{"id":2654,"date":"2025-07-15T21:35:42","date_gmt":"2025-07-15T21:35:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2654"},"modified":"2025-09-24T10:36:25","modified_gmt":"2025-09-24T10:36:25","slug":"obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/","title":{"rendered":"Obiekcje klient\u00f3w \u2013 jak Twoje bariery wp\u0142ywaj\u0105 na ich postrzeganie i sukces w sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu? Przepracuj to:)"},"content":{"rendered":"\n

Jak to jest z tymi obiekcjami? Aby rozpracowywa\u0107 obiekcje klient\u00f3w – popracuj najpierw nad swoimi:) W sprzeda\u017cy s\u0105 tematem wa\u0142kowanym ci\u0105gle, w zarz\u0105dzaniu przybieraj\u0105 form\u0119 oporu zespo\u0142u. Jako doradca w\u0142a\u015bcicieli firm, mened\u017cer\u00f3w i handlowc\u00f3w, mam ten niepodwa\u017calny przywilej obserwowania ich przemian, rozwoju, a przede wszystkim ich drogi w pracy nad mentalem. Praca z lud\u017ami na konsultacjach indywidualnych daje mi nie tylko ogrom satysfakcji, ale te\u017c nieustannie konfrontuje mnie z pytaniami i w\u0105tpliwo\u015bciami, kt\u00f3re przecie\u017c\u2026 nie omijaj\u0105 nikogo z nas \u2013 niezale\u017cnie od do\u015bwiadczenia czy pozycji zawodowej. Wielu handlowc\u00f3w i mened\u017cer\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy \u2013 czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy raczej praca nad w\u0142asnym nastawieniem i ograniczeniami?<\/p>\n\n\n\n

Przez wiele lat sama przepracowywa\u0142am temat obiekcji na pierwszej linii frontu, potem jako manager pomaga\u0142am w tym pracownikom oraz zewn\u0119trznym klientom. Tak wi\u0119c dos\u0142ownie z\u0119by zjad\u0142am na sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu ni\u0105, cho\u0107 przyznaj\u0119, \u017ce zawsze wierzy\u0142am w proponowane us\u0142ugi i produkty, podobnie jak dzi\u015b wierz\u0119 w moich klient\u00f3w i to co oni proponuj\u0105 (czasem zdecydowanie bardziej od nich samych). Sama kilka lat temu nie uciek\u0142am od obiekcji z mojej g\u0142owy:<\/p>\n\n\n\n

-Czy kto\u015b naprawd\u0119 zap\u0142aci za moj\u0105 wiedz\u0119, tak \u017ce b\u0119d\u0119 si\u0119 w stanie z tego utrzymywa\u0107?<\/p>\n\n\n\n

-Jak d\u0142ugo powinien trwa\u0107 proces konsultacyjny?<\/p>\n\n\n\n

-Jak mierzy\u0107 post\u0119py?<\/p>\n\n\n\n

-Jakie narz\u0119dzia wybra\u0107, by klient naprawd\u0119 poczu\u0142 zmian\u0119?<\/p>\n\n\n\n

Na odpowiedzi pracowa\u0142am latami \u2013 czasem szybciej, czasem wolniej, ale zawsze w procesie. Pisz\u0119 o tym, bo widz\u0119, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nas jest w\u0142a\u015bnie w procesie<\/em> \u2013 je\u015bli nie z tej, to z innej strony. Kluczowe jest, by nie lekcewa\u017cy\u0107 w\u0142asnych barier i obiekcji \u2013 bo to one, a nie tylko wiedza merytoryczna, maj\u0105 ogromny wp\u0142yw na efekty naszej pracy, tak\u017ce z klientami. O ile sprzedaj\u0105c produkty i us\u0142ugi innych \u2013 zawsze da\u0142abym si\u0119 za to poci\u0105\u0107, o tyle nigdy nie mia\u0142am w\u0105tpliwo\u015bci co do jako\u015bci moich us\u0142ug (tu mo\u017cesz sprawdzi\u0107 opinie i porozmawia\u0107 z moimi aktualnymi i by\u0142ymi klientami), chc\u0119 Ci tylko powiedzie\u0107, \u017ce do swoich zawsze podchodzi si\u0119 inaczej:)<\/p>\n\n\n\n

