{"id":247,"date":"2022-02-11T09:08:33","date_gmt":"2022-02-11T09:08:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=247"},"modified":"2022-02-11T09:08:33","modified_gmt":"2022-02-11T09:08:33","slug":"co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/","title":{"rendered":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?"},"content":{"rendered":"\n

Jaki\u015b czas temat pisa\u0142am artyku\u0142 dotycz\u0105cy schemat\u00f3w rozmowy (https:\/\/tiny.pl\/9p2qx)<\/p>\n\n\n\n

Takie schematy, nazywane skryptami s\u0105 zazwyczaj negatywnie kojarzone, bo ka\u017cdy z nas mia\u0142 w \u017cyciu przynajmniej jeden telefon, w kt\u00f3rym rozm\u00f3wca zamiast normalnego dialogu, z uporem maniaka czyta\u0142 z kartki. Na Linked, co i raz pojawiaj\u0105 si\u0119 wpisy relacjonuj\u0105ce takie \u017ale przeprowadzone rozmowy.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Najbardziej zapami\u0119tywalne rozmowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No w\u0142a\u015bnie, nasz m\u00f3zg jest tak skonstruowany, \u017ce pami\u0119tamy, wyolbrzymiamy i podajemy dalej z\u0142e do\u015bwiadczenia. A dobre? Takich dobrych rozm\u00f3w \u2013 ka\u017cdy z nas, czy to zawodowo, czy prywatnie prze\u017cy\u0142 mn\u00f3stwo, ale nie wrzucili\u015bmy ich do jednego worka z telemarketingiem. Przecie\u017c osoba z kt\u00f3r\u0105 rozmawiali\u015bmy by\u0142a komunikatywna, wszystko za\u0142atwili\u015bmy bardzo szybko i byli\u015bmy pod wra\u017ceniem profesjonalizmu p\u0142yn\u0105cego z ludzkiej i mi\u0142ej rozmowy. Prawda?

Tak powinno by\u0107 zawsze, ale to oczywiste, \u017ce tego oczekujemy, wi\u0119c rzadko dzielimy si\u0119 dalej takimi rozmowami. Chyba, \u017ce taka osoba, tak potrafi\u0142a zakotwiczy\u0107 si\u0119 w naszym umy\u015ble, \u017ce z przyjemno\u015bci\u0105 polecamy dalej wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w\u0142a\u015bnie z ni\u0105, rekomenduj\u0105c przy okazji oczywi\u015bcie produkt i us\u0142ug\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Z do\u015bwiadczenia wiem, jakie to mi\u0142e uczucie, umie\u0107 zbudowa\u0107 takie biznesowe relacje z klientem, w kt\u00f3rych efekcie, traktuje nas on, jak partnera biznesowego. I to dos\u0142ownie. To klient dzwoni z \u017cyczeniami \u015bwi\u0105tecznymi, przeprasza, za sp\u00f3\u017anienie, pisze sms co u niego, dzieli si\u0119 swoimi sukcesami i zmartwieniami, tak\u017ce i takimi, kt\u00f3re nie dotycz\u0105 bezpo\u015bredni biznesu.<\/p>\n\n\n\n

To co\u015b wspania\u0142ego, wi\u0119c je\u015bli masz u siebie takiego handlowca \u2013 naprawd\u0119 szanuj go i doceniaj jego kompetencje, bo to wielka sztuka, kt\u00f3ra na pewno nie jest dzie\u0142em przypadku, a cennymi umiej\u0119tno\u015bciami, kt\u00f3re absolutnie warto docenia\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Swoj\u0105 drog\u0105 ciekawe, czy kt\u00f3rykolwiek m\u00f3j klient wie, \u017ce mam sw\u00f3j w\u0142asny schemat sprzeda\u017cy, co wi\u0119cej pomaga on mi utrzyma\u0107 kurs rozmowy. Bo gdy naprawd\u0119 mi\u0142o nam si\u0119 rozmawia, czasem po ludzku zbaczamy z w\u0105tku zawodowego, biznesowego, a przecie\u017c kontaktujemy si\u0119 ze sob\u0105 handlowo, nie stricte towarzysko.

