{"id":2132,"date":"2024-03-15T00:04:21","date_gmt":"2024-03-15T00:04:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2132"},"modified":"2024-03-15T00:04:21","modified_gmt":"2024-03-15T00:04:21","slug":"jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/","title":{"rendered":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie – najlepsze strategie."},"content":{"rendered":"\n

Nie oszukujmy si\u0119 nikt nie lubi prospectingu. Nawet osoby b\u0119d\u0105ce hunterami (wol\u0105ce \u0142owi\u0107 klient\u00f3w, ni\u017c ich potem obs\u0142ugiwa\u0107 i budowa\u0107 relacje) maj\u0105c wyb\u00f3r b\u0119d\u0105 wola\u0142y \u201eciep\u0142e kontakty.<\/p>\n\n\n\n

Prospecting jest zwykle trudny, wymaga:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-du\u017cego samozaparcia i motywacji<\/p>\n\n\n\n

-odporno\u015bci psychicznej<\/p>\n\n\n\n

-dobrej strategii<\/p>\n\n\n\n

-czasu<\/p>\n\n\n\n

-pokory i \u015bwiadomo\u015bci procesu (zwykle ten proces zakupowy jest d\u0142u\u017cszy w przypadku B2B), wi\u0119c bazowanie na przestarza\u0142ych trickach jak w B2C nie dzia\u0142a. Zreszt\u0105 od lat powtarzam, \u017ce moj\u0105 ulubiona taktyk\u0105 sprzeda\u017cow\u0105 i negocjacyjn\u0105 jest taktyka wprost:).<\/p>\n\n\n\n

Prospecting jest konieczny by:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-rozwija\u0107 biznes,<\/p>\n\n\n\n

-mie\u0107 poczucie stabilno\u015bci, nawet w czasach kryzysu (wtedy te\u017c wi\u0119ksze szanse na przetrwanie)<\/p>\n\n\n\n

-m\u00f3c rezygnowa\u0107 z klient\u00f3w nierentownych<\/p>\n\n\n\n

-gospodarowa\u0107 normalne prawa rynku, gdzie cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w po prostu od nas odejdzie (musimy mie\u0107 ich przewidywalny przyp\u0142yw).<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u015b prospecting to zwykle:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-cold calling<\/p>\n\n\n\n

-cold mailing<\/p>\n\n\n\n

-social media  czyli social selling (tu mi\u0119dzy innymi LinkedIn, czy grupy na Facebooku).<\/p>\n\n\n\n

No i z ka\u017cdej z tych mo\u017cliwo\u015bci trzeba korzysta\u0107 z g\u0142ow\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Cold Calling<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 Je\u015bli chodzi o cold calling \u2013 on jest nadal bardzo skuteczny. Szczeg\u00f3lnie, \u017ce dzi\u015b do\u015b\u0107 \u0142atwo pozyska\u0107 nam nie tylko informacje o firmie ale tak\u017ce o osobie decyzyjnej (chocia\u017cby za pomoc\u0105 medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych). Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy od razu budowa\u0107 partnerskie relacje biznesowe. Tu liczy si\u0119 dobre przygotowanie i dobre \u201ewej\u015bcie\u201d. Paradoksalnie im mniej kto\u015b Ci\u0119 odbiera jako handlowca \u2013 tym jeste\u015b skuteczniejszy. Sama pozyskiwa\u0142am w ten spos\u00f3b swoich klient\u00f3w, pracuj\u0105c jako handlowiec i budowanie takich relacji nie jest trudne. W talentach Gallupa \u201eindywidualizacj\u0119\u201d mam w pierwszej pi\u0105tce. Prawdopodobnie dzi\u0119ki temu jest mi \u0142atwiej, bo bardzo \u0142atwo przychodzi\u0142o mi od zawsze wzbudzanie zainteresowania i personalizacja kontaktu \u2013 po prostu robi\u0119 to naturalnie.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Zwykle do bycia skutecznym handlowcem mamy okre\u015blone predyspozycje, jednak o sukcesie \u2013 jak wsz\u0119dzie (moim zdaniem), decyduje konsekwencja w dzia\u0142aniu i motywacja (w przypadku handlowca szczeg\u00f3lnie automotywacja). Statystyki s\u0105 brutalne \u2013 bardzo cz\u0119sto cold calle niezale\u017cnie od bran\u017cy maj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 poni\u017cej 20% (czyli na 10 rozm\u00f3w 8, a czasem i 9 odmawia). Dodatkowo kontakt\u00f3w jest kilka, a nie 1 czy 2 jak to mo\u017cna przeczyta\u0107 w ameryka\u0144skich poradnikach.<\/p>\n\n\n\n

