{"id":1499,"date":"2023-07-13T22:19:03","date_gmt":"2023-07-13T22:19:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=1499"},"modified":"2025-10-17T07:32:03","modified_gmt":"2025-10-17T07:32:03","slug":"unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/","title":{"rendered":"USP i ESP – unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107?"},"content":{"rendered":"\n

Unikaln\u0105 warto\u015b\u0107 produktu\/ us\u0142ugi powinien okre\u015bli\u0107 ka\u017cdy, kto chce \u015bwiadomie prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. W ko\u0144cu na ko\u0144cu ka\u017cdej firmy stoi klient, kt\u00f3ry za to wszystko p\u0142aci, warto wi\u0119c zada\u0107 sobie kluczowe pytanie \u2013 czemu ma co\u015b kupi\u0107 w\u0142a\u015bnie u mnie? Czemu to u mnie ma zostawi\u0107 swoje pieni\u0105dze? Co konkretnie mu oferuj\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Paradoksalnie podobne pytania analogicznie warto zada\u0107 w firmach zatrudniaj\u0105cych pracownik\u00f3w \u2013 co im dajemy aby rozwijali nasz\u0105 firm\u0119? Jak\u0105 dodatkow\u0105 warto\u015b\u0107 generujemy, \u017ceby przyci\u0105ga\u0107 do siebie talenty. To troch\u0119 inny temat, ale naprawd\u0119 warto go transformowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Co to jest USP i ESP<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tacie reklam\u0119 o sercu i rozumie? Ja bardzo j\u0105 lubi\u0142am, wi\u0119c dzi\u015b troch\u0119 o tym.<\/p>\n\n\n\n

Najcz\u0119\u015bciej m\u00f3wi si\u0119 o USP <\/strong>\u2013 czyli unikalnej warto\u015bci produktu, czyli tak naprawd\u0119 naszym wyr\u00f3\u017cniku na rynku, kt\u00f3ry jest warto\u015bci\u0105 dla naszego klienta. Oznacza on wyr\u00f3\u017cnik racjonalny:<\/p>\n\n\n\n

-co\u015b jest lepsze\/inne w..?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

-ta\u0144sze od\/ lub zapobiega problemowi kt\u00f3ry\u2026 (tu wiem, \u017ce du\u017co firm wpada w pu\u0142apk\u0119 ceny, kt\u00f3ra nie oszukujmy si\u0119 jest wa\u017cna ale nie najwa\u017cniejsza, je\u015bli jest dobrze ustalona. M\u00f3j artyku\u0142 w temacie obrony ceny znajdziesz TUTAJ<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

-wi\u0119ksze\/bardziej dostosowane do naszych potrzeb<\/p>\n\n\n\n

-dodatkowa warto\u015b\u0107 dodana (np. gratis, gwarancja zwrotu), spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci itp.<\/p>\n\n\n\n

Rzadziej m\u00f3wi o ESP<\/strong>, albo wk\u0142ada to do jednego worka z USP (przyznaj\u0119, \u017ce sama mam t\u0119 tendencj). ESP to wyr\u00f3\u017cnik emocjonalny:<\/p>\n\n\n\n

-poczucie przynale\u017cno\u015bci do okre\u015blonej grupy odbiorc\u00f3w<\/p>\n\n\n\n

-satysfakcja<\/p>\n\n\n\n

-zgoda z wyznawanymi warto\u015bciami<\/p>\n\n\n\n

-dobra atmosfera, ton g\u0142osu<\/p>\n\n\n\n

-dobre relacje, kt\u00f3re po prostu widzisz i doceniasz (szczeg\u00f3lnie w dzisiejszym \u015bwiecie).<\/p>\n\n\n\n

Czyli wszystko to co sprawia, \u017ce tarcza zakupowa klienta spada i ma poczucie, \u017ce zrobi\u0142 dobrze kupuj\u0105c. Warto wi\u0119c to po\u0142\u0105czy\u0107, tak aby dawa\u0107 jednocze\u015bnie USP i ESP. Sama uwa\u017cam, \u017ce kupujemy emocjonalnie a potem to sobie racjonalizujemy. Owszem zwykle istnieje realna potrzeba \u2013 szczeg\u00f3lnie w biznesie \u2013 ale to od kogo to kupimy, to ju\u017c kwestia emocji i sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n