Warto wi\u0119c zadba\u0107 o to, aby nie wymy\u015bla\u0107 ko\u0142a od nowa i mie\u0107 pod r\u0119k\u0105 dobry schemat rozmowy. Dobry, to znaczy elastyczny i dopasowany do indywidualnych potrzeb, najlepiej spisany w formie mapy my\u015bli, bo z takiego najch\u0119tniej, ale i najefektywniej korzystamy, szczeg\u00f3lnie je\u015bli jest otwarty na w\u0142asne, autorskie notatki i u\u017cywanie indywidualnego s\u0142ownictwa.<\/p>\n\n\n\n

Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Na moje pytanie, czy robisz list\u0119 zakup\u00f3w – blisko 50 % os\u00f3b ankietowanych na #Linkedin, przyzna\u0142o, \u017ce tak, 12 % nie robi takiej listy ale kupuje to co wcze\u015bniej zaplanowa\u0142o, 15 % nie robi listy zakup\u00f3w, a 22% ma list\u0119 ale wykracza poza ni\u0105. \u0141\u0105cznie zakupy z list\u0105 robi 72% uczestnik\u00f3w ankiety. Wielce wymowne, prawda?<\/p>\n\n\n\n

Tak to wygl\u0105da w praktyce. Po prostu robimy list\u0119 zakup\u00f3w, aby nie zapomnie\u0107 o najwa\u017cniejszych rzeczach, nie po to aby jej si\u0119 sztywno trzyma\u0107. Przecie\u017c to naturalne, \u017ce podczas sprawunk\u00f3w, co\u015b mo\u017ce nam si\u0119 przypomnie\u0107, znajdujemy co\u015b, na co mamy po prostu ochot\u0119, albo chcemy sprawi\u0107 przyjemno\u015b\u0107 najbli\u017cszym, lub pojawi\u0142 si\u0119 produkt, o kt\u00f3rym nawet nie wiedzieli\u015bmy, \u017ce b\u0119dzie tu dost\u0119pny. Korzystaj\u0105c z listy w spos\u00f3b racjonalny, nie b\u0119dziemy si\u0119 jej trzyma\u0107 sztywno i na si\u0142\u0119, bo traci to sens. Podobnie jest z rozmowami.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Skrypty w liczbach<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Inne moje badanie dotyczy\u0142o os\u00f3b, kt\u00f3re na co dzie\u0144 pracuj\u0105 z telefonem<\/p>\n\n\n\n

(https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/monika-skrodzka-558765b8_akcjarelacja-zdrowarelacja-skrypt-activity-6874988536517423104-Dql_\/ ),  zada\u0142am w nim pytanie wprost, o otwarte skypty, planery, przewodniki, notatki, mapy my\u015bli.<\/p>\n\n\n\n

27 % odpowiadaj\u0105cych os\u00f3b ma schemat rozmowy, lub jak\u0105kolwiek pomoc z wymienionych.<\/p>\n\n\n\n

A\u017c 45% os\u00f3b nie ma, ale twierdzi, \u017ce wie co powiedzie\u0107. Tu niestety musz\u0119 zdoby\u0107 si\u0119 na refleksj\u0119, \u017ce zwykle za bardzo ufamy naszym zdolno\u015bciom.<\/p>\n\n\n\n

To normalne, \u017ce bywamy niewyspani, chorzy, przem\u0119czeni, cz\u0119sto te\u017c wykonujemy X obowi\u0105zk\u00f3w, trafiamy na wymagaj\u0105cego klienta i dany telefon niezale\u017cnie, czy wykonany przez nas, czy przychodz\u0105cy, czasem jest nie w por\u0119. Oczywi\u015bcie, \u017ce my wiemy co powiedzie\u0107, ale czy na pewno przekazali\u015bmy to klientowi? Czy aby dobrze podkre\u015blaj\u0105c, to co chcieli\u015bmy zawrze\u0107 w rozmowie?<\/p>\n\n\n\n

Nasza pami\u0119\u0107 cz\u0119sto bywa ulotna i naprawd\u0119 nie ma tu znaczenia, czy przeprowadzili\u015bmy tego dnia 20 rozm\u00f3w, czy 3. Co wi\u0119cej, nasz m\u00f3zg oczywi\u015bcie znajdzie spos\u00f3b aby\u015bmy wyt\u0142umaczyli si\u0119 sami przed sob\u0105, zreszt\u0105 to prawda, \u017ce rozmowa rozmowie, tak jak klient- klientowi nier\u00f3wny, i bywa i tak, \u017ce zwyczajnie nie mo\u017cemy powiedzie\u0107 wszystkiego co sobie zaplanowali\u015bmy, wiemy, lub chcemy przedstawi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

15% os\u00f3b, nie ma schematu rozm\u00f3w \u2013 ani nawet notatek, a 13% uwa\u017ca, \u017ce s\u0105 zb\u0119dne \u2013 wol\u0105 i\u015b\u0107 na \u017cywio\u0142. Zapewne s\u0105 osoby, kt\u00f3re b\u0119d\u0105c wyj\u0105tkowo utalentowanymi, posiadaj\u0105 dodatkowo \u015bwietnie wy\u0107wiczone mnemotechniki.<\/p>\n\n\n\n