Obiekcje \u2013 to nie zawsze klient! Najpierw sprawd\u017a siebie<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wielu w\u0142a\u015bcicieli firm czy mened\u017cer\u00f3w przychodzi na konsultacje z konkretnymi tematami: windykacja, rozmowy koryguj\u0105ce z pracownikami, trudne negocjacje. I chocia\u017c teoretycznie wszystko wydaje si\u0119 jasne \u2013 procedury, prawo, zasady \u2013 to w\u0142a\u015bnie przekonania i l\u0119ki stoj\u0105 na drodze do skutecznego dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n

Kilka dni temu prowadzi\u0142am konsultacj\u0119 z klientk\u0105 na temat windykacji. Z pozoru rzecz czysto biznesowa: kto\u015b nie zap\u0142aci\u0142 za us\u0142ug\u0119, trzeba odzyska\u0107 nale\u017cno\u015b\u0107. Zero-jedynkowa sprawa? W teorii tak. W praktyce? M\u00f3j klient mia\u0142 pe\u0142no w\u0105tpliwo\u015bci i\u2026 obiekcji:<\/p>\n\n\n\n

\u201eCo je\u015bli klient si\u0119 obrazi?\u201d, \u201eCzy nie strac\u0119 z nim relacji?\u201d, \u201eMo\u017ce jeszcze poczekam?\u201d. Pracowa\u0142y\u015bmy wi\u0119c nie tylko na narz\u0119dziach i schematach rozmowy, ale te\u017c na jej przekonaniach i l\u0119kach \u2013 kto w tej relacji tak naprawd\u0119 jest nie fair \u2013 ona w zasadzie prosz\u0105c o sp\u0142at\u0119 tego co ju\u017c zrobi\u0142a? Czy on \u2013 doprowadzaj\u0105c do zad\u0142u\u017cenia. Wi\u0119c dlaczego to ona czuje si\u0119 z tym niekomfortowo, bo nie chce by\u0107 postrzegana jako \u201eta z\u0142a\u201d?<\/p>\n\n\n\n

Tydzie\u0144 wcze\u015bniej pracowa\u0142am z w\u0142a\u015bcicielem firmy nad rozmow\u0105 koryguj\u0105c\u0105 z pracownikiem. Te\u017c wydawa\u0142oby si\u0119 prosto: przekaza\u0107 informacj\u0119 zwrotn\u0105, wyznaczy\u0107 oczekiwania, zadba\u0107 o atmosfer\u0119. A jednak diabe\u0142 zawsze tkwi w szczeg\u00f3\u0142ach:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 strach przed byciem \u017ale odebranym,<\/p>\n\n\n\n

-obawa o relacj\u0119, l\u0119k,<\/p>\n\n\n\n

-czy nie zaszkodz\u0119 motywacji pracownika.<\/p>\n\n\n\n

Co ciekawe, l\u0119k przed rozmowami koryguj\u0105cymi jest w\u015br\u00f3d szef\u00f3w niemal tak samo powszechny, jak w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w! To paradoks, ale prawdziwy (wierz mi, pracuj\u0119 z tym na co dzie\u0144). Obie strony boj\u0105 si\u0119 odbioru, oceny, emocji \u2013 nierzadko bardziej, ni\u017c merytoryki rozmowy. No i dochodzi czasem pu\u0142apka profesjonalizmu<\/strong><\/a> \u2013 bo przecie\u017c chcieliby\u015bmy wyj\u015b\u0107 tak profesjonalnie, \u017ce nie ma tam miejsca na relacje, emocje \u2013 po prostu na drugiego cz\u0142owieka. To najlepszy dow\u00f3d na to, jak ogromne znaczenie ma psychologia w sprzeda\u017cy \u2013 bo emocje i spos\u00f3b, w jaki zarz\u0105dzamy relacjami, cz\u0119sto decyduj\u0105 o skuteczno\u015bci ca\u0142ego procesu.<\/p>\n\n\n\n

