{"id":2538,"date":"2024-12-12T23:09:23","date_gmt":"2024-12-12T23:09:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2538"},"modified":"2024-12-12T23:09:24","modified_gmt":"2024-12-12T23:09:24","slug":"bardziej-potrzebujesz-hamulcowego-czy-poganiacza-do-pomocy-w-realizacji-swoich-celow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2024\/12\/12\/bardziej-potrzebujesz-hamulcowego-czy-poganiacza-do-pomocy-w-realizacji-swoich-celow\/","title":{"rendered":"Bardziej potrzebujesz hamulcowego czy poganiacza do pomocy w realizacji swoich cel\u00f3w?"},"content":{"rendered":"\n

Jedna z moich klientek w tym tygodniu, z ciekawo\u015bci\u0105 zapyta\u0142a mnie sk\u0105d bior\u0119 cierpliwo\u015b\u0107 do niej i innych klient\u00f3w, wci\u0105\u017c t\u0142umacz\u0105c motywuj\u0105c i \u201enie obra\u017a si\u0119 Monika, ale b\u0119d\u0105c poganiaczem\u201d<\/em>:). Oczywi\u015bcie, \u017ce si\u0119 nie obra\u017c\u0119, bo od lat wiem, \u017ce moja praca w zale\u017cno\u015bci od wsp\u00f3\u0142pracy i potrzeb klient\u00f3w przybiera r\u00f3\u017cne role (nie zawsze nawet w spos\u00f3b \u015bwiadomy).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ka\u017cdy ma swoje tempo pracy, wyzwania i bran\u017c\u0119, wi\u0119c te potrzeby s\u0105 po prostu r\u00f3\u017cne. Do tego dochodz\u0105 zasoby, mental i cele \u2013 wi\u0119c ju\u017c samo w sobie robi si\u0119 ogromn\u0105 mieszank\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rola doradcy biznesowego jest jak wi\u0119c jak balansowanie na linie \u2013 czasem trzeba zwolni\u0107 i pom\u00f3c klientowi spojrze\u0107 krytycznie na swoje dzia\u0142ania, a innym razem dynamicznie pomaga\u0107 mu i\u015b\u0107 przodu. Upewni\u0107 w jego dzia\u0142aniach, bo skoro ryzyka mamy oszacowane i zaczynamy w miar\u0119 bezpiecznie to wychodzenie spoza strefy komfortu jest konieczne. Nie jest jednak skokiem na g\u0142\u0119bok\u0105 wod\u0119 \u2013 bo jestem fank\u0105 testowania i ma\u0142ych, ale regularnych i konkretnych krok\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Niemniej osi\u0105ganie<\/strong> mam wysoko w swoich talentach, wi\u0119c \u2013 tak -zwykle jest ambitnie i troch\u0119 poganiam, bo bez przemieszczania si\u0119 do przodu, samoczynnie by\u015bmy si\u0119 cofali, bo wszystko p\u0142ynie. Zreszt\u0105 te konsultacje s\u0105 po to, \u017ceby by\u0142 progres \u2013 wi\u0119c dzia\u0142ania s\u0105 konieczno\u015bci\u0105:)<\/p>\n\n\n\n

