{"id":2436,"date":"2024-08-16T14:43:37","date_gmt":"2024-08-16T14:43:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2436"},"modified":"2024-08-16T14:43:37","modified_gmt":"2024-08-16T14:43:37","slug":"4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/","title":{"rendered":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:)"},"content":{"rendered":"\n

Do czego odnosisz si\u0119 w kwestii por\u00f3wnywania ceny, smak\u00f3w, kompetencji?<\/p>\n\n\n\n

Do swojego wyobra\u017cenia, albo punkt\u00f3w styku, kt\u00f3re poddaj\u0105 Ci inni. Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz i to w jest w skr\u00f3cie kotwica:)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Efekt zakotwiczenia jest jednym z kluczowych zjawisk psychologicznych, kt\u00f3re ma ogromny wp\u0142yw na proces podejmowania decyzji, zw\u0142aszcza w kontek\u015bcie biznesu i negocjacji. Polega on na tym, \u017ce mamy tendencj\u0119 do nadmiernego polegania na pierwszej informacji, jak\u0105 otrzymamy podczas oceny sytuacji lub dokonywania wyboru. Ta pocz\u0105tkowa informacja cz\u0119sto wp\u0142ywa na ostateczne decyzje, nawet je\u015bli jest nieistotna lub nieprecyzyjna.<\/p>\n\n\n\n

Efekt zakotwiczenia w negocjacjach, sprzeda\u017cy i marce osobistej<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tam, gdy kilka lat temu moja znajoma pracowa\u0142a w sklepie spo\u017cywczym. By\u0142o to kilkana\u015bcie lat temu, ale jak dzi\u015b pami\u0119tam jakimi z jakimi emocjami opowiada\u0142a, jak szef przywi\u00f3z\u0142 kilka ananas\u00f3w (wtedy w Polsce by\u0142y ma\u0142o popularne). Zosta\u0142y im 2 sztuki, kt\u00f3rych nie mogli sprzeda\u0107 \u2013 pr\u00f3bowali:<\/p>\n\n\n\n

– eksponowania ich w innych miejscach sklepu,<\/p>\n\n\n\n

-ustawienia przy kasie,<\/p>\n\n\n\n

-wielkiego napisu promocja.<\/p>\n\n\n\n

W ko\u0144cu jedna z dziewczyn ustawi\u0142a obok napisu promocja cen\u0119, nie pami\u0119tam dok\u0142adnie, ale powiedzmy, \u017ce by\u0142o to 8,99, kt\u00f3ra by\u0142a przekre\u015blona, a obok 6,99 \u2013 t\u0119 w promocji. Ananasy sprzeda\u0142y si\u0119 tego samego dnia. Nie by\u0142oby w tym nic dziwnego, gdyby nie to, \u017ce przez te kilka dni mia\u0142y cen\u0119 4,99 \u2013 by\u0142y wi\u0119c ta\u0144sze, od tej promocyjnej:).<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u015b zmieni\u0142y nam si\u0119 przepisy prawne \u2013 tak\u017ce w temacie komunikacji cen, ale sam schemat naszego my\u015blenia si\u0119 nie zmieni\u0142. Kotwica to punkt odniesienia, kt\u00f3ry mamy w g\u0142owie<\/strong> \u2013 na podstawie do\u015bwiadcze\u0144, albo danych, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie zdob\u0119dziemy:).<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

W negocjacjach<\/strong> jest to bardzo cz\u0119sta praktyka \u2013 ramy negocjacji ustawia si\u0119 w\u0142a\u015bnie za pomoc\u0105 kotwic. Dzi\u0119ki temu w teorii wiesz, czy to dobrze, czy \u017ale. W praktyce nadal r\u00f3\u017cnie z tym bywa:).Przyk\u0142adowo, je\u015bli sprzedawca zacznie od wysokiej ceny, kupuj\u0105cy mo\u017ce by\u0107 sk\u0142onny zaakceptowa\u0107 wy\u017csz\u0105 cen\u0119 ko\u0144cow\u0105, nawet je\u015bli pierwotna propozycja by\u0142a zbyt wysoka. W ten spos\u00f3b, pierwsza podana liczba staje si\u0119 punktem odniesienia, kt\u00f3ry wp\u0142ywa na percepcj\u0119 warto\u015bci oferty.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie jest w marketingu i sprzeda\u017cy<\/strong>. Efekt zakotwiczenia wykorzystuje si\u0119 przy ustalaniu cen produkt\u00f3w. Cz\u0119sto firmy prezentuj\u0105 dro\u017cszy produkt jako pierwszy, aby ta cena sta\u0142a si\u0119 punktem odniesienia \u2013 wtedy kolejne, zwykle ta\u0144sze propozycje wydaj\u0105 si\u0119 bardziej atrakcyjne<\/strong>. Oczywi\u015bcie tu te\u017c sporo zale\u017cy od polityki cenowej, ale sama swoim klientom cz\u0119sto polecam ustalenie 3 wersji pakiet\u00f3w.<\/strong> Zdradz\u0119 Ci, \u017ce wcale nie chodzi o sprzeda\u017c najdro\u017cszego (najcz\u0119\u015bciej jako klienci wybieramy \u2013 \u015brodkowy, bo wydaje si\u0119 \u201enajrozs\u0105dniejszy\u201d \u2013 ani najdro\u017cszy, ani najta\u0144szy) \u2013 bardzo cz\u0119sto stanowi on 80% obrotu:).<\/p>\n\n\n\n