Naucz si\u0119 wi\u0119c budowa\u0107 te relacje dla wi\u0119kszej efektywno\u015bci, ale te\u017c przeciwdzia\u0142aniu wypaleniu i wi\u0119kszej satysfakcji z pracy. Nawet je\u015bli teraz klient odm\u00f3wi, lub zawiesi proces, warto si\u0119 zakotwiczy\u0107 w jego g\u0142owie, by by\u0107 pierwszym mo\u017cliwym wyborem + czu\u0107 satysfakcj\u0119 z pracy.<\/p>\n\n\n\n

Tu te\u017c chodzi przede wszystkim o jako\u015b\u0107, aby nie \u201epali\u0107 lead\u00f3w\u201d. W wielu firmach nadal podchodzi si\u0119 do tego po macoszemu, robi\u0105c cold calle bez wi\u0119kszego planu, bardziej \u201emiel\u0105c\u201d baz\u0119 ni\u017c robi\u0105c wynik. Tak\u017ce na kontaktach kt\u00f3re wcale takie zimne nie s\u0105, bo np. pozyska\u0142 je inny dzia\u0142 w kampaniach marketingowych lub mamy kontakty z polece\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Cold mailing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cold mailing ostatnio sta\u0142 si\u0119 jeszcze wi\u0119ksz\u0105 \u201ezmora\u201d ni\u017c telefony. Brzydkie, niepersonalizowane maile. Personalizacja odnosi si\u0119 tylko do wymiany imienia w wiadomo\u015bci i nazwy firmy, wraz z naszym stanowiskiem (kt\u00f3re dzi\u015b r\u00f3\u017cnie si\u0119 nazywa, co mo\u017ce od razu budowa\u0107 niech\u0119\u0107). Tu jest nawet wi\u0119ksza \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce w styku z mark\u0105, rzadko na maile odpowiada si\u0119 za pierwszym razem \u2013 wi\u0119c najcz\u0119\u015bciej stosuje si\u0119 strategi\u0119 serii maili.<\/p>\n\n\n\n

Do tego zn\u00f3w potrzebna jest dobra strategia i pilota\u017ce, tak by nie spali\u0107 naszej domeny mailowej (podczas du\u017cej ilo\u015bci zg\u0142oszonego SPAM-u).<\/p>\n\n\n\n

Sama od zesz\u0142ego tygodnia dostaj\u0119 seri\u0119 (widoczn\u0105), co kilka dni z ofert\u0105 agencji wirtualnych asystentek. Przyznaj\u0119, \u017ce na pierwszego odpowiedzia\u0142am, \u017ce nie jestem zainteresowana. Pomimo tego dostaj\u0119 seri\u0119 maili \u2013 kt\u00f3ra prawdopodobnie ma za zadanie zach\u0119ci\u0107 mnie do wsp\u00f3\u0142pracy. Patrz\u0105c jednak na dotychczasowy \u201epopis\u201d na pewno z niej nie skorzystam, nawet gdybym potrzebowa\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

Warto nadmieni\u0107, \u017ce dzi\u015b stosuje si\u0119 te\u017c kampanie mailowe, do sta\u0142ej bazy klient\u00f3w. Te, przy dobrej segmentacji, planu i wdro\u017cenia \u2013 naprawd\u0119 potrafi\u0105 by\u0107 bardzo skuteczne:).<\/p>\n\n\n\n

Social Selling<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 Social selling, czyli u\u017cywanie medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych do sprzeda\u017cy jest coraz popularniejsze. Inna \u015bcie\u017cka zakupowa Pokolenia \u201eZ\u201d, \u0142atwo\u015b\u0107 i dost\u0119pno\u015b\u0107 narz\u0119dzi do social medi\u00f3w \u2013 u\u0142atwia to a nawet wymusza rynkowo.<\/p>\n\n\n\n

