{"id":2807,"date":"2026-06-21T15:30:54","date_gmt":"2026-06-21T15:30:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2807"},"modified":"2026-06-21T15:30:55","modified_gmt":"2026-06-21T15:30:55","slug":"obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/","title":{"rendered":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:)"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"ember7531\">W zesz\u0142ym tygodniu prowadzi\u0142am warsztaty z zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. Jak zwykle nie zabrak\u0142o tematu obiekcji, dlatego dzi\u015b podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 tym, jak wygl\u0105da to w praktyce, bo w tym temacie mam wra\u017cenie, \u017ce nie tylko w teorii, ale przede wszystkim w praktyce wiele si\u0119 zmieni\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7532\">Tym bardziej, \u017ce przez lata osi\u0105ga\u0142am jedne z najlepszych wynik\u00f3w sprzeda\u017cowych w r\u00f3\u017cnych organizacjach, p\u00f3\u017aniej zarz\u0105dza\u0142am sprzeda\u017c\u0105, a dzi\u015b pomagam w\u0142a\u015bcicielom firm, managerom i specjalistom nie tylko uk\u0142ada\u0107 procesy sprzeda\u017cowe, ale przede wszystkim skutecznie je wdra\u017ca\u0107. Jest jedna rzecz, kt\u00f3r\u0105 obserwuj\u0119 niezmiennie od lat, wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b pr\u00f3buje walczy\u0107 z obiekcjami, zanim zrozumie, z czym tak naprawd\u0119 ma do czynienia, a to w\u0142a\u015bnie tutaj zaczyna si\u0119 problem, bo przecie\u017c jako klienci nie chcemy by\u0107 po staremu zasypywaniu kontrargumentami (w wielu przypadkach nie oszukujmy si\u0119, do\u015b\u0107 przewidywalnymi a nawet nudnymi), tylko oczekujemy zrozumienia i chwili na analiz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7533\"><strong>Obiekcja czy wym\u00f3wka?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7534\">Wiem, ze to mo\u017ce by\u0107 nudne, ale b\u0119d\u0119 powtarza\u0142a &#8211; sprzeda\u017c to pomaganie, to rozwi\u0105zywanie realnych problem\u00f3w i odpowiadanie na rzeczywiste potrzeby klienta. Bez potrzeby nie ma sprzeda\u017cy (czasem u\u015bwiadomionej, czasem nie oczywi\u015bcie i tu realna rola handlowca), dlatego w\u0142a\u015bnie nie jest to na pewno wciskanie.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7535\">Dlatego pierwszym krokiem jest rozpoznanie, czy s\u0142yszysz obiekcj\u0119, czy wym\u00f3wk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7536\"><strong>Obiekcja<\/strong> oznacza, \u017ce klient widzi warto\u015b\u0107, ale ma konkretn\u0105 w\u0105tpliwo\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eTo wydaje si\u0119 drogie.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eNie wiem, czy znajd\u0119 na to czas.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eNie jestem pewien, czy to zadzia\u0142a w mojej sytuacji.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember7538\"><strong>Wym\u00f3wka<\/strong> pojawia si\u0119 wtedy, gdy klient nie widzi potrzeby lub nie jest gotowy do dzia\u0142ania, albo zwyczajnie nie lubi odmawia\u0107, jest ma\u0142o asertywny i wydaje mu si\u0119, \u017ce to kulturalne zachowanie, \u017ceby nikomu nie by\u0142o przykro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eMusz\u0119 si\u0119 zastanowi\u0107.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eOdezw\u0119 si\u0119 kiedy\u015b.\u201d<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eNie mam teraz g\u0142owy do takich rzeczy.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember7540\">Wielu sprzedawc\u00f3w pr\u00f3buje odpowiada\u0107 na wym\u00f3wki tak, jakby by\u0142y obiekcjami. Efekt?