Nie dotyczy to wy\u0142\u0105cznie marek niszowych, bo konkurencja jest wsz\u0119dzie.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli masz w\u0105tpliwo\u015bci zastan\u00f3w si\u0119 co ostatnio kupi\u0142e\u015b i jakie parametry zdecydowa\u0142y o wyborze produktu\/firmy\/dostawcy? Kupi\u0142e\u015b, bo zaufa\u0142e\u015b, \u017ce spe\u0142ni Twoje oczekiwania, rozwi\u0105\u017ce Tw\u00f3j problem, ale tak\u017ce dlatego, \u017ce kto\u015b Ci t\u0119 potrzeb\u0119 u\u015bwiadomi\u0142, pokaza\u0142 rozwi\u0105zania \u2013 dlatego, \u017ce zaufa\u0142e\u015b i mia\u0142e\u015b ku temu podstawy.<\/p>\n\n\n\n

Troch\u0119 mnie ju\u017c znasz i wiesz, \u017ce dla mnie liczy si\u0119 realna warto\u015b\u0107 dla klienta. Po prostu musisz j\u0105 mie\u0107. Kr\u00f3tkodystansowo mo\u017cna wypromowa\u0107 naprawd\u0119 wiele, ale je\u015bli sprzeda\u017c ma i\u015b\u0107 relatywnie \u0142atwo (uwaga relatywnie!, bo to zawsze kawa\u0142 dobrej roboty) musimy mie\u0107 te warto\u015bci czarno na bia\u0142ym \u2013 no i w\u0142a\u015bnie z takimi klientami mam przyjemno\u015b\u0107 pracowa\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rozwiewaj\u0105c w\u0105tpliwo\u015bci te r\u00f3\u017cnice znajdziesz zawsze \u2013 mniej lub bardziej oczywiste. P\u00f3\u0142 \u017cartem, p\u00f3\u0142 serio -pomy\u015bl ile jest kobiet i m\u0119\u017cczyzn na \u015bwiecie a przecie\u017c jednak wybierasz na partnera konkretn\u0105 osob\u0119 o unikalnych cechach.<\/p>\n\n\n\n

Najprostsza rada \u2013 buduj na prawdziwych warto\u015bciach swojego produktu us\u0142ugi \u2013 tylko naucz si\u0119 je odpowiednio komunikowa\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pracuj\u0105c na co dzie\u0144 z w\u0142a\u015bcicielami firm, managerami oraz handlowcami, widz\u0119 jak trudno czasem wychodzi to w praktyce. Cz\u0119sto po prostu na co dzie\u0144 znaj\u0105c produkt i firm\u0119 od podszewki \u2013 zapomina si\u0119 o oczywisto\u015bciach, kt\u00f3re dla klienta b\u0119d\u0105 decyduj\u0105ce. Naprawd\u0119. Dodatkowo w ka\u017cdej firmie s\u0105 kryzysy, reklamacje, narzekaj\u0105cy klienci i osoby b\u0119d\u0105ce w tym wszystkim tak w to wsi\u0105kaj\u0105, \u017ce zaczynaj\u0105 koncentrowa\u0107 si\u0119 na problemach nie na rozwi\u0105zaniach. To powoduje, \u017ce sami sabotuj\u0105 swoje wyniki, bo zapominaj\u0105 o tych unikalnych warto\u015bciach.<\/p>\n\n\n\n

