{"id":2606,"date":"2025-04-25T08:50:25","date_gmt":"2025-04-25T08:50:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2606"},"modified":"2025-04-25T08:50:25","modified_gmt":"2025-04-25T08:50:25","slug":"obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/","title":{"rendered":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania?"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"ember662\">\u201eG\u0142upot\u0105 jest robi\u0107 ca\u0142y czas to samo oczekuj\u0105c innych&nbsp; rezultat\u00f3w\u201d a jednak tak szczerze m\u00f3wi\u0105c ma\u0142o znam firm, kt\u00f3re realnie zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad obiekcjami klient\u00f3w i ma\u0142o szef\u00f3w widz\u0105cych co\u015b wi\u0119cej za obawami pracownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember663\"><strong>Obiekcje s\u0105 nieprzyjemne? Zdecydowanie i szczerze m\u00f3wi\u0105c nie ma osoby, kt\u00f3ra na nie czeka. S\u0105 te\u017c nieuniknione. A wi\u0119c \u2013 albo si\u0119 ich boisz, albo si\u0119 do nich przygotowujesz.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember664\">Pracuj\u0105c 1:1 z przedsi\u0119biorcami, a wcze\u015bniej przez lata zarz\u0105dzaj\u0105c sprzeda\u017c\u0105 i zespo\u0142ami handlowymi, jedno widz\u0119 wyra\u017anie: <strong>obiekcje to wsp\u00f3lny koszmar<\/strong> \u2013 zar\u00f3wno dla sprzedawc\u00f3w, jak i manager\u00f3w. Przeszkadzaj\u0105 w domykaniu sprzeda\u017cy, zaburzaj\u0105 relacje z klientami i nierzadko podkopuj\u0105 morale zespo\u0142u. Ale s\u0105 te\u017c jednym z <strong>najbardziej niedocenianych narz\u0119dzi rozwoju biznesu<\/strong>. W ko\u0144cu \u2013 to, \u017ce jest problem daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozwi\u0105zania go i paradoksalnie dop\u00f3ki ludzie si\u0119 ze sob\u0105 komunikuj\u0105 \u2013 dop\u00f3ty pi\u0142ka jest w grze. Du\u017co gorzej jest gdy:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember665\">-w sprzeda\u017cy nie ma obiekcji \u2013 ale te\u017c nie ma domkni\u0119\u0107<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember666\">-gdy w zespole nie ma konflikt\u00f3w, obiekcji ani dyskusji \u2013 ale i \u017cadne zmiany nie wchodz\u0105 w \u017cycie<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember667\"><strong>Obiekcje w sprzeda\u017cy \u2013 czy naprawd\u0119 jeste\u015b na nie gotowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p id=\"ember668\">Wielu handlowc\u00f3w (i w\u0142a\u015bcicieli firm) deklaruje, \u017ce \u201esprzeda\u017c jest doradcza\u201d, \u017ce \u201eklient\u00f3w nie trzeba przekonywa\u0107, wystarczy pokaza\u0107 warto\u015b\u0107\u201d. Zgoda \u2013 co wi\u0119cej t\u0119 warto\u015b\u0107 trzeba te\u017c sobie u\u015bwiadomi\u0107, bo po latach sami przedsi\u0119biorcy jej nie zauwa\u017caj\u0105 (i wierz mi przepracowuj\u0119 to w zasadzie z ka\u017cdym moim klientem) ale <strong>obiekcje nie s\u0105 znakiem braku warto\u015bci<\/strong> produktu. S\u0105 znakiem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u017ce klient nie rozumie jeszcze, <em>dlaczego to dla niego<\/em>,<\/li>\n\n\n\n<li>\u017ce co\u015b w komunikacji nie wybrzmia\u0142o,<\/li>\n\n\n\n<li>\u017ce nie zarezonowali\u015bmy z jego rzeczywistym problemem<\/li>\n\n\n\n<li>nie ma jeszcze pe\u0142nej gotowo\u015bci zakupowej<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember670\">podobnie <strong>w zespo\u0142ach, obiekcje przed zmianami = strachowi przed tym, \u017ce nie wyjdzie albo po prostu l\u0119kiem przed nowym (moje bagno, nawet je\u015bli jest bagnem, jest ju\u017c moim bagnem:)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember671\">Czyli \u2013 <strong>sygna\u0142 alarmowy<\/strong>, kt\u00f3ry warto potraktowa\u0107 jak dane w systemie CRM, a nie jak osobist\u0105 pora\u017ck\u0119 lub co jeszcze gorsze problem drugiej strony, czyli tzw. <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\/product\/19kurs-online-1150993494719\"><strong>trudnego klienta<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember672\">Problem w tym, \u017ce wielu ludzi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>ignoruje obiekcje<\/strong>, bo \u201enasz produkt jest przecie\u017c \u015bwietny\u201d,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>reaguje emocjonalnie<\/strong>, bo \u201eklient nie docenia naszego wysi\u0142ku\u201d,<\/li>\n\n\n\n<li><strong>idzie w zaparte<\/strong>, bo \u201eto nie czas na zni\u017cki, a klient tego chce\u201d<\/li>\n\n\n\n<li><strong>przerzuca odpowiedzialno\u015b\u0107 na klienta<\/strong>, bo pewnie po prostu go nie sta\u0107 (czasy s\u0105 ci\u0119\u017ckie itp..)