W ka\u017cdym razie zwykle mamy tendencj\u0119 do mierzenia innych swoj\u0105 miar\u0105, wi\u0119c moja klientka by\u0142a bardzo zdziwiona, gdy powiedzia\u0142am, \u017ce nie zawsze pe\u0142ni\u0119 rol\u0119 \u201epoganiacza\u201d, a do\u015b\u0107 cz\u0119sto \u201ehamulcowego\u201d. Tak czy inaczej zwykle jestem sparing partnerem, kt\u00f3ry daje swoj\u0105 perspektyw\u0119, pomaga ruszy\u0107 z miejsca, realizowa\u0107 cele klienta, daj\u0105c wsparcie i konkretne narz\u0119dzia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hamulcowy \u2013 zatrzymaj si\u0119 i pomy\u015bl<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rola hamulcowego polega na wstrzymaniu dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 przynie\u015b\u0107 wi\u0119cej szkody ni\u017c po\u017cytku. Przenalizowaniu ryzyk, by dzia\u0142ania by\u0142y sensowne i w miar\u0119 przeliczone<\/strong>. Cz\u0119sto przedsi\u0119biorcy, i to nie tylko z m\u0142odymi i dynamicznymi firmami (bo moimi klientami s\u0105 zwykle osoby z kilkudziesi\u0119cioletnim do\u015bwiadczeniem zawodowym), wpadaj\u0105 w pu\u0142apk\u0119 nadmiernego po\u015bpiechu i okazji. Podejmuj\u0105 decyzje bez dok\u0142adnej analizy, pr\u00f3buj\u0105c zrealizowa\u0107 zbyt wiele zada\u0144 jednocze\u015bnie. W takich sytuacjach przydaje si\u0119 neutralne spojrzenie z zewn\u0105trz, by pom\u00f3c odsia\u0107 ziarno od plew \u2013 bo przecie\u017c decyzja zawsze i tak nale\u017cy do klienta.<\/p>\n\n\n\n

Kiedy potrzebny jest hamulcowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zbyt szybkie skalowanie biznesu<\/strong> \u2013 firma osi\u0105ga pierwsze sukcesy i w\u0142a\u015bciciel chce szybko zwi\u0119ksza\u0107 skal\u0119 dzia\u0142alno\u015bci, np. otwieraj\u0105c nowe lokalizacje czy zwi\u0119kszaj\u0105c produkcj\u0119. Bez solidnych fundament\u00f3w mo\u017ce to prowadzi\u0107 do problem\u00f3w finansowych i operacyjnych. Tu niestety \u015bwiat internetu nie jest bez winy, bo bardziej wida\u0107 to co kto\u015b osi\u0105gn\u0105\u0142, ni\u017c jego drog\u0119. Nastawienie na szybkie wyniki, pasywny doch\u00f3d (kt\u00f3rego w zasadzie niema \u2013 cho\u0107 tak da si\u0119 zautomatyzowa\u0107 i zoptymalizowa\u0107 wiele element\u00f3w, by nie by\u0107 niewolnikiem pracy), dzia\u0142ania wizjonerskie nie poparte do\u015bwiadczeniem, lub widmo okazji.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Na przyk\u0142ad<\/strong> restauracja, kt\u00f3ra zdoby\u0142a popularno\u015b\u0107 w jednej lokalizacji i chce otworzy\u0107 kolejny \u2013 zwyczajnie musi przeliczy\u0107 rentowno\u015b\u0107, sprawdzi\u0107 lokalizacj\u0119, koszty i kompetencje rekrutacji i pracownik\u00f3w, \u0142a\u0144cuch dostaw. Zwykle sam pomys\u0142 jest dobry, ale kluczowe jest nie otwarcie samej restauracji a chocia\u017cby wyb\u00f3r lokalizacji (najpierw jednej, a w perspektywie wi\u0119kszej ilo\u015bci, by m\u00f3c to naturalnie skalowa\u0107).<\/p>\n\n\n\n

B\u0142\u0119dy odbij\u0105 si\u0119 nie tylko bezpo\u015brednio na finansach, ale te\u017c na marce pierwszej lokalizacji, wi\u0119c dzia\u0142ania s\u0105 kluczowe, dlatego trzeba do nich podchodzi\u0107 racjonalnie a nie intuicyjnie (co cz\u0119sto mia\u0142o miejsce przy pierwszym biznesie).<\/p>\n\n\n\n

No i uk\u0142adaj\u0105c plan rozwoju warto wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 kilka prognoz.<\/strong> Oczywi\u015bcie, \u017ce robimy wszystko by zrealizowa\u0107 t\u0119 najbardziej ambitn\u0105 i rentown\u0105, ale powinno by\u0107 to wyliczone na tyle, by nie ulega\u0107 presji i mechanizmowi utopionych koszt\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

