Na ko\u0144cu nie liczy si\u0119 to, czy pomys\u0142 jest \u201efajny\u201d. Liczy si\u0119 to, czy kto\u015b realnie chce za niego zap\u0142aci\u0107. Tym bardziej, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi boi si\u0119 sprzeda\u017cy, a ta jest jasnym parametrem – \u0142atwo\u015bci i rentowno\u015bci prowadzenia biznesu. Je\u015bli nie ma potrzeby nie ma te\u017c sprzeda\u017cy – i to niezale\u017cnie od tego, czy znajdziesz wybitnych handlowc\u00f3w (a tym b\u0119dzie trzeba dobrze zap\u0142aci\u0107), czy b\u0119dziesz pr\u00f3bowa\u0107 u\u0142o\u017cy\u0107 to w inny spos\u00f3b.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w przychodzi do mnie z energi\u0105 i ekscytacj\u0105:<\/p>\n\n\n\n \u201eMam genialny koncept.\u201d \u201eNikt tego jeszcze nie robi.\u201d \u201eTo b\u0119dzie hit.\u201d<\/p>\n\n\n\n I bardzo cz\u0119sto… naprawd\u0119 widz\u0119 potencja\u0142, tylko \u017ce potencja\u0142 nie op\u0142aca faktur.<\/p>\n\n\n\n Niedawno, m\u00f3j klient – w\u0142a\u015bciciel firmy us\u0142ugowej, kt\u00f3ry chcia\u0142 zainwestowa\u0107 ponad 100 000 z\u0142 w nowy sprz\u0119t, by rozszerzy\u0107 ofert\u0119, wszystko wygl\u0105da\u0142o logicznie, rozw\u00f3j, nowe mo\u017cliwo\u015bci, wi\u0119ksze przychody.<\/p>\n\n\n\n Po kilkunastu minutach rozmowy okaza\u0142o si\u0119 jednak, \u017ce:<\/p>\n\n\n\n -rynek jest ju\u017c mocno nasycony (o czym co ciekawe m\u00f3j klient racjonalnie wie),<\/p>\n\n\n\n -konkurencja walczy g\u0142\u00f3wnie cen\u0105,<\/p>\n\n\n\n -technologia szybko tanieje,<\/p>\n\n\n\n -inwestycja nie daje wi\u0119c realnej przewagi.<\/p>\n\n\n\n Czyli w praktyce du\u017co koszt\u00f3w, ma\u0142o sensu + efekt mody. Zada\u0142am mu wtedy jedno pytanie:<\/p>\n\n\n\n \u201eO co ostatnio pytali Ci\u0119 klienci?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n I nagle pojawi\u0142a si\u0119 zupe\u0142nie inna droga, us\u0142uga, na kt\u00f3r\u0105 jest realne zapotrzebowanie. Bez wielkich koszt\u00f3w, bez ryzyka, bez kredytu. Oczywi\u015bcie b\u0119dziemy j\u0105 testowa\u0107, bo tu nie ma magicznej r\u00f3\u017cd\u017cki i od tego, \u017ce kto\u015b pyta, do tego, \u017ce kupi, te\u017c jest jaka\u015b \u015bcie\u017cka. Niemniej chc\u0119 Ci powiedzie\u0107, \u017ce to w\u0142a\u015bnie s\u0105 te momenty, kiedy biznes zaczyna dzia\u0142a\u0107 bez spiny. Kiedy inwestujesz racjonalnie, a je\u015bli chcesz poszale\u0107 to inwestujesz na to 20% swoich zasob\u00f3w a nie si\u0119 zad\u0142u\u017casz bez potrzeby. Pewne rzeczy naprawd\u0119 mo\u017cna sprawdzi\u0107 wcze\u015bnej.<\/p>\n\n\n\n Bardzo cz\u0119sto mylimy trzy rzeczy:<\/p>\n\n\n\n -pomys\u0142,<\/p>\n\n\n\n -produkt,<\/p>\n\n\n\n -sprzeda\u017c,<\/p>\n\n\n\n a to nie jest to samo. Mo\u017cesz stworzy\u0107 \u015bwietny produkt i nikt go nie kupi. Mo\u017cesz mie\u0107 przeci\u0119tn\u0105 us\u0142ug\u0119 i sprzedawa\u0107 j\u0105 doskonale. Mo\u017cesz mie\u0107 talent, wiedz\u0119 i do\u015bwiadczenie… ale bez strategii dalej sta\u0107 w miejscu, zgodnie z zasad\u0105 z\u0142ot\u00f3wka za pomys\u0142, milion za wdro\u017cenie.