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember674\">Efekt? Brak domkni\u0119cia, stres, a w d\u0142u\u017cszej perspektywie \u2013 <strong>nieskuteczna sprzeda\u017c<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember675\">W moim kursie <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\/product\/19kurs-online-1150993494719\"><strong>\u201eTrudny Klient Rozpracowany\u201d<\/strong><\/a> ucz\u0119 nie tylko jak pracowa\u0107 z obiekcjami klient\u00f3w, ale <strong>jak je przewidywa\u0107 i rozbraja\u0107 z wyprzedzeniem<\/strong>. Bo sprzeda\u017c, nawet doradcza, potrzebuje przygotowania \u2013 r\u00f3wnie\u017c na to, \u017ce klient mo\u017ce mie\u0107 <em>w\u0105tpliwo\u015bci<\/em>, w ko\u0144cu Ty te\u017c jeste\u015b klientem:).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember676\"><strong>Znaj\u0105c obiekcje mo\u017cesz si\u0119 na nie przygotowa\u0107, a to Ci daje niesamowit\u0105 przewag\u0119.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember677\"><strong>Obiekcje w zarz\u0105dzaniu \u2013 zesp\u00f3\u0142 to te\u017c \u201eklient\u201d, tylko wewn\u0119trzny<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember678\">Ma\u0142o kto m\u00f3wi o tym g\u0142o\u015bno, ale obiekcje pojawiaj\u0105 si\u0119 nie tylko w rozmowach handlowych. Managerowie s\u0142ysz\u0105 je <strong>codziennie od pracownik\u00f3w<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eTego si\u0119 nie da zrobi\u0107\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201ePo co co\u015b zmienia\u0107, jak nie jest \u017ale.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eDobry pomys\u0142 ale\u2026.nie teraz\u201d (to na marginesie ostatnio najcz\u0119stsze i swoj\u0105 drog\u0105 najskuteczniejsze:)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember680\">I teraz uwaga \u2013 <strong>je\u015bli Ty sam jako lider nie jeste\u015b przygotowany na obiekcje, to tym bardziej nie b\u0119dzie Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142<\/strong>. Nie sprzedasz czego\u015b w co nie wierzysz \u2013 tak w handlu, jak i w zarz\u0105dzaniu. Wi\u0119c nie id\u017a na \u017cywio\u0142 \u2013 przygotuj si\u0119 do obiekcji, nie na zasadzie zbijania ich, ale realnej ciekawo\u015bci i pomocy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember681\">-Je\u015bli sam w co\u015b nie wierzysz, nie przekonasz nikogo innego<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember682\">-Je\u015bli nie wiesz, co naprawd\u0119 przeszkadza Twoim ludziom\/ czego si\u0119 boj\u0105\u2013 nie wiesz, jak im pom\u00f3c. &#8211; Je\u015bli nie egzekwujesz ustale\u0144 \u2013 zesp\u00f3\u0142 si\u0119 przyzwyczaja, \u017ce mo\u017cna \u201eprzegada\u0107\u201d ka\u017cdy temat. Tu ma\u0142a dygresja, bo te\u017c ostatnio na sesjach 1:1 przerabiam ten temat nagminnie. Nie wystarczy przekaza\u0107 \u2013 trzeba te\u017c egzekwowa\u0107 i pomaga\u0107 wdra\u017ca\u0107. -Je\u015bli nie umiesz m\u00f3wi\u0107 o trudnych sprawach konstruktywnie \u2013 konflikt ro\u015bnie, a wyniki stoj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember683\">Zarz\u0105dzanie to te\u017c sprzeda\u017c. Tylko ofert\u0105 jeste\u015b Ty, Twoje warto\u015bci i decyzje. A Twoi ludzie maj\u0105 wobec tego swoje obiekcje. Im szybciej je us\u0142yszysz, tym wi\u0119ksza szansa, \u017ce <em>nie zaczn\u0105 m\u00f3wi\u0107 o nich za Twoimi plecami<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember684\"><strong>Pami\u0119taj tylko, by oddziela\u0107 problem od osoby<\/strong> \u2013 proste i bardzo trudne.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember685\"><strong>Dlaczego tak niech\u0119tnie rozpracowujemy obiekcje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember686\">Z mojej pracy z klientami wiem, \u017ce s\u0105 trzy g\u0142\u00f3wne powody:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember687\"><strong>-&#8222;przypomnienie&#8221; o pora\u017cce<\/strong> \u2013 jakby uznanie obiekcji mia\u0142o umniejsza\u0107 warto\u015b\u0107 naszego produktu czy zarz\u0105dzania. Nie chcemy prze\u017cywa\u0107 ci\u0119\u017ckich emocji \u2013 \u0142atwiej wi\u0119c je zakopa\u0107 i i\u015b\u0107 dalej (niestety cz\u0119sto na o\u015blep).