Dla przyk\u0142adu pracowa\u0142am niedawno z firm\u0105 ksi\u0119gow\u0105. Mieli i musieli (aby dotrzyma\u0107 jako\u015b\u0107) podnie\u015b\u0107 ceny za us\u0142ugi swoim klientom, ale po prostu si\u0119 bali. Najbardziej w\u0142a\u015bciciel, kt\u00f3ry wie, jak trudno jest dzisiaj pozyska\u0107, dobrego specjalist\u0119, kt\u00f3ry w dodatku w spos\u00f3b komunikatywny b\u0119dzie rozmawia\u0142 z klientem. No i ksi\u0119gowi rzadko sami siebie postrzegaj\u0105 jako obs\u0142ug\u0119 klienta \u2013 bo na co dzie\u0144 cz\u0119sto wol\u0105 pracowa\u0107 w tabelkach, a wiadomo by\u0142o, \u017ce to oni b\u0119d\u0105 przyjmowali obiekcje klient\u00f3w. Mia\u0142am poprowadzi\u0107 warsztaty i indywidualne konsultacje, aby nie by\u0142o strat w ludziach i ca\u0142y proces przebieg\u0142 p\u0142ynnie.<\/p>\n\n\n\n

Przyznaj\u0119, \u017ce przez wiele lat sama musia\u0142am dojrze\u0107 do tego, \u017ce czasem klienta trzeba pu\u015bci\u0107 wolno, by utrzyma\u0107 jako\u015b\u0107. Zreszt\u0105 je\u015bli racjonalne podniesienie cen go odstraszy, a jest zadowolony z jako\u015bci, to wcze\u015bniej czy szybciej i tak by nas opu\u015bci\u0142. Dodatkowo najcz\u0119\u015bciej to ten najmniejszy klient, w kt\u00f3rego jeste\u015bmy bardziej zaanga\u017cowani a przynosi najmniej dochodu. \u017beby by\u0142o jasne \u2013 nie chodzi o przekonanie, robimy dobrze, wi\u0119c jak im nie pasuj\u0105 to niech sobie id\u0105 \u2013 o nie. Straty powinny by\u0107 jak najmniejsze \u2013 bo wiemy te\u017c ile energii trzeba w\u0142o\u017cy\u0107 w pozyskiwanie klienta. Tylko, \u017ce zwykle \u2013 to l\u0119k ze strony firmy a nie uzasadniony racjonalny problem \u2013 tym bardziej je\u015bli dobrze to zakomunikujemy i przygotujemy si\u0119 do tego co nas czeka \u2013 \u017ceby w razie potrzeby stawi\u0107 czo\u0142o obiekcjom z podniesionym czo\u0142em \u2013 co tak naprawd\u0119 upewnia zwykle klienta, \u017ce jest w dobrych r\u0119kach, wi\u0119c zostaje. Najgorszy jest brak przygotowania i prze\u015bwiadczenie, \u017ce \u201ejako\u015b to b\u0119dzie\u201d \u2013 bo wtedy mo\u017ce by\u0107 naprawd\u0119 ci\u0119\u017cko ( i to jak wspomnia\u0142am nie tylko ze strony klienta ale i wewn\u0105trz firmy).<\/p>\n\n\n\n

W ka\u017cdym razie zrobili\u015bmy to z powodzeniem. Cz\u0119sto bowiem boimy si\u0119 rzeczy, do kt\u00f3rych zwyczajnie wystarczy si\u0119 przygotowa\u0107. W tym przypadku do przygotowania nale\u017ca\u0142o tak\u017ce znalezienie wszystkich USP i ESP jakie  dajemy klientom.<\/p>\n\n\n\n

Zwykle jednak proces ten jest potrzebny po prostu \u2013 bez konkretnych przyczyn i zmian \u2013 bo rynek zmienia si\u0119 ca\u0142y czas, i chodzi o to, by ka\u017cdy pracownik firmy by\u0142 realnie zaanga\u017cowany w przedstawienie warto\u015bci klientowi na ka\u017cdym etapie, w spos\u00f3b naturalny.<\/p>\n\n\n\n

Najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Do najcz\u0119stszych b\u0142\u0119d\u00f3w nale\u017c\u0105:<\/p>\n\n\n\n

-kl\u0105twa wiedzy \u2013 my wiemy co dajemy, to i oni wiedz\u0105 (klienci). M\u00f3j artyku\u0142 o tym znajdziesz TUTAJ<\/a>)<\/p>\n\n\n\n