<\/p>\n\n\n\n Biznes nie nagradza najciekawszych idei. Biznes nagradza trafne decyzje i konsekwentne dzia\u0142anie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Co ciekawe mam procesy doradcze z w\u0142a\u015bcicielami kilku firm z bran\u017cy edukacyjnej – szko\u0142y ta\u0144ca, przedszkole, szko\u0142y zaj\u0119\u0107 dodatkowych. Pr\u0119\u017cne, rentowne, kt\u00f3re w 100% stawiaj\u0105 na jako\u015b\u0107. Tu naprawd\u0119 pracuj\u0105c d\u0142ugo z moimi klientami, wiem jakimi warto\u015bciami si\u0119 kieruj\u0105, ale i jak dobre produkty (ile inwestuj\u0105 w metodyk\u0119, pomoce, szkolenia), us\u0142ugi maj\u0105 – bo po pierwsze je poprawiamy, po drugie mam dost\u0119p do ich zasob\u00f3w. I szczerze m\u00f3wi\u0119, \u017ce ch\u0119tnie sama skorzysta\u0142abym z ich us\u0142ug dla swoich dzieci.<\/strong><\/p>\n\n\n\n No i widz\u0119 drug\u0105 stron\u0119 medalu – gdzie zarabia si\u0119 na du\u017co mniejszej warto\u015bci (je\u015bli nie bylejako\u015bci) i emocjach. Moje c\u00f3rki w tym tygodniu przysz\u0142y z informacj\u0105, \u017ce potrzebuj\u0105 na jutro po 38 z\u0142, bo by\u0142a Pani, kt\u00f3ra da im ksi\u0105\u017ceczk\u0119, map\u0119 i tamagotchi (tak – wr\u00f3ci\u0142o z naszych czas\u00f3w:) i b\u0119d\u0105 bra\u0142y udzia\u0142 w losowaniu gry. Prezentacja by\u0142a tak ekscytuj\u0105ca, \u017ce skuteczno\u015b\u0107 sprzeda\u017cowa z tego co wiem by\u0142a 50% – przynajmniej w klasach moich c\u00f3rek. Co do etyki nie lubi\u0119 takich dzia\u0142a\u0144, co do podej\u015bcia biznesowego chyl\u0119 czo\u0142a, bo ka\u017cdy kto umie oszacowa\u0107 warto\u015b\u0107 takich materia\u0142\u00f3w i potencjaln\u0105 mar\u017c\u0119 – zauwa\u017cy to.<\/p>\n\n\n\n Tu warto si\u0119 zastanowi\u0107 nad jako\u015bci\u0105 a warto\u015bci\u0105 – bo to nie to samo:)<\/p>\n\n\n\n Wielu w\u0142a\u015bcicieli firm zakochuje si\u0119 w swoich pomys\u0142ach, to naturalne. W\u0142o\u017cyli w nie serce, marzenia, czas, a bywa i tak, \u017ce s\u0105 znudzeni aktualnym biznesem i szukaj\u0105 nutki ekscytacji, ale emocjonalne przywi\u0105zanie do idei potrafi by\u0107 kosztowne.<\/p>\n\n\n\n Widzia\u0142am firmy, kt\u00f3re przez dwa lata rozwija\u0142y us\u0142ug\u0119, kt\u00f3rej nikt nie potrzebowa\u0142. S\u0142ysza\u0142am o przedsi\u0119biorcach, kt\u00f3rzy inwestowali oszcz\u0119dno\u015bci \u017cycia w co\u015b, co rynek odrzuci\u0142 po pierwszym miesi\u0105cu. Widzia\u0142am te\u017c osoby, kt\u00f3re mia\u0142y \u015bwietny potencja\u0142, ale ba\u0142y si\u0119 ruszy\u0107 z prost\u0105 ofert\u0105, bo czeka\u0142y na \u201eidealny moment\u201d – a ten, um\u00f3wmy si\u0119, nigdy nie nast\u0119puje.<\/p>\n\n\n\n Jak to mawia\u0142 profesor W\u0142adys\u0142aw Bartoszewski „a pewno nie wszystko, co warto, to si\u0119 op\u0142aca, ale jeszcze pewniej nie wszystko, co si\u0119 op\u0142aca, to jest w \u017cyciu co\u015b warte<\/strong>\u201d. A pami\u0119taj, \u017ce stawiaj\u0105c na robienie jednych rzeczy rezygnujesz z innych. Wi\u0119c opr\u00f3cz tego co chcesz warto zrobi\u0107 matryc\u0119 co zyskujesz a co tracisz – tak\u017ce prywatnie (czas dla siebie, rodziny itp.)<\/p>\n\n\n\n Idealny moment nie istnieje, istniej\u0105 testy, rozmowy z klientami i pierwsze decyzje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Zamiast pyta\u0107:<\/p>\n\n\n\n \u201eCo nowego mog\u0119 stworzy\u0107?