Mo\u017ce stwierdzenie \u201eje\u015bli nie ma Ci\u0119 w sieci nie istniejesz\u201d nie jest prawdziwe, to jednak szczeg\u00f3lnie w pandemii, \u015bwiat biznesu przeni\u00f3s\u0142 si\u0119 tak\u017ce do online. Sama swoj\u0105 prac\u0119 online rozpocz\u0119\u0142am kilka lat przed pandemi\u0105, ale teraz jest to ju\u017c normalno\u015bci\u0105 (szczeg\u00f3lnie hybryda).<\/p>\n\n\n\n

Moim zdaniem mo\u017cna narzeka\u0107 na media spo\u0142eczno\u015bciowe, ale warto doceni\u0107 je za to, \u017ce kiedy\u015b rozpoznawalno\u015b\u0107, mo\u017cliwo\u015b\u0107 budowania marki, czy reklamy, by\u0142y dost\u0119pne tylko dla nielicznych. Tak\u017ce ze wzgl\u0119du na dost\u0119pne media (TV, prasa, radio) i ich koszt.<\/p>\n\n\n\n

Mark\u0119 osobist\u0105 ma ka\u017cdy z nas \u2013 chocia\u017cby w swoim \u015brodowisku, dlatego warto skorzysta\u0107 z mo\u017cliwo\u015bci budowania jej szerzej – tak\u017ce dla \u0142atwiejszej zmiany pracy, danych z rynku i trend\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119taj, \u017ce to Ty pokazujesz tyle ile chcesz:).<\/p>\n\n\n\n

Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem jest oczywi\u015bcie dzia\u0142anie bez okre\u015blenia celu i \u017cadnej strategii, oraz traktowanie So Me jako \u015bciany informacyjnej. Tu liczy si\u0119 dzielenie si\u0119 wiedz\u0105 i d\u0142ugotrwa\u0142e dzia\u0142ania, a nie wysy\u0142anie wiadomo\u015bci prywatnych z ofertami.<\/p>\n\n\n\n

Budowanie marki osobistej warto zacz\u0105\u0107 w dobrych czasach, dlatego bo robimy to wtedy w spos\u00f3b naturalny i mniej stresuj\u0105cy. Je\u015bli chcesz \u015bwiadomie budowa\u0107 swoj\u0105 \u2013 zapraszam Ci\u0119 serdecznie do udzia\u0142u w kolejnej edycji mojego mastermind \u2013 5 spotka\u0144 w drodze do sukcesu!<\/a> B\u0119d\u0105 2 grupy tak jak aktualnie i konkretne, praktyczne zadania uk\u0142adaj\u0105ce to w proces. Tak aby na spotkaniach mie\u0107 ten czas na przepracowanie tamat\u00f3w:).<\/p>\n\n\n\n

Prospecting jest bardzo wa\u017cnym elementem w ka\u017cdym biznesie. Warto wi\u0119c robi\u0107 go dobrze, bo i tak spala cz\u0119sto du\u017co energii:). Je\u015bli chcesz abym Ci w tym pomog\u0142a \u2013 serdecznie zapraszam!<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Z przyjemno\u015bci\u0105 zosta\u0142am Ambasadork\u0105 Projektu \u201eB\u0105d\u017a Blisko Daj mi Skrzyd\u0142a\u201d. Bardzo polecam udzia\u0142 w sprawdzonej zbi\u00f3rce, w kt\u00f3rej wspieramy dzieci z niepe\u0142nosprawno\u015bciami z domu dziecka. Nie ukrywam, \u017ce chodzi przede wszystkim o wp\u0142aty, ale ka\u017cda, nawet najmniejsza cegie\u0142ka zrobi r\u00f3\u017cnic\u0119 dla tych dzieci.<\/p>\n\n\n\n

Pomys\u0142odawczyni\u0105 projektu jest dr Agnieszka Kozak<\/a> a wsparciem sztab ludzi z Marcin Banaszkiewicz<\/a> na czele!.<\/p>\n\n\n\n