W tym tygodniu mia\u0142am kolejn\u0105 sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej by\u0142am hamulcow\u0105 projektu mojego klienta. Pomys\u0142 \u015bwietny, ale dopiero po przerozmawianiu i znalezieniu du\u017cej ilo\u015bci s\u0142abych punkt\u00f3w, zrealizujemy go zupe\u0142nie inaczej, ni\u017c on pocz\u0105tkowo planowa\u0142. Tak by m\u00f3c przetestowa\u0107 i dopiero wej\u015b\u0107 w pe\u0142ni, gdy oka\u017ce si\u0119 rentowny. Wi\u0119c to nie parkowanie \u2013 a hamowanie:) Rozw\u00f3j wymaga ryzyka i podejmowania nowych dzia\u0142a\u0144 \u2013 tak to jest w biznesie. Na szcz\u0119\u015bcie mo\u017cna je zracjonalizowa\u0107 i ustali\u0107 pr\u00f3g wyj\u015bcia (co jest bardzo wa\u017cne).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W ko\u0144cu Ty te\u017c na pewno znasz \u201epewniaki\u201d, kt\u00f3re przecie\u017c \u201esame\u201d mia\u0142y si\u0119 sprzeda\u0107. Nie \u2013 nic samo si\u0119 nie sprzedaje \u2013 to proces, kt\u00f3ry trzeba opracowa\u0107 i wdro\u017cy\u0107:).<\/p>\n\n\n\n

Jak dzia\u0142am jako hamulcowy? Najpro\u015bciej jak si\u0119 da:)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-analizuj\u0119 sytuacj\u0119 \u2013 tak\u017ce wprowadzaj\u0105c <\/strong>narz\u0119dzia oceny ryzyka, np. analiz\u0119 SWOT, analizy finansowe czy modele scenariuszowe.<\/p>\n\n\n\n

-zadaj\u0105c krytyczne i cz\u0119sto niewygodne pytania<\/strong>-\u201eCzy to naprawd\u0119 najlepszy moment na tak\u0105 decyzj\u0119?\u201d, \u201eJakie ryzyko ponosimy?\u201d<\/p>\n\n\n\n

-pomagam w priorytetyzacji \u2013<\/strong> cz\u0119sto ustalaj\u0105c konkretny termin na start i plan na wdro\u017cenie i podwaliny do tej realizacji.<\/p>\n\n\n\n

Nikt nie wie wszystkiego, to moi klienci s\u0105 specjalistami w swojej dziedzinie, ale dzi\u0119ki zaufaniu i racjonalizmowi \u2013 dzia\u0142amy przecie\u017c do jednej bramki \u2013 i w dodatku, robimy to bardzo skuteczne.<\/p>\n\n\n\n

Na marginesie jeden z klient\u00f3w w tym tygodniu p\u00f3\u0142 roku temu zaczynaj\u0105c prac\u0119 ze mn\u0105 mia\u0142 kilka cel\u00f3w ale chcia\u0142 si\u0119 mocno skupi\u0107 na marketingu. W mi\u0119dzyczasie okaza\u0142o si\u0119, \u017ce musieli\u015bmy du\u017co rzeczy w\u0142o\u017cy\u0107 w u\u0142o\u017cenie proces\u00f3w i analiz\u0119 (co te\u017c by\u0142o jego celami, ale um\u00f3wmy si\u0119, nie tak poci\u0105gaj\u0105cymi dla niego samego), sam w tym tygodniu (kiedy ju\u017c ja chcia\u0142am wr\u00f3ci\u0107 do jego cel\u00f3w \u2013 bo przecie\u017c to robimy, tylko u\u0142o\u017cyli\u015bmy priorytety), powiedzia\u0142:<\/p>\n\n\n\n