-obawa przed uszczeg\u00f3\u0142awianiem \u2013 kojarzona z wciskaniem \u2013 a przecie\u017c po tym odr\u00f3\u017cniamy specjalist\u0119 od laika, \u017ce wie o czym m\u00f3wi i potrafi w spos\u00f3b jasny, ale precyzyjny to opisywa\u0107<\/p>\n\n\n\n

-nieumiej\u0119tno\u015b\u0107 budowania dobrych relacji biznesowych (ka\u017cdy kontakt styku z mark\u0105 to relacje \u2013 grunt aby zadba\u0107, \u017ceby by\u0142y dobre)<\/p>\n\n\n\n

-z\u0142a komunikacja \u2013 niby wiemy co mamy, ale m\u00f3wimy albo j\u0119zykiem wyk\u0142adowcy co zniech\u0119ca albo powtarzamy og\u00f3lne slogany zamiast skupi\u0107 si\u0119 na s\u0142uchaniu i na potrzebach klienta (a te ewoluuj\u0105, podobnie jak czasy w kt\u00f3rych \u017cyjemy)<\/p>\n\n\n\n

-realne nie rozumienie w\u0142asnych produkt\u00f3w\/us\u0142ug (szczeg\u00f3lnie od strony handlowc\u00f3w) \u2013 bywa i tak<\/p>\n\n\n\n

Jedno jest pewne bez wyr\u00f3\u017cnik\u00f3w nie istniejemy w biznesie. Musimy je zna\u0107, podobnie jak zna\u0107 swoje mocne strony by i\u015b\u0107 dalej. Tak – pewnie b\u0119d\u0105 produkty, us\u0142ugi, kt\u00f3re kto\u015b uzna za lepsze, oraz takie, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 uznane za gorsze. Poza tym nawet zupe\u0142nie identyczne produkty r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 obs\u0142ug\u0105 klienta, personalizacj\u0105, czasem dostawy, zaanga\u017cowaniem firmy z CSR itp. Ale to od Ciebie zale\u017cy, czy znasz sw\u00f3j produkt lepiej ni\u017c on sam zna siebie<\/strong>, czy powtarzasz stare schematy, tysi\u0105c razy to samo \u2013 mimo i\u017c wiesz, \u017ce \u015brednio to dzia\u0142a. Mo\u017cesz t\u0142umaczy\u0107, trudnymi czasami, inflacj\u0105 i tym, \u017ce wszyscy narzekaj\u0105, ale je\u015bli chcesz aby Twoi sprzedawcy pracowali z zaanga\u017cowaniem,a firma przynosi\u0142a dochody po prostu musisz si\u0119 tym zaj\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Jak? Ja zawsze zach\u0119cam prac\u0119 na mapach my\u015bli<\/strong>, nad tym aby rozpisa\u0107, firm\u0119, produkt, us\u0142ug\u0119 na czynniki pierwsze i na tym budowa\u0107. Wtedy jest to Twoje i ma konkretn\u0105 warto\u015b\u0107. Wierz mi zawsze da si\u0119 co\u015b poprawi\u0107. Warto jednak zacz\u0105\u0107 i pami\u0119ta\u0107, \u017ce ta lista si\u0119 rozwija, podobnie jak Twoi klienci \u2013 a komunikacj\u0119 musisz dostosowa\u0107 w\u0142a\u015bnie pod nich.<\/p>\n\n\n\n

Przyk\u0142ad: mam tyle i tyle lat do\u015bwiadczenia\/ jako firma jeste\u015bmy tyle lat na rynku itp. No i co z tego wynika?<\/p>\n\n\n\n

-Gdzie z kim i dlaczego pracowali\u015bcie, jak powstali\u015bcie?<\/p>\n\n\n\n

-Dlaczego tu pracujecie?<\/p>\n\n\n\n

-Czemu mam Wam zaufa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

-Jak\u0105 to daje mi warto\u015b\u0107?<\/p>\n\n\n\n

-A mo\u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego b\u0119d\u0119 si\u0119 ba\u0142a, bo przecie\u017c s\u0105 nowsze rozwi\u0105zania? Mo\u017ce macie star\u0105 technologi\u0119? Albo jeste\u015bcie za drodzy?<\/p>\n\n\n\n