Handlowcu, managerze \u2013 czyje obiekcje rozpracowujesz naprawd\u0119?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W sprzeda\u017cy nazywamy to \u201ekontrargumentowaniem obiekcji\u201d. S\u0105 skrypty, techniki, patenty \u2013 ale \u017caden z nich nie zadzia\u0142a, je\u015bli handlowiec nie umie lub nie chce wej\u015b\u0107 g\u0142\u0119biej w potrzeby klienta i nie potrafi zapyta\u0107: \u201eCo Pani\u0105\/Pana powstrzymuje?\u201d, \u201eCzego si\u0119 Pani\/Pan obawia?\u201d, \u201eCo musia\u0142oby si\u0119 wydarzy\u0107, by decyzja by\u0142a \u0142atwiejsza?\u201d lub na tysi\u0105c innych mo\u017cliwych sposob\u00f3w, aby by\u0142o to g\u0142adkie i naturalne.<\/strong> Warto wi\u0119c pami\u0119ta\u0107, \u017ce samo zamykanie sprzeda\u017cy, techniki i skrypty nie wystarcz\u0105 bez prawdziwego dialogu i zrozumienia obaw klienta.<\/p>\n\n\n\n

W praktyce cz\u0119sto wracamy do tych samych temat\u00f3w \u2013 najcz\u0119stsze obiekcje klient\u00f3w dotycz\u0105 ceny, zaufania do sprzedawcy czy czasu podj\u0119cia decyzji. Jednak nawet najlepsze kontrargumenty nie zadzia\u0142aj\u0105, je\u015bli handlowiec sam nie wierzy w to, co oferuje.<\/p>\n\n\n\n

Bez pyta\u0144 pog\u0142\u0119biaj\u0105cych b\u0142\u0105dzisz jak we mgle. Niezale\u017cnie, czy rozmawiasz z klientem, czy z w\u0142asnym pracownikiem. Bo czasem prawdziwa obiekcja jest po naszej stronie. Je\u015bli Tw\u00f3j handlowiec sam<\/em> nie wierzy w produkt, nie sta\u0107 go na rozwi\u0105zania, kt\u00f3re oferuje, mo\u017ce \u2013 cz\u0119sto nie\u015bwiadomie \u2013 sabotowa\u0107 ofert\u0119, proponowa\u0107 zbyt du\u017ce rabaty (to zn\u00f3w niedawny case mojego klienta, gdzie musieli\u015bmy uporz\u0105dkowa\u0107 polityk\u0119 rabatow\u0105, kt\u00f3ra przecie\u017c dos\u0142ownie z\u017cera zyski), albo preferowa\u0107 ta\u0144sze opcje (niekoniecznie najlepiej dopasowane do potrzeb klienta).<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli kto\u015b boi si\u0119 odrzucenia \u2013 nie b\u0119dzie proponowa\u0107 dosprzeda\u017cy, nawet je\u015bli klient wr\u0119cz tego oczekuje. L\u0119k przed odmow\u0105, przed \u201enie\u201d, przed ocen\u0105, to jedna z g\u0142\u00f3wnych barier hamuj\u0105cych nie tylko sprzeda\u017c, ale i rozw\u00f3j organizacji<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Nie tylko zawodowo: obiekcje i nasze l\u0119ki prywatne te\u017c rzutuj\u0105 na prac\u0119<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pozw\u00f3l, \u017ce podziel\u0119 si\u0119 czym\u015b prywatnym- jak to ja analogicznie, \u017ceby z\u0142apa\u0107 temat z innej strony \u2013 jak to jest z obiekcjami i strachami w naszej g\u0142owie.<\/p>\n\n\n\n