\u201eMonika, nigdy tyle nie analizowa\u0142em, nie wiem, co ze mn\u0105 zrobi\u0142a\u015b, ale wiem, \u017ce to konieczne. Tak \u2013 idziemy w marketing, ale jeszcze zr\u00f3bmy analiz\u0119\u2026\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tak wi\u0119c to cz\u0119sto wzajemne wsparcie i zmiana my\u015blenia \u2013 po obu stronach, bo przecie\u017c ja te\u017c ca\u0142y czas si\u0119 ucz\u0119, by realnie wspiera\u0107 moich klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Wi\u0119c nie chodzi o hamowanie zupe\u0142nie, ale czasem parkowanie po to, by u\u0142o\u017cy\u0107 pilniejsze rzeczy.<\/p>\n\n\n\n

Poganiacz \u2013 dzia\u0142aj szybciej, wi\u0119cej i pewniej siebie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Z drugiej strony do\u015b\u0107 cz\u0119sto jestem poganiaczem:). Chocia\u017c tak \u2013 pewnie to brzmi strasznie. W ci\u0105gu ostatnich 2 tygodni 2 niezale\u017cne osoby uzna\u0142y w ko\u0144cu, \u017ce musz\u0105 si\u0119 bardziej chwali\u0107 tym co robi\u0105.<\/strong> Tak mam wspania\u0142ych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy naprawd\u0119 robi\u0119 \u015bwietne rzeczy, s\u0105 uczciwi, wiarygodni, z pasj\u0105 i uk\u0142adamy r\u00f3\u017cne rzeczy, <\/strong>\u017ceby by\u0142o lepiej, bo bycie przedsi\u0119biorc\u0105 w Polsce do \u0142atwych nie nale\u017cy:)<\/p>\n\n\n\n

Tak, wi\u0119c jako poganiacz -motywuj\u0119 do dzia\u0142ania, prze\u0142amuj\u0105c bariery takie jak strach przed pora\u017ck\u0105, nadmierna analiza<\/strong> (czyli przeciwwaga, do poprzedniej cz\u0119\u015bci) czy brak zdecydowania. Pomagam klientowi wykorzysta\u0107 szanse<\/strong>, kt\u00f3re mog\u0105 szybko znikn\u0105\u0107, lub nadaje tempa projektom, kt\u00f3re utkn\u0119\u0142y w martwym punkcie, z braku czasu, zasob\u00f3w, albo w\u0142a\u015bnie strachu (bo przecie\u017c wszyscy chcemy aby nasze dzia\u0142ania by\u0142y bardzo dobre).<\/p>\n\n\n\n

Kiedy potrzebny jest poganiacz?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zbyt d\u0142ugie analizowanie decyzji<\/strong> \u2013 kiedy danych jest wi\u0119cej, a przecie\u017c te te\u017c si\u0119 zmieniaj\u0105 i czas nie wp\u0142ywa na nasz\u0105 korzy\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Ostatnio z moimi klientami do\u015b\u0107 mocno analizuj\u0119 cenniki i kwesti\u0119 w\u0142a\u015bnie podniesienia cen, czy wychodzenia z ich biznesem do \u015bwiata (bo naprawd\u0119 robi\u0105 wspania\u0142e rzeczy).<\/p>\n\n\n\n

Utracone szanse rynkowe<\/strong> \u2013 brak szybkiej reakcji na zmiany w otoczeniu biznesowym lub konkurencji. Nie mo\u017cna jednocze\u015bnie mie\u0107 zmiany i aby by\u0142o jak dot\u0105d \u2013 czyli mie\u0107 ciastka i zje\u015b\u0107 ciastka. Zwyczajnie tak si\u0119 nie da.<\/p>\n\n\n\n

Problemy z motywacj\u0105<\/strong> \u2013 tu nie chodzi tylko o automotywacj\u0119, ale i nasz zesp\u00f3\u0142, klient\u00f3w, ludzi kt\u00f3rymi si\u0119 otaczamy. Zesp\u00f3\u0142 lub w\u0142a\u015bciciel traci energi\u0119 i entuzjazm, a projekty przeci\u0105gaj\u0105 si\u0119 w niesko\u0144czono\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