Czy widzisz ile tylko z tego masz zale\u017cno\u015bci? A jest ich wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n

Nie licz na to, \u017ce klient b\u0119dzie analizowa\u0142 to sam, on chce wybra\u0107 szybko dobrze i bezpiecznie. Zadbaj o to by\u015b by\u0142 najlepszym i pierwszym wyborem \u2013 tylko tyle i a\u017c tyle.<\/p>\n\n\n\n

Zr\u00f3b to wi\u0119c ze sam lub ze swoim zespo\u0142em, konsultuj\u0105c na zewn\u0105trz \u2013 ze swoimi klientami, ze mn\u0105 (je\u015bli masz ochot\u0119, lub kim\u015b innym z do\u015bwiadczeniem, kto oszcz\u0119dzi Tw\u00f3j czas i skr\u00f3ci drog\u0119),z pracownikami i sp\u00f3jrz na to od innej strony.<\/p>\n\n\n\n

Tak wiem co powiesz. Ale my jeste\u015bmy specyficzni, u nas jest inaczej. Serio? To naprawd\u0119 cz\u0119ste odpowiedzi. Z czego ostatnio pracuj\u0105c nad tym z moj\u0105 klientk\u0105, ta powiedzia\u0142a<\/p>\n\n\n\n

\u201ePani Moniko, jestem w tej bran\u017cy od 20 lat, ale w sumie nigdy tak na to nie patrzy\u0142am. To zadziwiaj\u0105ce jak Pani wesz\u0142a w nasz\u0105 firm\u0119, b\u0119d\u0105c zupe\u0142nie z boku\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nie nie jestem wyj\u0105tkowa \u2013 po prostu si\u0119 na tym znam. Ale skonsultuj to jak opisujesz sw\u00f3j produkt\/us\u0142ug\u0119 ze znajomym lub nieznajomym i b\u0105d\u017a gotowy na feedback. Bo w ka\u017cdym por\u00f3wnaniu, powiniene\u015b w czym\u015b wygrywa\u0107, aby przewa\u017ca\u0107 szal\u0119 zainteresowania i decyzji klienta na swoj\u0105 stron\u0119. Uczciwie i skutecznie.<\/p>\n\n\n\n

Powodzenia!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

#BiznesZPasji<\/strong>\ud83d\ude42 #Monikapoleca<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zapraszam serdecznie ju\u017c w czwartek 20.07. o godzinie 20.00  b\u0119dzie mo\u017cna obejrze\u0107 moj\u0105 rozmow\u0119 z Marek Ochma\u0144ski<\/a> – trenerem negocjacji, wsp\u00f3\u0142autorem ksi\u0105\u017cki „Ja kupiec, ja sprzedawca”.<\/p>\n\n\n\n

„Negocjacje zakupowe – kupiec i sprzedawca w akcji w grze o wysokie stawki”<\/a><\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz pozna\u0107 szczeg\u00f3\u0142y zapisz si\u0119 na bezp\u0142atne wydarzenie na LI<\/a>  (zapisa\u0142o si\u0119 ju\u017c blisko 750 os\u00f3b)lub FB<\/a> \ud83d\ude42 Wow \u2013 naprawd\u0119 dzi\u0119kuj\u0119 za zaufanie????<\/p>\n\n\n\n