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7541\">Wi\u0119cej argument\u00f3w, wi\u0119cej nacisku i coraz wi\u0119kszy op\u00f3r po drugiej stronie. Dlatego zamiast wchodzi\u0107 w kontr\u0119, warto podej\u015b\u0107 do tematu z ciekawo\u015bci\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7542\">Przecie\u017c to samo s\u0142yszysz w sytuacjach prywatnych, wi\u0119c schemat dzia\u0142a\u0144 w obiekcjami, mo\u017ce by\u0107 dla Ciebie naprawd\u0119 \u017cyciowy:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7543\"><strong>Krok 1 \u2013 zawsze gamechanger &#8211; zadawaj pytania pog\u0142\u0119biaj\u0105ce<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7544\">Najwi\u0119kszym b\u0142\u0119dem jest zak\u0142adanie, \u017ce wiemy, co klient mia\u0142 na my\u015bli, a wierz mi rozmawiaj\u0105c z lud\u017ami od lat- oczywi\u015bcie, \u017ce jeste\u015bmy przewidywalni, ale jednak wpadamy w kl\u0105tw\u0119 wiedzy i b\u0142\u0119dne za\u0142o\u017cenia. Gdy s\u0142yszysz:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7545\">\u201eTo za drogie.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7546\">Nie odpowiadaj od razu:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7547\">\u201eAle prosz\u0119 zobaczy\u0107, ile Pan\/Pani zaoszcz\u0119dzi.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7548\">Zamiast tego zapytaj:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7549\">-W por\u00f3wnaniu do czego wydaje si\u0119 to drogie?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7550\">-Jakiego bud\u017cetu si\u0119 Pan\/Pani spodziewa\u0142?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7551\">-Ile teraz traci Pan\/Pani na?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7552\">Bardzo cz\u0119sto okazuje si\u0119, \u017ce cena nie jest problemem. Problemem za to &nbsp;jest brak pewno\u015bci efektu, z\u0142e do\u015bwiadczenia z przesz\u0142o\u015bci albo zwyczajny strach przed podj\u0119ciem decyzji.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7553\">Dop\u00f3ki nie poznasz prawdziwej przyczyny, b\u0119dziesz odpowiada\u0107 na niew\u0142a\u015bciwe pytanie. Wiem, jakie to na pocz\u0105tku mo\u017ce by\u0107 niekomfortowe \u2013 kontrargumenty znasz, a odpowiedzi mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne i mo\u017ce by\u0107 problem z ich pozyskaniem, wystawiasz si\u0119 wi\u0119c na stres, ale naprawd\u0119 warto.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7554\">Wierz mi dobre pytanie jest cz\u0119sto lepsze ni\u017c najlepsza riposta. Sama tego wci\u0105\u017c si\u0119 ucz\u0119, bo nie chc\u0119 wychodzi\u0107 z b\u0142\u0119dnych za\u0142o\u017ce\u0144 \u2013 tak\u017ce w zmianach i motywowaniu moich klient\u00f3w w procesach.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7555\">No i cena jest najcz\u0119stsz\u0105 obiekcj\u0105, bo tu osoba niewprawiona, najszybciej odpu\u015bci, bez walki. A je\u015bli realnie to cena jest przeszkod\u0105, zamiast kontrargumentami trzeba si\u0119 zaj\u0105\u0107 \u201esitem\u201d klienta \u2013 bo prawdopodobnie ten nie powinien trafi\u0107 do Twojego lejka sprzeda\u017cowego.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7556\"><strong>Krok 2 -odpowiadaj na konkretn\u0105 obiekcj\u0119, a nie na w\u0142asne domys\u0142y<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7557\">Dopiero kiedy rozumiesz problem klienta, mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do argument\u00f3w. Nie chodzi jednak o \u201ezbijanie obiekcji\u201d, szczerze m\u00f3wi\u0105c, samo okre\u015blenie \u201ezbijanie\u201d sugeruje walk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7558\">A klient nie jest przeciwnikiem i ju\u017c samo takie podej\u015bcie potrafi wiele zepsu\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7559\">Je\u017celi klient m\u00f3wi:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7560\">\u201eNie wiem, czy moi pracownicy b\u0119d\u0105 chcieli z tego korzysta\u0107.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7561\">Mo\u017cesz odpowiedzie\u0107:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7562\">\u201eTo cz\u0119sta obawa i w zasadzie ka\u017cdy z naszych klient\u00f3w ma tak\u0105 w\u0105tpliwo\u015b\u0107. Dlatego wdro\u017cenie zaczynamy od zaanga\u017cowania zespo\u0142u i pokazania im konkretnych korzy\u015bci, dzi\u0119ki temu \u0142atwiej budujemy akceptacj\u0119 zmiany i realne wdro\u017cenie, bo na tym naprawd\u0119 nam zale\u017cy.