Efekt kotwicy jest tak\u017ce bardzo wa\u017cny w pierwszym wra\u017ceniu i budowaniu marki osobistej.<\/strong> Tu kotwica to tak naprawd\u0119 do\u0142o\u017cenie Ciebie do odpowiedniej \u201ezak\u0142adki\u201d – odnosz\u0105cej si\u0119 do dsukcesu lub np. trudnego klienta<\/a>. St\u0105d wysyp swego czasu zdj\u0119\u0107 ludzi z sal konferencyjnych, wyk\u0142adowych czy nawet wakacyjnych. Cz\u0119sto nie spos\u00f3b zgadn\u0105\u0107, czy kto\u015b jest prelegentem\/ wyk\u0142adowc\u0105, kupi\u0142 bilet, czy to jego zdj\u0119cie, czy stockowe z internetu, zrobione pod odpowiednim k\u0105tem. Memy o zdj\u0119ciach obok deski klozetowej imituj\u0105cej okno samolotu \u2013 nie musz\u0105 by\u0107 wcale przesadzone<\/strong>:). Pami\u0119tam jak kilka lat temu jeden z trener\u00f3w opisywa\u0142 jak to nie wsp\u00f3\u0142pracuje z grup\u0105 HORECA+<\/a> (zatrzyma\u0142o mnie to na chwil\u0119, bo to ju\u017c rzeczywi\u015bcie ciekawa liga, nie ka\u017cdy mo\u017ce tam wej\u015b\u0107) \u2013 po czym ta sama osoba doda\u0142a zdj\u0119cie z kebaba, z kt\u00f3rym rzekomo wsp\u00f3\u0142pracuje (tak \u2013 dobrze my\u015blisz \u2013 to kebab nale\u017ca\u0142 do Horeki:). Niby niedopowiedzenie \u2013 ale jaki\u015b niesmak pozostaje (przyk\u0142ad prawdziwy:).<\/p>\n\n\n\n

Kotwica po prostu ustawia \u2013 Twoj\u0105 percepcj\u0119 (a ta zostaje na d\u0142ugo w Twojej pami\u0119ci).<\/strong> Niestety budzi to ogrom zachowa\u0144 manipulacyjnych \u2013 kt\u00f3rych powiniene\u015b by\u0107 \u015bwiadomy.<\/strong> Z drugiej strony najbli\u017csze 10 lat szacuje si\u0119 jako czas marek osobistych, w ko\u0144cu bardziej ufamy ludziom ni\u017c firmom. Sama uwa\u017cam, \u017ce po prostu warto to zrobi\u0107, bo specjali\u015bcie po prostu p\u0142aci si\u0119 wi\u0119cej i nie musi si\u0119 on martwi\u0107 o prac\u0119, koniunktur\u0119, klient\u00f3w i inne rzeczy \u2013 oczywi\u015bcie, je\u015bli jest autentyczny i idzie za tym prawdziwa warto\u015b\u0107 oraz jest to zgodne z rynkiem <\/strong>(nie oszukujmy si\u0119 \u2013 piasku na pustyni mo\u017cesz nie sprzeda\u0107:). Je\u015bli chcesz to zrobi\u0107 dobrze i autentycznie \u2013 bez tanich sztuczek, to ju\u017c 4 wrze\u015bnia rusza kolejna edycja mojego mastermind<\/strong> (zosta\u0142o kilka miejsc, \u2013 wi\u0119c zarezerwuj swoje TUTAJ<\/a> \u2013 przy okazji zobacz opinie by\u0142ych uczestnik\u00f3w i ich dzia\u0142ania). Cena regularnie b\u0119dzie nadal ros\u0142a \u2013 wi\u0119c dzisiaj skorzystasz taniej.<\/p>\n\n\n\n