Przejrzyj te\u017c inne polecane przeze mnie filmy na moim kanale YouTube<\/a> i subskrybuj, bo znajdziesz tam wiele inspiracji:) W zasadzie mog\u0119 z dum\u0105 powiedzie\u0107, \u017ce s\u0105 to dobre, merytoryczne bazy wiedzy od ekspert\u00f3w w danej dziedzinie.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tradycyjnie, jak co pi\u0105tek rekomenduj\u0119 Ci ksi\u0105\u017ck\u0119. Z polskiego podw\u00f3rka ksi\u0105\u017ck\u0119 Joanny Wryczy-Bekier \u201eMagia s\u0142\u00f3w. Jak pisa\u0107 teksty, kt\u00f3re porw\u0105 t\u0142umy\u201d <\/em><\/strong>Onepress.pl<\/a><\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Unikaln\u0105 warto\u015b\u0107 produktu\/ us\u0142ugi powinien okre\u015bli\u0107 ka\u017cdy, kto chce \u015bwiadomie prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. W ko\u0144cu na ko\u0144cu ka\u017cdej firmy stoi klient, kt\u00f3ry za to wszystko<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1505,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[148,34,6,267,13,15,268,266,35],"class_list":["post-1499","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-monikapoleca-2","tag-akcjarelacja-2","tag-efektywnosc","tag-esp","tag-planowanie","tag-sprzedaz","tag-unikalnawartoscproduktu","tag-usp","tag-zdrowarelacja-2"],"yoast_head":"\nUSP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"USP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Unikaln\u0105 warto\u015b\u0107 produktu\/ us\u0142ugi powinien okre\u015bli\u0107 ka\u017cdy, kto chce \u015bwiadomie prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. W ko\u0144cu na ko\u0144cu ka\u017cdej firmy stoi klient, kt\u00f3ry za to wszystko\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-13T22:19:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-17T07:32:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1981\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1588\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika Skrodzka\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika Skrodzka\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika Skrodzka\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16\"},\"headline\":\"USP i ESP – unikalna warto\u015b\u0107 produktu\\\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107?\",\"datePublished\":\"2023-07-13T22:19:03+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-17T07:32:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/\"},\"wordCount\":1848,\"commentCount\":3,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp\",\"keywords\":[\"#Monikapoleca\",\"akcjarelacja\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"ESP\",\"Planowanie\",\"Sprzeda\u017c\",\"UnikalnaWarto\u015b\u0107Produktu\",\"USP\",\"zdrowarelacja\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/\",\"name\":\"USP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\\\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp\",\"datePublished\":\"2023-07-13T22:19:03+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-17T07:32:03+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/07\\\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp\",\"width\":1981,\"height\":1588},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2023\\\/07\\\/13\\\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"USP i ESP – unikalna warto\u015b\u0107 produktu\\\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16\",\"name\":\"Monika Skrodzka\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika Skrodzka\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/monika\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"USP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"USP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA","og_description":"Unikaln\u0105 warto\u015b\u0107 produktu\/ us\u0142ugi powinien okre\u015bli\u0107 ka\u017cdy, kto chce \u015bwiadomie prowadzi\u0107 sw\u00f3j biznes. W ko\u0144cu na ko\u0144cu ka\u017cdej firmy stoi klient, kt\u00f3ry za to wszystko","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2023-07-13T22:19:03+00:00","article_modified_time":"2025-10-17T07:32:03+00:00","og_image":[{"width":1981,"height":1588,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika Skrodzka","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika Skrodzka","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/"},"author":{"name":"Monika Skrodzka","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16"},"headline":"USP i ESP – unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107?","datePublished":"2023-07-13T22:19:03+00:00","dateModified":"2025-10-17T07:32:03+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/"},"wordCount":1848,"commentCount":3,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp","keywords":["#Monikapoleca","akcjarelacja","Efektywno\u015b\u0107","ESP","Planowanie","Sprzeda\u017c","UnikalnaWarto\u015b\u0107Produktu","USP","zdrowarelacja"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/","name":"USP i ESP - unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107? - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp","datePublished":"2023-07-13T22:19:03+00:00","dateModified":"2025-10-17T07:32:03+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/unikalna-wartosc-2-jpg.webp","width":1981,"height":1588},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2023\/07\/13\/unikalna-wartosc-produktu-uslugi-jak-ja-znalezc\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"USP i ESP – unikalna warto\u015b\u0107 produktu\/us\u0142ugi \u2013 jak j\u0105 znale\u017a\u0107?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/66aca860f2a29f96c4245fc7f5471d16","name":"Monika Skrodzka","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/7f1db8317a965e758ac3ef590e9fcef589a658fd234d0baa3a04d0a33ef2c860?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika Skrodzka"},"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/monika\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1499","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1499"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1499\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2721,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1499\/revisions\/2721"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1505"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}