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember688\"><strong>-brak konkretnego schematu dzia\u0142ania<\/strong> \u2013 \u201erozwi\u0105\u017cemy to na bie\u017c\u0105co\u201d (a potem robi si\u0119 nerwowo i nie wiadomo, co m\u00f3wi\u0107), wi\u0119c pope\u0142niamy te same b\u0142\u0119dy i coraz bardziej si\u0119 denerwujemy (na klient\u00f3w, \u017ce nie widz\u0105 warto\u015bci i na pracownik\u00f3w \u2013 \u017ce nic nie da si\u0119 wdro\u017cy\u0107)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember689\"><strong>-brak systematyczno\u015bci<\/strong> \u2013 nie analizujemy obiekcji, wi\u0119c ka\u017cda rozmowa to walka z zaskoczeniem i bycie we w\u0142asnej ba\u0144ce<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember690\">Przecie\u017c \u2013 <strong>to w\u0142a\u015bnie obiekcje s\u0105 naszym najta\u0144szym audytem<\/strong>. Je\u015bli je zbierzesz, posegregujesz i przepracujesz, nagle:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>zaczniesz wiedzie\u0107, <strong>jakich argument\u00f3w naprawd\u0119 brakuje Twoim handlowcom<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>zobaczysz, <strong>kt\u00f3re produkty wymagaj\u0105 zmiany komunikacji<\/strong>,<\/li>\n\n\n\n<li>us\u0142yszysz, <strong>co naprawd\u0119 blokuje Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142<\/strong> i realnie stworzysz zesp\u00f3\u0142 a nie grup\u0119 indywidualnych jednostek<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember692\"><strong>Jak zacz\u0105\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember693\">Na moich warsztatach i konsultacjach z klientami pracuj\u0119 na jednym prostym pytaniu:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember694\"><strong>\u201eCo przekona\u0142oby Ciebie \u2013 albo Twoich bliskich \u2013 do skorzystania z tego produktu?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember695\"><strong>\u201eCo przekona\u0142oby Ciebie \u2013 do wprowadzenia tej zmiany\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember696\">To pytanie dzia\u0142a, bo zmusza do spojrzenia z drugiej strony. Uruchamia empati\u0119 i w ko\u0144cu \u2013 bo prowadzi do konkretnych odpowiedzi poszerzaj\u0105c perspektyw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember697\"><strong>Obiekcje to nie koszmar. To kompas.<\/strong> Wskazuje, gdzie musisz jeszcze popracowa\u0107 \u2013 w sprzeda\u017cy, zarz\u0105dzaniu, w strategii.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p id=\"ember698\">\ud83d\udd34 A je\u015bli potrzebujesz wsparcia w tych tematach \u2013 serdecznie zapraszam. Zajrzyj na <a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\">www.MonikaSkrodzka.pl<\/a> albo odezwij si\u0119 na <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/monika-skrodzka\/\">LinkedIn<\/a>. Obiecuj\u0119, \u017ce Twoje obiekcje przyjmiemy na warsztat z pe\u0142n\u0105 uwa\u017cno\u015bci\u0105 &nbsp;i rozpracujemy go po nowemu \u2013 nie zbijaj\u0105c obiekcji a po prostu buduj\u0105c na nich (bo to naprawd\u0119 mo\u017cliwe i piekielnie skuteczne\ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember699\">Monika Skrodzka<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQEX9rifHrCJDA\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/B4DZZr9kBrGwAU-\/0\/1745568022991?e=1750896000&amp;v=beta&amp;t=YWBvsIn615ci5FPc1imPddynqXdgM5EgzUrQcbHo630\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember702\">Wiem, \u017ce dla niekt\u00f3rych z Was czas rozlicze\u0144<strong> 1,5% podatku<\/strong> ju\u017c za Wami, ale je\u015bli jeszcze tego nie zrobili\u015bcie to pami\u0119tajcie o dzielnym stra\u017caku, kt\u00f3ry mia\u0142 wypadek podczas akcji ratowniczej.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember703\">Dla Was to dobro, kt\u00f3re pewnie wr\u00f3ci, dla rodziny Szymona i <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/karolina-kozubek-76a10714b\/\"><strong>Karolina Kozubek<\/strong><\/a> &#8211; to nadzieja na sprawno\u015b\u0107, godn\u0105 opiek\u0119 dla jego rodziny (maj\u0105 2 ma\u0142ych syn\u00f3w) i w miar\u0119 normalne \u017cycie w obliczu takiej tragedii jaka ich spotka\u0142a. W ko\u0144cu 35 letni m\u0142ody m\u0119\u017cczyzna, kt\u00f3ry zosta\u0142 tak powa\u017cnie ranny przy akcji stra\u017cackiej, podczas, kt\u00f3rej sam realizowa\u0142 misj\u0119, powinno\u015b\u0107 i nara\u017ca\u0142 w\u0142asne \u017cycie i zdrowie &#8211; s\u0105 godne wsparcia i obywatelskiej postawy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember704\">Numer KRS0000396361 Cel szczeg\u00f3\u0142owy 1,5%0766972 