Moje c\u00f3rki pojecha\u0142y w tym roku na ob\u00f3z harcerski, pod namioty, w okolice zagro\u017cone powodzi\u0105 (co okaza\u0142o si\u0119 tu\u017c po wyje\u017adzie). Z natury jestem racjonalna i raczej nie panikuj\u0119, ale\u2026 to przecie\u017c moje dzieci. S\u0142ucha\u0142am wiadomo\u015bci, analizowa\u0142am prognozy, konsultowa\u0142am z kadr\u0105. Zastanawia\u0142am si\u0119, czy nie boj\u0105 si\u0119, jak sobie poradz\u0105, co w razie ewakuacji. Powstrzymywa\u0142o mnie tylko zaufanie do organizator\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Ostatecznie \u2013 kiedy rzeczywi\u015bcie dosz\u0142o do ewakuacji, moje c\u00f3rki by\u0142y\u2026 spokojne. Dla nich to naturalna cz\u0119\u015b\u0107 przygody-ewakuacja jest na ka\u017cdym biwaku, wi\u0119c nie jest to dla nich s\u0142owo o pejoratywnym nacechowaniu. Zmiana by\u0142a czym\u015b normalnym, bo przygotowywa\u0142y si\u0119 na to, ufa\u0142y kadrze i wiedzia\u0142y, \u017ce sobie poradz\u0105. Ich spok\u00f3j i adaptacja pokaza\u0142y mi, \u017ce czasem to my<\/em> doro\u015bli, rodzice, przejmujemy si\u0119 du\u017co bardziej i nie\u015bwiadomie mo\u017cemy przekazywa\u0107 nasz l\u0119k dzieciom (tu na szcz\u0119\u015bcie dobrze tym zarz\u0105dzi\u0142am i nie nap\u0119dzi\u0142am im strachu)\u2013 cho\u0107 one wcale go nie maj\u0105. Gdybym inaczej tym zarz\u0105dzi\u0142a, by\u0142yby szybciej w domu ni\u017c pojecha\u0142y:). My jako doro\u015bli mamy tysi\u0105ce schemat\u00f3w, obiekcji, strach\u00f3w w naszej g\u0142owie \u2013 co racjonalnie chroni nas przed zagro\u017ceniem, ale te\u017c cz\u0119sto parali\u017cuje i nie pozwala p\u00f3j\u015b\u0107 naprz\u00f3d.<\/p>\n\n\n\n

Tak samo w biznesie \u2013 cz\u0119sto nasze w\u0142asne obawy przenosimy na zesp\u00f3\u0142, klient\u00f3w czy wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w. Sabotujemy swoje dzia\u0142ania, wzmacniamy strach, zamiast \u015bwiadomie go weryfikowa\u0107 i pracowa\u0107 nad nim.<\/p>\n\n\n\n

Jak pracowa\u0107 nad w\u0142asnymi obiekcjami \u2013 kilka praktycznych krok\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-rozpoznaj, co naprawd\u0119 budzi Tw\u00f3j niepok\u00f3j<\/strong> (lub Twojego zespo\u0142u)\u2013 czy to l\u0119k przed ocen\u0105, obawa przed strat\u0105, poczucie winy, pora\u017cki, wstydu czy jeszcze co\u015b innego?<\/p>\n\n\n\n

-oddziel fakty od interpretacji<\/strong> \u2013 czy masz dow\u00f3d na to, \u017ce klient si\u0119 obrazi? Czy tylko wyobra\u017casz sobie ten scenariusz? Jak si\u0119 zachowuje, co m\u00f3wi? Jaki obraz i reakcja pojawia si\u0119 u Ciebie.<\/p>\n\n\n\n

-sprawd\u017a, czy nie projektujesz w\u0142asnych ogranicze\u0144 na innych<\/strong> \u2013 czy Tw\u00f3j l\u0119k przed nie powoduje, \u017ce boisz si\u0119 m\u00f3wi\u0107 o pieni\u0105dzach z klientem?<\/p>\n\n\n\n

-przepracuj swoje przekonania z kim\u015b z zewn\u0105trz<\/strong> \u2013 rozmowa z trenerem, doradc\u0105, ale te\u017c blisk\u0105 osob\u0105  pomo\u017ce z\u0142apa\u0107 dystans. To jak z Twoj\u0105 twarz\u0105 \u2013 mo\u017cesz j\u0105 zobaczy\u0107 dopiero w lustrze.<\/p>\n\n\n\n