Jak zarz\u0105dza\u0107 efektem zakotwiczenia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u015awiadomo\u015b\u0107 istnienia efektu zakotwiczenia pomo\u017ce Ci w codziennym \u017cyciu i biznesie. Sk\u0105d wiesz, \u017ce co\u015b jest okazj\u0105 cenow\u0105, dobr\u0105 ofert\u0105 rekrutacyjn\u0105 czy trafn\u0105 decyzj\u0105 negocjacyjn\u0105 \u2013 por\u00f3wnujesz to, a cz\u0119sto kto\u015b podk\u0142ada Ci dane, do kt\u00f3rych por\u00f3wnujesz:) Nie ma si\u0119 co k\u0142\u00f3ci\u0107, czy jest to pod\u0142e, marketingowe, czy upraszczaj\u0105ce (dzi\u0119ki regulacjom prawnym, chocia\u017cby ceny nie s\u0105 zwykle wyjmowane z kapelusza) -tak jest (tak dzia\u0142a nasz m\u00f3zg) i od Ciebie zale\u017cy aby samemu robi\u0107 to etycznie, ale te\u017c dzi\u0119ki zdobytej wiedzy bardziej \u015bwiadome i obiektywne decyzje.<\/p>\n\n\n\n

Co Ci pomo\u017ce w rozpracowaniu kotwic?:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

–krytyczna analiza pierwszej informacji<\/strong> – przed zaakceptowaniem pierwszej informacji jako punktu odniesienia, dok\u0142adnie j\u0105 przeanalizuj i sprawd\u017a jej podstawy. Czy jest oparta na rzetelnych danych? Czy istniej\u0105 inne, niezale\u017cne \u017ar\u00f3d\u0142a, kt\u00f3re potwierdzaj\u0105 t\u0119 informacj\u0119?<\/p>\n\n\n\n

-rozwa\u017cenie alternatywnych scenariuszy<\/strong> – aby unikn\u0105\u0107 zbytniego polegania na jednej kotwicy, rozwa\u017c r\u00f3\u017cne scenariusze i punkty odniesienia. Na przyk\u0142ad, podczas negocjacji mo\u017cna przedstawi\u0107 kilka r\u00f3\u017cnych propozycji, co mo\u017ce pom\u00f3c w zr\u00f3wnowa\u017ceniu wp\u0142ywu pierwszej liczby.<\/p>\n\n\n\n

-\u015bwiadome u\u017cywanie kotwic<\/strong> – w negocjacjach (kt\u00f3re potrafi\u0105 by\u0107 fascynuj\u0105ce), sprzeda\u017cy czy marketingu, efekt zakotwiczenia mo\u017ce by\u0107 wykorzystany jako narz\u0119dzie strategiczne. Wiedz\u0105c, jak silnie pierwsza informacja mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 na odbiorc\u0119, mo\u017cna j\u0105 wykorzysta\u0107 do uzyskania przewagi negocjacyjnej lub lepszego pozycjonowania produktu. Ja zawsze jestem za etycznym podej\u015bciem \u2013 ale mo\u017cesz to wykorzysta\u0107 w swojej strategii, kt\u00f3ra b\u0119dzie dobra i skuteczna jednocze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n

–\u015bwiadome, sp\u00f3jne kreowanie pierwszego wra\u017cenia<\/strong> – to nie s\u0105 tanie sztuczki, ale przede wszystkim przygotowanie merytoryczne, dbanie o profesjonalny wygl\u0105d, odpowiednie zachowanie oraz precyzyjne komunikowanie si\u0119, zar\u00f3wno w kontek\u015bcie osobistym, jak i online. Pierwsze wra\u017cenie powinno odzwierciedla\u0107 nasze najwa\u017cniejsze warto\u015bci i to, co chcemy, aby inni zapami\u0119tali o nas (dzi\u0119ki prostej \u015bcie\u017cce \u2013 mo\u017cesz uzyskiwa\u0107 wi\u0119cej).<\/p>\n\n\n\n