Jednak w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w dobrze jest zapewni\u0107 sobie pomoc, bo nawet je\u015bli skorzystamy z niej tylko dwa razy dziennie \u2013 to, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce s\u0105 to akurat te dwa, najwa\u017cniejsze momenty naszego zawodowego dnia.<\/p>\n\n\n\n

Pod postem posypa\u0142y si\u0119 ciekawe komentarze, \u017ce oczywi\u015bcie rozmowa ma by\u0107 naturalna,spontaniczna \u2013 s\u0142owem dopasowana do odbiorcy.<\/p>\n\n\n\n

Dla mnie jest to rzecz oczywista. Tylko indywidualne traktowanie rozm\u00f3wcy i prowadzenie dialogu ma sens i przek\u0142ada si\u0119 na dobry wyniki. Nie b\u0119d\u0119 wi\u0119c rozpisywa\u0142a rzeczy, kt\u00f3re powinny by\u0107 oczywisto\u015bci\u0105 dla wszystkich.<\/p>\n\n\n\n

I ostatnia ankieta zwi\u0105zana z tym tematem (https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/monika-skrodzka-558765b8_biznes-skrypt-sprzedaahq-activity-6873606422207221760-Iew7\/<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Tu pytanie brzmia\u0142o: czy dzwoni\u0105c do kogo\u015b w sprawie s\u0142u\u017cbowej (niezale\u017cnie od rangi danej osoby-czy jeste\u015bcie na podobnym poziomie partnerstwa, czy Ty dzwonisz do klienta, czy w ramach firmy, do osoby na wy\u017cszym szczeblu) -wypisujesz sobie w punktach, co powiedzie\u0107, o co zapyta\u0107, \u017ceby nic nie umkn\u0119\u0142o?<\/p>\n\n\n\n

Odpowiedzi by\u0142y bardzo podobne do poprzednich. 22% os\u00f3b odpowiedzia\u0142o, \u017ce tak, plus dodatkowo 6%, \u017ce zazwyczaj tak, czyli razem 28% zwykle rozpisuje sobie w punktach plan rozmowy.<\/p>\n\n\n\n

23% deklaruje, \u017ce zwykle tego nie robi, a 29 % uwa\u017ca, \u017ce tego nie potrzebuje.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie, \u017ce kwestia dotyczy r\u00f3\u017cnych zagadnie\u0144, w tym z\u0142o\u017cono\u015bci temat\u00f3w do rozmowy. Paradoksalnie im rozmowa jest dla nas przyjemniejsza \u2013 uwa\u017camy j\u0105 za mi\u0142\u0105, tym cz\u0119\u015bciej zdarza nam si\u0119 pomija\u0107 albo zapomina\u0107 o wa\u017cnych kwestiach, lub sami klasyfikujemy je jako zb\u0119dne.<\/p>\n\n\n\n

Skoro wi\u0119c a\u017c w 72% robimy list\u0119 zakup\u00f3w \u2013 a przecie\u017c zakupy robimy cz\u0119sto, wiemy zwykle co nam jest potrzebne i ma\u0142o rzeczy jest nas w stanie zaskoczy\u0107 poprzez powtarzalno\u015b\u0107 czynno\u015bci \u2013 u\u2019procesawiamy to w prosty spos\u00f3b, tworz\u0105c r\u00f3\u017cnego rodzaju listy zakup\u00f3w, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 nam to, pomagaj\u0105 zaoszcz\u0119dzi\u0107 czas i pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n

Sk\u0105d wi\u0119c ta niech\u0119\u0107 do schemat\u00f3w rozm\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zapewne ze z\u0142ych skojarze\u0144 odno\u015bnie skrypt\u00f3w, strachu przed zbytni\u0105 powtarzalno\u015bci\u0105 rozm\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Zapewniam, \u017ce je\u015bli stworzycie sami lub przy pomocy specjalisty indywidualny schemat rozmowy \u2013 niezale\u017cnie od jej formy \u2013 u\u0142atwi to prac\u0119 Wam i Waszemu zespo\u0142owi, a tak\u017ce poprawi komunikacj\u0119 z klientami, czy partnerami biznesowymi.<\/p>\n\n\n\n