-testuj rzeczywisto\u015b\u0107<\/strong> \u2013 pr\u00f3buj, rozmawiaj, weryfikuj. Zadaj klientowi pytanie, popro\u015b o opini\u0119, sprawd\u017a, czy Twoje wyobra\u017cenia s\u0105 prawdziwe. Po prostu pr\u00f3buj i baw si\u0119 przy tym dobrze:). To nie Twoje pytanie, czy czyja\u015b obiekcja \u2013 mo\u017ce irytowa\u0107 \u2013 ale spos\u00f3b prowadzenia rozmowy i brak ciekawo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

-zaufaj procesowi, ale te\u017c swoim zasobom<\/strong> \u2013 nie musisz mie\u0107 odpowiedzi na wszystko od razu. Cz\u0119sto to w\u0142a\u015bnie w procesie pojawiaj\u0105 si\u0119 najlepsze rozwi\u0105zania:)<\/p>\n\n\n\n

-zobacz te\u017c na m\u00f3j kurs Trudny Klient Rozpracowany<\/strong><\/a> \u2013 gdzie znajdziesz przydatn\u0105 wiedz\u0119, przepracujesz zadania i \u0142atwiej wdro\u017cysz<\/p>\n\n\n\n

Zadaj sobie pytania:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

-Kiedy ostatni raz sprawdzi\u0142e\u015b, jakie Twoje przekonania mog\u0105 mie\u0107 wp\u0142yw na to, jak rozmawiasz z klientem?<\/em><\/p>\n\n\n\n

-Co najtrudniejszego us\u0142ysza\u0142e\u015b od klienta \u2013 i jak si\u0119 z tym czu\u0142e\u015b?<\/em><\/p>\n\n\n\n

-Jak Ty sam reagujesz na czyje\u015b \u201enie\u201d? Czy wolisz wycofa\u0107 si\u0119, czy p\u00f3j\u015b\u0107 o krok dalej? (z ciekawo\u015bci\u0105<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Praca nad obiekcjami \u2013 w\u0142asnymi i klient\u00f3w \u2013 to nieustanny proces (i powa\u017cnie widz\u0119 to zar\u00f3wno po moich klientach jak i po mnie samej:). Najlepsi handlowcy, mened\u017cerowie i doradcy nie s\u0105 wolni od w\u0105tpliwo\u015bci. Kluczem jest jednak gotowo\u015b\u0107, by je zauwa\u017cy\u0107, nazwa\u0107 i rozpracowa\u0107 \u2013 zanim zaczniesz \u201epracowa\u0107\u201d z oporami klienta czy pracownika. Bez tej autorefleksji nawet najlepsze techniki sprzeda\u017cowe i mened\u017cerskie b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0107 po\u0142owicznie. Dlatego zawsze zajmuj\u0119 si\u0119 tym kompleksowo, cz\u0119sto u\u017cywaj\u0105c sformu\u0142owania \u201ebli\u017csza koszula cia\u0142u\u201d (\u0142atwiej nam odwr\u00f3ci\u0107 st\u00f3\u0142 i nie narobi\u0107 przy tym szk\u00f3d, my\u015bl\u0105c o sobie w analogicznej sytuacji).<\/p>\n\n\n\n

R\u00f3wnolegle do rozk\u0142adania obiekcji na czynniki pierwsze (to procesowo w sprzeda\u017cy zawsze jest przydatne) \u2013 zajrzyj te\u017c w siebie. Sprawd\u017a, czy nie sabotujesz w\u0142asnego sukcesu. I pami\u0119taj \u2013 odwaga, otwarto\u015b\u0107 i gotowo\u015b\u0107 do zmiany zaczyna si\u0119\u2026 od \u015brodka. Bo Tylko strach mo\u017ce powstrzyma\u0107 Ci\u0119 przed dzia\u0142aniem, sprzeda\u017c\u0105, zarz\u0105dzaniem i poprawianiem proces\u00f3w, dzi\u0119ki czemu mo\u017cesz poprawi\u0107 swoj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 na ka\u017cdym polu! Dlatego coraz cz\u0119\u015bciej w biznesie m\u00f3wi si\u0119 o inteligencji emocjonalnej i jej wp\u0142ywie na sukces w sprzeda\u017cy \u2013 bo bez \u015bwiadomo\u015bci w\u0142asnych emocji i umiej\u0119tno\u015bci zarz\u0105dzania nimi, nawet najlepsze strategie mog\u0105 nie wystarczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n