 Efekt zakotwiczenia jest pot\u0119\u017cnym narz\u0119dziem, kt\u00f3re mo\u017ce zar\u00f3wno wspiera\u0107, jak i zak\u0142\u00f3ca\u0107 procesy decyzyjne w biznesie \u2013 zar\u00f3wno Twoje jak i os\u00f3b z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracujesz<\/strong>. Tu warto stale wzmacnia\u0107 pozytywne kotwice poprzez regularne, \u015bwiadome dzia\u0142ania \u2013 publikowanie warto\u015bciowych tre\u015bci, udzia\u0142 w wa\u017cnych wydarzeniach bran\u017cowych, czy nawi\u0105zywanie nowych kontakt\u00f3w.Kluczem do skutecznego zarz\u0105dzania tym zjawiskiem jest \u015bwiadomo\u015b\u0107 jego wp\u0142ywu oraz umiej\u0119tno\u015b\u0107 krytycznego podej\u015bcia do pierwszych informacji, kt\u00f3re otrzymujemy. Zrozumienie, jak dzia\u0142a efekt zakotwiczenia, pozwali Ci etycznie i skutecznie z tego korzysta\u0107, ale tak\u017ce by\u0107 czujnym w zas\u0142yszanych informacjach \u2013 nie boj\u0105c si\u0119 doprecyzowywa\u0107 (tak, mo\u017cemy mie\u0107 jako ludzie r\u00f3\u017cne kotwice, ze wzgl\u0119du na r\u00f3\u017cne do\u015bwiadczenia). Tu na koniec opowiem Ci ostatni\u0105, nieco \u017cartobliw\u0105 sytuacj\u0119 z moimi c\u00f3rkami, kt\u00f3re by\u0142y na obozie pod namiotem. Rozmawiaj\u0105c ze mn\u0105 przez telefon, zapyta\u0142y ile gwiazdek b\u0119dzie mia\u0142 hotel, do kt\u00f3rego wybieramy si\u0119 na urlop. Szczerze m\u00f3wi\u0105c mocno si\u0119 zdziwi\u0142am, bo s\u0105 do\u015b\u0107 ma\u0142e i staramy si\u0119 nie wzmacnia\u0107 ich oczekiwa\u0144 (w ka\u017cdym razie \u201egwiazdki\u201d, czy marki nie s\u0105 tematem, kt\u00f3ry poruszamy przy obiedzie, czy nawet kolacji). No ale to znak, \u017ce dzieci miedzy sob\u0105 rozmawiaj\u0105 o takich rzeczach. W ka\u017cdym razie zamiast odpowiada\u0107, zapyta\u0142am ile gwiazdek przyzna\u0142aby swojemu namiotowi na obozie. Na co us\u0142ysza\u0142am no przynajmniej 5\/5 (hmm, czyli dowiedzia\u0142a si\u0119 ile jest maksymalnie:). Szczerze m\u00f3wi\u0105c odetchn\u0119\u0142am \u2013 bo to znak urealnienia i tego, \u017ce moje dzieci potrafi\u0105 cieszy\u0107 si\u0119 wszystkim, niezale\u017cnie od statusu hotelu \u2013 a wiadomo nietrudno o lepsze warunki ni\u017c namiotowe:). Na marginesie, zak\u0142adam jednak, \u017ce Twoje czy moje do\u015bwiadczenia 5 gwiazdek – r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 z obrazem dziecka, kt\u00f3re dot\u0105d nie zwraca\u0142o na to uwagi (cho\u0107 teraz ju\u017c zwraca – na naszym urlopie wyt\u0142umaczyli\u015bmy ju\u017c o co chodzi:).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00a0\ud83d\udd34 Jest zabawa – s\u0105 nagrody:)Tym razem zapraszamy wsp\u00f3lnie z Andrzejem Zdanowskim do powywiadowego wyzwania z cyklu #Monikapoleca<\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

\ud83d\udd34 Andrzej ze znan\u0105 sobie swad\u0105 i poczuciem humoru – chce Wam nawet zwraca\u00a0koszty za wygran\u0105:) Tu<\/a> znajdziesz jego zaproszenie:) I nawet kombinuje co mo\u017cecie zrobi\u0107 z nagrod\u0105, \u017ceby nie\u017ale na tym zarobi\u0107:)Pos\u0142uchajcie sami!<\/p>\n\n\n\n