Bardzo polecam i dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim, kt\u00f3rzy ju\u017c wsparli t\u0119 akcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Bezpo\u015bredni link do zweryfikowanej zbi\u00f3rki:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

https:\/\/zrzutka.pl\/83dcbz?utm_medium=social&utm_source=linkedin&utm_campaign=sharing_button#<\/a><\/p>\n\n\n\n

Tylko do dzisiaj do 21.00 mo\u017cesz te\u017c wylicytowa\u0107 m\u00f3j \u015bwie\u017cy kurs online \u201eTrudny Klient Rozpracowany\u201d, \u201eMastermind \u2013 5 spotka\u0144 w drodze do sukcesu\u201d i co\u015b jeszcze:).<\/p>\n\n\n\n

Serdecznie zapraszam do licytacji:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/monika-skrodzka_licytacjenasuperakcje-pomocdzieciom-akcjarelacja-activity-7173312185165594624-O0rd?utm_source=share&utm_medium=member_desktop<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\ud83d\udd34Tradycyjnie, jak co pi\u0105tek rekomenduj\u0119 Ci ksi\u0105\u017ck\u0119. Tym razem jest to ksi\u0105\u017cka \u201cKreatywne rytua\u0142y przydatne w pracy”<\/em>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nie oszukujmy si\u0119 nikt nie lubi prospectingu. Nawet osoby b\u0119d\u0105ce hunterami (wol\u0105ce \u0142owi\u0107 klient\u00f3w, ni\u017c ich potem obs\u0142ugiwa\u0107 i budowa\u0107 relacje) maj\u0105c wyb\u00f3r b\u0119d\u0105 wola\u0142y<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2137,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,363,364,160,125,78,112,5],"class_list":["post-2132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-coldcall","tag-coldmail","tag-linkedin","tag-markaosobista","tag-monikapoleca","tag-prospecting","tag-zarzadzanie"],"yoast_head":"\nJak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nie oszukujmy si\u0119 nikt nie lubi prospectingu. Nawet osoby b\u0119d\u0105ce hunterami (wol\u0105ce \u0142owi\u0107 klient\u00f3w, ni\u017c ich potem obs\u0142ugiwa\u0107 i budowa\u0107 relacje) maj\u0105c wyb\u00f3r b\u0119d\u0105 wola\u0142y\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-03-15T00:04:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie – najlepsze strategie.\",\"datePublished\":\"2024-03-15T00:04:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/\"},\"wordCount\":1201,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"coldcall\",\"coldmail\",\"LinkedIn\",\"MarkaOsobista\",\"Monikapoleca\",\"Prospecting\",\"Zarz\u0105dzanie\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/\",\"name\":\"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp\",\"datePublished\":\"2024-03-15T00:04:21+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/03\\\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp\",\"width\":2560,\"height\":1707,\"caption\":\"prospecting cold call cold mail marka osobista\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/03\\\/15\\\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie – najlepsze strategie.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA","og_description":"Nie oszukujmy si\u0119 nikt nie lubi prospectingu. Nawet osoby b\u0119d\u0105ce hunterami (wol\u0105ce \u0142owi\u0107 klient\u00f3w, ni\u017c ich potem obs\u0142ugiwa\u0107 i budowa\u0107 relacje) maj\u0105c wyb\u00f3r b\u0119d\u0105 wola\u0142y","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2024-03-15T00:04:21+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie – najlepsze strategie.","datePublished":"2024-03-15T00:04:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/"},"wordCount":1201,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp","keywords":["akcjarelacja","coldcall","coldmail","LinkedIn","MarkaOsobista","Monikapoleca","Prospecting","Zarz\u0105dzanie"],"articleSection":["Blog","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/","name":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie - najlepsze strategie. - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp","datePublished":"2024-03-15T00:04:21+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/prospecting-cold-call-cold-mail-marka-osobista-scaled.webp","width":2560,"height":1707,"caption":"prospecting cold call cold mail marka osobista"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/03\/15\/jak-skutecznie-prowadzic-prospecting-w-biznesie-najlepsze-strategie\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jak skutecznie prowadzi\u0107 prospecting w biznesie – najlepsze strategie."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2132","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2132"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2132\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2140,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2132\/revisions\/2140"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2137"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2132"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2132"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2132"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}