Tak jak nikt nie powie jad\u0105c na spotkanie, \u017ce prezentacja jest zb\u0119dna \u2013 bo jest pomoc\u0105, pomaga utrzyma\u0107 dyscyplin\u0119, uwag\u0119 rozm\u00f3wcy, wizualizuje, wi\u0119c lepiej wpada w pami\u0119\u0107, a nam pomaga by\u0107 profesjonalnym i nie zap\u0119tli\u0107 si\u0119 w temacie \u2013 podobnie dobrze napisany schemat rozmowy b\u0119dzie nam s\u0142u\u017cy\u0142 przez lata, a w toku ewolucji po prostu b\u0119dzie si\u0119 zmienia\u0142 \u2013 co te\u017c jest niezb\u0119dne w ka\u017cdym biznesie.<\/p>\n\n\n\n

Zach\u0119cam wi\u0119c do przemy\u015blenia sprawy. Przeczytania obydwu moich artyku\u0142\u00f3w na ten temat \u2013 stara\u0142am si\u0119 nie powtarza\u0107, i robi\u0107 ciekawe badania zach\u0119caj\u0105c do dyskusji, aby by\u0142o to dla Was przyjemniejsze..<\/p>\n\n\n\n

Namawiam Was tak\u017ce do przewarto\u015bciowania \u2013 czasem, by przekona\u0107 si\u0119 do pewnych rozwi\u0105za\u0144, po prostu warto je wypr\u00f3bowa\u0107 i zrobi\u0107 maksymalnie dobrze ju\u017c za pierwszym razem, tak aby si\u0119 nie zniech\u0119ci\u0107, \u017ceby w\u0142o\u017cona w to praca przynosi\u0142a jeszcze lepsze efekty i wi\u0119ksz\u0105 satysfakcj\u0119 z pracy. w oparciu o w\u0142asne do\u015bwiadczenie, zapewniam Was, \u017ce dobry schemat, nawet dla wykwalifikowanej, do\u015bwiadczonej i kreatywnej osoby b\u0119dzie du\u017c\u0105 warto\u015bci\u0105 i pomoc\u0105.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jaki\u015b czas temat pisa\u0142am artyku\u0142 dotycz\u0105cy schemat\u00f3w rozmowy (https:\/\/tiny.pl\/9p2qx) Takie schematy, nazywane skryptami s\u0105 zazwyczaj negatywnie kojarzone, bo ka\u017cdy z nas mia\u0142 w \u017cyciu przynajmniej<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,9,6,39,38,37,5,35],"class_list":["post-247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-rozmowa","tag-schemat","tag-skrypt","tag-zarzadzanie","tag-zdrowarelacja-2"],"yoast_head":"\nCo ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jaki\u015b czas temat pisa\u0142am artyku\u0142 dotycz\u0105cy schemat\u00f3w rozmowy (https:\/\/tiny.pl\/9p2qx) Takie schematy, nazywane skryptami s\u0105 zazwyczaj negatywnie kojarzone, bo ka\u017cdy z nas mia\u0142 w \u017cyciu przynajmniej\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-02-11T09:08:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1255\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?\",\"datePublished\":\"2022-02-11T09:08:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/\"},\"wordCount\":1434,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/mapa-mysli.png\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Biznes\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"rozmowa\",\"schemat\",\"skrypt\",\"Zarz\u0105dzanie\",\"zdrowarelacja\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/\",\"name\":\"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/mapa-mysli.png\",\"datePublished\":\"2022-02-11T09:08:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/mapa-mysli.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/02\\\/mapa-mysli.png\",\"width\":1255,\"height\":1280},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/02\\\/11\\\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA","og_description":"Jaki\u015b czas temat pisa\u0142am artyku\u0142 dotycz\u0105cy schemat\u00f3w rozmowy (https:\/\/tiny.pl\/9p2qx) Takie schematy, nazywane skryptami s\u0105 zazwyczaj negatywnie kojarzone, bo ka\u017cdy z nas mia\u0142 w \u017cyciu przynajmniej","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2022-02-11T09:08:33+00:00","og_image":[{"width":1255,"height":1280,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png","type":"image\/png"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?","datePublished":"2022-02-11T09:08:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/"},"wordCount":1434,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png","keywords":["akcjarelacja","Biznes","Efektywno\u015b\u0107","rozmowa","schemat","skrypt","Zarz\u0105dzanie","zdrowarelacja"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/","name":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w? - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png","datePublished":"2022-02-11T09:08:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/mapa-mysli.png","width":1255,"height":1280},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/02\/11\/co-ma-wspolnego-schemat-rozmowy-z-lista-zakupow\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Co ma wsp\u00f3lnego schemat rozmowy z list\u0105 zakup\u00f3w?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=247"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":249,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/247\/revisions\/249"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=247"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=247"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=247"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}