W ko\u0144cu my nie robimy niezwyk\u0142ych rzeczy \u2013 robimy dobre, w\u0142a\u015bciwe rzeczy, kt\u00f3re stopniowo zmieniaj\u0105 i uk\u0142adaj\u0105 wszystko.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ustalenie konkretnych kr\u00f3tkoterminowych cel\u00f3w, jasnych kryteri\u00f3w wybor\u00f3w i ram testowania \u2013 po prostu pomaga. Do tego bezpo\u015brednie cotygodniowe wsparcie daje konkretnego kopa do dzia\u0142ania, tak\u017ce w czasie niemocy<\/strong> (tak, ka\u017cdemu czasem si\u0119 nie chce, albo z\u0142apie go bie\u017c\u0105czka:).<\/p>\n\n\n\n

Tak wi\u0119c w skr\u00f3cie \u2013 je\u015bli ryzyko jest wysokie, a dzia\u0142ania s\u0105 chaotyczne przyjmuj\u0119 cz\u0119\u015bciej rol\u0119 hamulcowego, a je\u015bli dzia\u0142a\u0144 jest ma\u0142o \u2013 potrzeba poganiacza:)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Chocia\u017c tak naprawd\u0119 wychodzi to naturalnie w praktyce, bo przecie\u017c, ka\u017cdy z nas jest inny, ma w\u0142asne do\u015bwiadczenia, blokuj\u0105 go i motywuj\u0105 konkretne rzeczy, a ja mam po prostu pomaga\u0107:). No i chyba robi\u0119 to ca\u0142kiem dobrze, bo kluczem <\/strong>do sukcesu jest r\u00f3wnowaga mi\u0119dzy refleksj\u0105 a dzia\u0142aniem \u2013 a tak\u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 ws\u0142uchania si\u0119 w realne potrzeby biznesu. Najwa\u017cniejsze, \u017ce zawsze idziemy do przodu:).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tu znajdziesz m\u00f3j pe\u0142ny kurs „Trudnego Klienta” https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\/product\/19kurs-online-1150993494719<\/a><\/p>\n\n\n\n

Polecam i zapraszam:) Bo znajdziesz tu nie tylko praktyczn\u0105 wiedz\u0119 i wskaz\u00f3wki, ale konkretne karty pracy, kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci indywidualnie rozpracowa\u0107 ten temat.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli zdecydujesz si\u0119 na opcj\u0119 z konsultacj\u0105 – przejd\u017a najpierw przez ca\u0142y kurs, zr\u00f3b zadania i um\u00f3w si\u0119 ze mna na konsultacj\u0119 (ju\u017c z ca\u0142o\u015bci\u0105 zrobionych \u0107wicze\u0144), aby by\u0142o to dla Ciebie jak najbardziej kaloryczne. Mo\u017cesz sprawdzi\u0107 u moich klient\u00f3w – to si\u0119 sprawdza.<\/p>\n\n\n\n

Teraz w specjalnej cenie:) <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\ud83d\udd34 OSTATNIA W TYM ROKU ZABAWA Z NAGRODAMI!<\/p>\n\n\n\n

Zgodnie z tradycj\u0105 zapraszam do udzia\u0142u w powywiadowym wyzwaniu z cyklu #Monikapoleca z Jaros\u0142aw Rubin, PhD<\/a> :)Do zdobycia \u015bwietne nagrody!<\/p>\n\n\n\n

Podziel si\u0119 inspiracj\u0105 i baw si\u0119 dobrze!<\/p>\n\n\n\n

Link do zabawy znajdziesz tutaj:<\/p>\n\n\n\n

https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/monikaskrodzka_wyzwanie-monikapoleca-akcjarelacja-activity-7271766770728792064-A9JY?utm_source=share&utm_medium=member_desktop<\/a><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

a ca\u0142\u0105 nasz\u0105 2h rozmow\u0119, tutaj:<\/p>\n\n\n\n

\n
Zwinno\u015b\u0107 a wdra\u017canie zmian i realizacja cel\u00f3w OKR-wywiad Jaros\u0142aw Rubin & Monika Skrodzka<\/a><\/blockquote>