najmocniej","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2023-02-24T07:23:35+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1280,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:)","datePublished":"2023-02-24T07:23:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/"},"wordCount":1980,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg","keywords":["akcjarelacja","baza","Biznes","Efektywno\u015b\u0107","Klient","Planowanie","Zarz\u0105dzanie","zdrowarelacja"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/","name":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:) - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg","datePublished":"2023-02-24T07:23:35+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/baza.jpg","width":1920,"height":1280},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/02\/24\/baza-handlowca-czy-baza-firmy-oto-jest-pytanie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Baza handlowca, czy baza firmy oto jest pytanie:)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1117","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1117"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1117\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1124,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1117\/revisions\/1124"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1123"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1117"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1117"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1117"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}