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Zapytaj:<\/p>\n\n\n\n \u201eZa co moi klienci ju\u017c dzi\u015b chc\u0105 zap\u0142aci\u0107?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ta zmiana perspektywy daje ogromn\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119, bo wtedy:<\/p>\n\n\n\n -nie zgadujesz,<\/p>\n\n\n\n -nie inwestujesz w ciemno,<\/p>\n\n\n\n -nie zaczynasz od zera,<\/p>\n\n\n\n -budujesz na realnym popycie.<\/p>\n\n\n\n To w\u0142a\u015bnie cz\u0119sto s\u0105 najszybsze pieni\u0105dze w biznesie.<\/p>\n\n\n\n Wiem jestem realistk\u0105, ale jak to m\u00f3wi Disney „my nie robimy film\u00f3w by zarabia\u0107 pieni\u0105dze, my zarabiamy pieni\u0105dze by m\u00f3c robi\u0107 wi\u0119cej film\u00f3w.”<\/strong><\/p>\n\n\n\n Na marginesie, w tygodniu po \u015awi\u0119tach, m\u00f3j klient, kt\u00f3ry „odbija\u0142 mi „\u017cyczenia \u015bwi\u0105teczne, wys\u0142a\u0142 zdj\u0119cia swojego sprz\u0119tu, kt\u00f3ry kupi\u0142 do swojej drugiej dzia\u0142alno\u015bci z adnotacj\u0105, \u017ce „dzi\u0119kuje, bo w ko\u0144cu stworzy\u0142 swoj\u0105 firm\u0119 marze\u0144” <\/strong>W skr\u00f3cie – pierwsza firma, kt\u00f3r\u0105 uk\u0142adali\u015bmy zarabia na drug\u0105 firm\u0119, kt\u00f3ra ma zarabia\u0107, ale na razie jest w fazie testowania. W ka\u017cdym razie, nowe inwestycje, nie po\u0142o\u017c\u0105 rentowno\u015bci mojego klienta i to jest w tym najwa\u017cniejsze.<\/p>\n\n\n\n \u017beby wi\u0119c nie wysz\u0142o, ze stopuj\u0119 moich klient\u00f3w – nie, ja z nimi realizuj\u0119 ich cele, ale je urealniam i pokazuj\u0119 ryzyka, konsekwencje i prostsze drogi. To oni wybieraj\u0105 jednak, kt\u00f3r\u0105 drog\u0105 chc\u0105 p\u00f3j\u015b\u0107 i wiedz\u0105, \u017ce i tak pomog\u0119 im tak, jak tylko b\u0119d\u0119 mog\u0142a, szanuj\u0105c ich wyb\u00f3r:)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Na pocz\u0105tku nie potrzebujesz:<\/p>\n\n\n\n -idealnej oferty,<\/p>\n\n\n\n -rozbudowanej strategii,<\/p>\n\n\n\n -wielkich inwestycji,<\/p>\n\n\n\n -perfekcyjnego logo i strony.<\/p>\n\n\n\n Potrzebujesz:<\/p>\n\n\n\n -jasnego celu,<\/p>\n\n\n\n -rozm\u00f3w z klientami,<\/p>\n\n\n\n -test\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n -pierwszych wdro\u017ce\u0144,<\/p>\n\n\n\n -odwagi do dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n Reszta przyjdzie p\u00f3\u017aniej. Wiem, \u017ce moim klientom ulewa si\u0119, gdy \u015bci\u0105gam ich do najni\u017cszych owoc\u00f3w<\/strong>, kt\u00f3re mo\u017cemy zebra\u0107 teraz, ale dzi\u0119ki tej taktyce szybko maj\u0105 \u015brodki na realizacj\u0119 i testowanie tych ambitniejszych rzeczy:)<\/p>\n\n\n\n Zreszt\u0105 na marginesie to samo dotyczy zarz\u0105dzania – na pocz\u0105tek zamiast szuka\u0107 narz\u0119dzi. i system\u00f3w, po prostu trzeba ustali\u0107 cele i rozmawia\u0107 z zespo\u0142em:) A moi klienci potwierdz\u0105 ile to u nich zmieni\u0142o.