A je\u015bli Ty albo Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 potrzebujecie pomocy w tym zakresie – jestem<\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Tu znajdziesz m\u00f3j pe\u0142ny kurs „Trudnego Klienta” https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\/product\/19kurs-online-1150993494719<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Polecam i zapraszam:) Bo znajdziesz tu nie tylko praktyczn\u0105 wiedz\u0119 i wskaz\u00f3wki, ale konkretne karty pracy, kt\u00f3re pozwol\u0105 Ci indywidualnie rozpracowa\u0107 ten temat.<\/p>\n\n\n\n

Teraz w specjalnej cenie:)<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo – zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter na mojej stronie <\/strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a> . <\/strong>Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n

Zapraszam te\u017c na indywidualne konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jak to jest z tymi obiekcjami? Aby rozpracowywa\u0107 obiekcje klient\u00f3w – popracuj najpierw nad swoimi:) W sprzeda\u017cy s\u0105 tematem wa\u0142kowanym ci\u0105gle, w zarz\u0105dzaniu przybieraj\u0105 form\u0119<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2659,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,6,54,10,319,15,5],"class_list":["post-2654","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-efektywnosc","tag-inteligencjaemocjonalna","tag-klient","tag-obiekcje","tag-sprzedaz","tag-zarzadzanie"],"yoast_head":"\nObiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Obiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-07-15T21:35:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-24T10:36:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Obiekcje klient\u00f3w \u2013 jak Twoje bariery wp\u0142ywaj\u0105 na ich postrzeganie i sukces w sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu? Przepracuj to:)\",\"datePublished\":\"2025-07-15T21:35:42+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-24T10:36:25+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/\"},\"wordCount\":1957,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"InteligencjaEmocjonalna\",\"Klient\",\"obiekcje\",\"Sprzeda\u017c\",\"Zarz\u0105dzanie\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/\",\"name\":\"Obiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg\",\"datePublished\":\"2025-07-15T21:35:42+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-24T10:36:25+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"description\":\"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1080,\"caption\":\"Monikapoleca Monika Skrodzka obiekcje sprzeda\u017c\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2025\\\/07\\\/15\\\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Obiekcje klient\u00f3w \u2013 jak Twoje bariery wp\u0142ywaj\u0105 na ich postrzeganie i sukces w sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu? Przepracuj to:)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Obiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?","description":"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Obiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?","og_description":"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2025-07-15T21:35:42+00:00","article_modified_time":"2025-09-24T10:36:25+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Obiekcje klient\u00f3w \u2013 jak Twoje bariery wp\u0142ywaj\u0105 na ich postrzeganie i sukces w sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu? Przepracuj to:)","datePublished":"2025-07-15T21:35:42+00:00","dateModified":"2025-09-24T10:36:25+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/"},"wordCount":1957,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg","keywords":["akcjarelacja","Efektywno\u015b\u0107","InteligencjaEmocjonalna","Klient","obiekcje","Sprzeda\u017c","Zarz\u0105dzanie"],"articleSection":["Blog","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/","name":"Obiekcje klient\u00f3w - jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg","datePublished":"2025-07-15T21:35:42+00:00","dateModified":"2025-09-24T10:36:25+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"description":"Wielu handlowc\u00f3w zadaje sobie pytanie, jak osi\u0105gn\u0105\u0107 sukces w sprzeda\u017cy - czy wystarczy znajomo\u015b\u0107 technik, czy praca nad nastawieniem i ograniczeniami?","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-obiekcje-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-9.jpg","width":1920,"height":1080,"caption":"Monikapoleca Monika Skrodzka obiekcje sprzeda\u017c"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2025\/07\/15\/obiekcje-klientow-jak-twoje-bariery-wplywaja-na-ich-postrzeganie-i-sukces-w-sprzedazy-i-zarzadzaniu-przepracuj-to\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Obiekcje klient\u00f3w \u2013 jak Twoje bariery wp\u0142ywaj\u0105 na ich postrzeganie i sukces w sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzaniu? Przepracuj to:)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2654","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2654"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2654\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2712,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2654\/revisions\/2712"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2659"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2654"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2654"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2654"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}