Szymon<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.siepomaga.pl\/szymon-kozubek\/procent-podatku\">https:\/\/www.siepomaga.pl\/szymon-kozubek\/procent-podatku<\/a><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember706\">#SiejemyDobroDlaSzymona<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQFLSAiH3oWKhg\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/B4DZZr.YgOH4AU-\/0\/1745568237975?e=1750896000&amp;v=beta&amp;t=MedoMcU1bAakt8nJiV8xvzvoQ2F-Bz4yiVBfMlx7Gy8\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQGjhWbxyjAtDQ\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/B4DZZsAu6pH4AQ-\/0\/1745568854295?e=1750896000&amp;v=beta&amp;t=Sf548i2Yt65JknG8__EJ8uvCrscniVwZxmDzOpYLpGc\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember711\">Je\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo &#8211; zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter tu, na mojej stronie <a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\"><strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a> . Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember712\">Zapraszam te\u017c na indywidualne <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\"><strong>konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201eG\u0142upot\u0105 jest robi\u0107 ca\u0142y czas to samo oczekuj\u0105c innych&nbsp; rezultat\u00f3w\u201d a jednak tak szczerze m\u00f3wi\u0105c ma\u0142o znam firm, kt\u00f3re realnie zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad obiekcjami klient\u00f3w<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2607,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,15,142,5],"class_list":["post-2606","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-sprzedaz","tag-trudnyklient","tag-zarzadzanie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u201eG\u0142upot\u0105 jest robi\u0107 ca\u0142y czas to samo oczekuj\u0105c innych&nbsp; rezultat\u00f3w\u201d a jednak tak szczerze m\u00f3wi\u0105c ma\u0142o znam firm, kt\u00f3re realnie zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad obiekcjami klient\u00f3w\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-04-25T08:50:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka-1024x683.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania?\",\"datePublished\":\"2025-04-25T08:50:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/\"},\"wordCount\":1274,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Sprzeda\u017c\",\"TrudnyKlient\",\"Zarz\u0105dzanie\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/\",\"name\":\"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png\",\"datePublished\":\"2025-04-25T08:50:25+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/04\\\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png\",\"width\":1536,\"height\":1024,\"caption\":\"sprzeda\u017c zarz\u0105dzanie zmiana AkcjaRelacja trudnyklient\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/04\\\/25\\\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA","og_description":"\u201eG\u0142upot\u0105 jest robi\u0107 ca\u0142y czas to samo oczekuj\u0105c innych&nbsp; rezultat\u00f3w\u201d a jednak tak szczerze m\u00f3wi\u0105c ma\u0142o znam firm, kt\u00f3re realnie zastanawiaj\u0105 si\u0119 nad obiekcjami klient\u00f3w","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2025-04-25T08:50:25+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":683,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka-1024x683.png","type":"image\/png"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania?","datePublished":"2025-04-25T08:50:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/"},"wordCount":1274,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png","keywords":["akcjarelacja","Sprzeda\u017c","TrudnyKlient","Zarz\u0105dzanie"],"articleSection":["Blog","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/","name":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania? - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png","datePublished":"2025-04-25T08:50:25+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/obiekcje-sprzedaz-zarzadzanie-zmiana-trudny-klient-Monika-Skrodzka.png","width":1536,"height":1024,"caption":"sprzeda\u017c zarz\u0105dzanie zmiana AkcjaRelacja trudnyklient"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/04\/25\/obiekcje-koszmar-sprzedazy-i-zarzadzania\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Obiekcje \u2013 koszmar sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2606"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2609,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2606\/revisions\/2609"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2607"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2606"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2606"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2606"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}