<\/p>\n\n\n\n Najcz\u0119\u015bciej w\u0142a\u015bnie tam, gdzie emocje mieszaj\u0105 si\u0119 z decyzjami:<\/p>\n\n\n\n -gdy trudno oceni\u0107, czy pomys\u0142 jest op\u0142acalny,<\/p>\n\n\n\n -gdy firma stoi w miejscu mimo du\u017cego wysi\u0142ku,<\/p>\n\n\n\n -gdy sprzeda\u017c nie jest pouk\u0142adana,<\/p>\n\n\n\n -gdy w\u0142a\u015bciciel chce rosn\u0105\u0107, ale nie wie w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 a ma wra\u017cenie, \u017ce pracownicy w tym nie pomagaj\u0105<\/p>\n\n\n\n -gdy potrzeba uporz\u0105dkowa\u0107 procesy, zesp\u00f3\u0142 i strategi\u0119.<\/p>\n\n\n\n W pracy 1:1<\/a> pomagam spojrze\u0107 na biznes ch\u0142odnym okiem \u2014 ale z ludzkim podej\u015bciem, bo ja mam naprawd\u0119 najlepszych klient\u00f3w, za co jestem niesamowicie wdzi\u0119czna, bo tak samo jak ja im pomagam, mog\u0119 si\u0119 od nich uczy\u0107 i z ka\u017cdym procesem by\u0107 lepsza w tym co robi\u0119. Czasem jedna dobra decyzja daje wi\u0119kszy efekt ni\u017c rok ci\u0119\u017ckiej pracy w z\u0142ym kierunku. A my jako\u015b tak mam wra\u017cenie, \u017ce lubimy pracowa\u0107 ci\u0119\u017cko – tylko, \u017ce mo\u017ce nie zawsze trzeba i warto si\u0119 schyli\u0107 po to co jest blisko.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Zanim wejdziesz w kolejny pomys\u0142, zatrzymaj si\u0119 na chwil\u0119 i zapytaj siebie:<\/p>\n\n\n\n W biznesie nie chodzi o to, by monetyzowa\u0107 wszystko, chodzi o to, by<\/strong> zarabia\u0107 na w\u0142a\u015bciwych rzeczach, we w\u0142a\u015bciwym czasie, we w\u0142a\u015bciwy spos\u00f3b.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A je\u015bli czujesz, \u017ce stoisz na rozdro\u017cu, masz wiele pomys\u0142\u00f3w i nie wiesz, kt\u00f3ry naprawd\u0119 ma sens \u2014 odezwij si\u0119 do mnie<\/a>, czasem jedna rozmowa potrafi oszcz\u0119dzi\u0107 miesi\u0105ce frustracji i tysi\u0105ce z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo \u2013 zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter na mojej stronie <\/strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a> . <\/strong>Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n Zapraszam te\u017c na indywidualne konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n Wszystko da si\u0119 zmonetyzowa\u0107 – to jedno z tych hase\u0142, kt\u00f3re \u015bwietnie brzmi\u0105 na konferencjach, w podcastach i social mediach: -\u201eNa wszystkim mo\u017cna zarobi\u0107.\u201d -\u201eKa\u017cd\u0105<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2797,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,9,6,12,54,10,7,240,458,15,5],"class_list":["post-2794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-emocje","tag-inteligencjaemocjonalna","tag-klient","tag-menedzer","tag-rozwojbiznesu","tag-rozwojlidera","tag-sprzedaz","tag-zarzadzanie"],"yoast_head":"\n\u015awietny pomys\u0142, zero klient\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n
Pomys\u0142 to nie firma<\/h3>\n\n\n\n
Emocje s\u0105 pi\u0119kne, fakty s\u0105 potrzebne.<\/h3>\n\n\n\n
Najprostsza droga do wzrostu<\/h3>\n\n\n\n
Nie potrzebujesz perfekcji na start<\/h3>\n\n\n\n
Gdzie pomagam moim klientom?<\/h3>\n\n\n\n
Pytania do refleksji<\/h3>\n\n\n\n
\n
<\/figure>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n\n\n\n
<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"