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7563\">Najskuteczniejsze kontrargumenty nie s\u0105 przygotowan\u0105 sztywn\u0105 formu\u0142k\u0105, s\u0105 odpowiedzi\u0105 na konkretn\u0105 sytuacj\u0119 konkretnego cz\u0142owieka.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7564\">Oczywi\u015bcie, \u017ce s\u0105 powtarzalne, wi\u0119c rozpisuj\u0119 to z moimi klientami i ich zespo\u0142ami, bo to po prostu praktyczne, ale u\u017cycie ju\u017c zale\u017cy od kontekstu.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7565\"><strong>Krok 3 -opowiadaj historie \u2013 storytelling zawsze sprzedaje<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7566\">Je\u017celi jest jedno narz\u0119dzie, kt\u00f3re przez lata pomaga\u0142o mi najbardziej, to s\u0105 nim historie. Ludzie nie podejmuj\u0105 decyzji wy\u0142\u0105cznie na podstawie danych, to by by\u0142o za proste. Nawet je\u015bli uwa\u017casz si\u0119 za \u015bwietnego analityka, na pewno znajdziemy decyzje, kt\u00f3re podejmujesz emocjonalnie a potem je racjonalizujesz. Dlatego spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci dzia\u0142a tak dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7567\">Zamiast m\u00f3wi\u0107:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7568\">\u201eTo dzia\u0142a.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7569\">Powiedz:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7570\">\u201eJeden z moich klient\u00f3w mia\u0142 dok\u0142adnie t\u0119 sam\u0105 obaw\u0119. Wprowadzali ju\u017c r\u00f3\u017cne systemy i ba\u0142 si\u0119, \u017ce jego zesp\u00f3\u0142 nie b\u0119dzie z niego korzysta\u0107, wr\u0119cz sabotowa\u0107 zmian\u0119. Zacz\u0119li\u015bmy od zbadania potrzeb u\u017cytkownik\u00f3w, potem opracowali\u015bmy co oni z tego maj\u0105 i pomogli\u015bmy im to implementowa\u0107 i okre\u015bli\u0107 mierniki. Dzi\u015b ma kontrol\u0119 danych, a zesp\u00f3\u0142 sam zacz\u0105\u0142 zg\u0142asza\u0107 kolejne usprawnienia.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7571\">Klient nie s\u0142yszy wtedy teorii, widzi siebie w sytuacji osoby, kt\u00f3ra ju\u017c przesz\u0142a t\u0119 drog\u0119. Oczywi\u015bcie podajemy prawdziwe konkretne historie. Ja sama nigdy nie k\u0142ami\u0119, uwa\u017cam, \u017ce to si\u0119 po prostu nie op\u0142aca \u2013 nie ma sensu zarzuca\u0107 sobie pami\u0119ci byle czym i wychodzi\u0107 na idiot\u0119. Oczywi\u015bcie dbasz o anonimizowanie klient\u00f3w, ale je\u015bli podasz bran\u017c\u0119, liczb\u0119 pracownik\u00f3w, szczeg\u00f3\u0142y og\u00f3lnodost\u0119pne, to pokazujesz, \u017ce ten klient realnie jest, a nie istnia\u0142 tylko w Twojej wyobra\u017ani:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7572\">To znacz\u0105co obni\u017ca poziom ryzyka w jego g\u0142owie i pokazuje, \u017ce dane rozwi\u0105zanie \u2013 niezale\u017cnie, czy jest to produkt czy us\u0142uga- nie tylko jest idealnym rozwi\u0105zaniem, ale, \u017ce b\u0119dzie umia\u0142 z niego skorzysta\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7573\">Najlepsi sprzedawcy nie wygrywaj\u0105 dlatego, \u017ce maj\u0105 najlepsze argumenty, ale dlatego, \u017ce najlepiej rozumiej\u0105 swoich klient\u00f3w i potrafi\u0105 nawi\u0105zywa\u0107 z nimi dobre relacje biznesowe. Nie walcz\u0105 z obiekcjami, nie przekonuj\u0105 na si\u0142\u0119. Najpierw s\u0142uchaj\u0105, p\u00f3\u017aniej pytaj\u0105, a dopiero na ko\u0144cu odpowiadaj\u0105. Tak to wy\u017csza szko\u0142a jazdy, bo trzeba zbudowa\u0107 zaufanie, ale to zawsze procentuje i teraz i na przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7574\">Bardzo cz\u0119sto za s\u0142owami \u201eto za drogie\u201d, \u201emusz\u0119 si\u0119 zastanowi\u0107\u201d czy \u201enie mam czasu\u201d kryje si\u0119 co\u015b zupe\u0142nie innego. Pomy\u015bl ile razy ostatnio jako