Zabawa – do ko\u0144ca tygodnia toczy si\u0119 na moim zawodowym profilu Monika Skrodzka<\/a> (warto obserwowa\u0107).We\u017a udzia\u0142 tutaj:<\/p>\n\n\n\n

https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/monikaskrodzka_wyzwanie-monikapoleca-akcjarelacja-activity-7228627515278295040-CaBk?utm_source=share&utm_medium=member_desktop<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

 \ud83d\udd34Kolejny wywiad z cyklu #Monikapoleca ju\u017c w sierpniu i b\u0119dzie dotyczy\u0142 LinkedIna – jako narz\u0119dzia biznesowego. Moim go\u015bciem b\u0119dzie Marcin Banaszkiewicz<\/a> , wi\u0119c zapisz si\u0119 TU<\/a> aby nie przeoczy\u0107:)<\/p>\n\n\n\n

Jak zwykle b\u0119dzie to d\u0142u\u017cszy materia\u0142 – wi\u0119c warto.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Przypominam, \u017ce m\u00f3j mastermind „5 krok\u00f3w w drodze du sukcesu”<\/a> rusza ju\u017c zaraz we wrze\u015bniu – je\u015bli wi\u0119c chcesz ruszy\u0107 – daj zna\u0107, bo warsztaty na pewno si\u0119 odb\u0119d\u0105 a miejsc ubywa:)<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Do czego odnosisz si\u0119 w kwestii por\u00f3wnywania ceny, smak\u00f3w, kompetencji? Do swojego wyobra\u017cenia, albo punkt\u00f3w styku, kt\u00f3re poddaj\u0105 Ci inni. Nie jeste\u015b tak obiektywny jak<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2442,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,9,6,419,54,418,125,374,78,13],"class_list":["post-2436","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-efektzakotwiczenia","tag-inteligencjaemocjonalna","tag-kotwica","tag-markaosobista","tag-mastermind","tag-monikapoleca","tag-planowanie"],"yoast_head":"\n4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Do czego odnosisz si\u0119 w kwestii por\u00f3wnywania ceny, smak\u00f3w, kompetencji? Do swojego wyobra\u017cenia, albo punkt\u00f3w styku, kt\u00f3re poddaj\u0105 Ci inni. Nie jeste\u015b tak obiektywny jak\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-08-16T14:43:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1708\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:)\",\"datePublished\":\"2024-08-16T14:43:37+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/\"},\"wordCount\":1682,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Biznes\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"efektzakotwiczenia\",\"InteligencjaEmocjonalna\",\"kotwica\",\"MarkaOsobista\",\"mastermind\",\"Monikapoleca\",\"Planowanie\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/\",\"name\":\"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp\",\"datePublished\":\"2024-08-16T14:43:37+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp\",\"width\":2560,\"height\":1708,\"caption\":\"efekt kotwicy kotwica negocjacje, sprzedaz\u0307\u00a0Monika Skrodzka #AkcjaRelacja\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2024\\\/08\\\/16\\\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA","og_description":"Do czego odnosisz si\u0119 w kwestii por\u00f3wnywania ceny, smak\u00f3w, kompetencji? Do swojego wyobra\u017cenia, albo punkt\u00f3w styku, kt\u00f3re poddaj\u0105 Ci inni. Nie jeste\u015b tak obiektywny jak","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2024-08-16T14:43:37+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1708,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:)","datePublished":"2024-08-16T14:43:37+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/"},"wordCount":1682,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp","keywords":["akcjarelacja","Biznes","Efektywno\u015b\u0107","efektzakotwiczenia","InteligencjaEmocjonalna","kotwica","MarkaOsobista","mastermind","Monikapoleca","Planowanie"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/","name":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:) - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp","datePublished":"2024-08-16T14:43:37+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/efekt-kotwicy-kotwica-negocjacje-sprzedaz-Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-scaled.webp","width":2560,"height":1708,"caption":"efekt kotwicy kotwica negocjacje, sprzedaz\u0307\u00a0Monika Skrodzka #AkcjaRelacja"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/08\/16\/4-praktyczne-sposoby-na-efekt-kotwicy-jak-kotwica-manipuluje-twoimi-decyzjami-nie-jestes-tak-obiektywny-jak-myslisz\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"4 praktyczne sposoby na efekt kotwicy. Jak kotwica manipuluje Twoimi decyzjami? Nie jeste\u015b tak obiektywny jak my\u015blisz:)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2436","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2436"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2436\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2443,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2436\/revisions\/2443"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2436"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2436"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2436"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}