klient u\u017cywa\u0142e\u015b takich argument\u00f3w i w jakich sytuacjach:). To nie magia, to praktyka, dlatego z moimi klientami rozpracowuj\u0119 to na sesjach i warsztatach od lat : <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\">https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog<\/a><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7575\">Od tego, czy potrafimy to odkry\u0107, zale\u017cy wynik ca\u0142ej rozmowy. W ko\u0144cu prawdopodobnie zale\u017cy Ci na jak najlepszym i najszybszym efekcie a nie na \u201eprzemieleniu\u201d bazy klient\u00f3w, co b\u0119dzie frustruj\u0105ce dla wszystkich.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7576\">A jak\u0105 obiekcj\u0119 najcz\u0119\u015bciej s\u0142yszysz od swoich klient\u00f3w?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7577\">Je\u015bli potrzebujesz wsparcia, zapraszam:)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQFEdh9EmMjQVA\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/B4DZ7el5C4IEAQ-\/0\/1781850935850?e=1783555200&amp;v=beta&amp;t=eYsQOLBLukHHJoojb6qCkQRS9SeBsPC8Tu0nDOkN2RA\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember7579\">Jedno to narz\u0119dzie, drugie spos\u00f3b w jaki zostanie ono wykorzystane i wnioski. Dlatego powinno si\u0119 dba\u0107 by i zawodowo i \u017cyciowo korzysta\u0107 z dobrych i dopasowanych narz\u0119dzi, albo samemu je tworzy\u0107. Na codzie\u0144 przecie\u017c pracuj\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy stworzyli biznes, s\u0105 ju\u017c managerami, czy specjalistami, wi\u0119c nie \u017cyj\u0105 w pr\u00f3\u017cni. Tylko cz\u0119sto rzeczy z kt\u00f3rych aktualnie korzystaj\u0105, nie s\u0105 ju\u017c na ich potrzeby:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7580\">Ostatnio z moj\u0105 c\u00f3rk\u0105 rozmawia\u0142am o zarz\u0105dzaniu czasem, o tym, \u017ce ja lubi\u0119 pracowa\u0107 w trybie pracy g\u0142\u0119bokiej, ale cz\u0119\u015bci klientom polecam pomodoro, kt\u00f3re w\u0142a\u015bnie sprawdzi\u0142o by si\u0119 np. u niej przy uczeniu si\u0119. Na co moja c\u00f3rka:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7581\">-&#8222;skoro s\u0105 badania, \u017ce 25 minut i przerwa jest dobre, to czemu mamy lekcje po 45 minut, powinni to zmieni\u0107:)&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7582\">Oczywi\u015bcie troch\u0119 t\u0142umaczy\u0142am, ale widzisz &#8211; jedno to da\u0107 narz\u0119dzie, drugie to z niego \u015bwiadomie korzysta\u0107:).<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7583\">Dobrego weekendu!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQHws91-RAiRnQ\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/B4DZ7enCv.H8AM-\/0\/1781851237750?e=1783555200&amp;v=beta&amp;t=iYenEFBY4AgERn1b9mA_InXVC9mqddIKoHQVn_ozPPU\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember7585\">J<strong>e\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo \u2013 zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter na mojej stronie <\/strong><a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\"><strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a><strong> . <\/strong>Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember7586\">Zapraszam te\u017c na indywidualne <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\"><strong>konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQHWWKEIsRjafw\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/B4DZ7enSTMI8AI-\/0\/1781851301324?e=1783555200&amp;v=beta&amp;t=6AGnigvQjTgDmRjiGIGYfKVadvGi2yZdzbvSv3HImIo\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W zesz\u0142ym tygodniu prowadzi\u0142am warsztaty z zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. Jak zwykle nie zabrak\u0142o tematu obiekcji, dlatego dzi\u015b podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 tym, jak wygl\u0105da to w<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2809,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[],"class_list":["post-2807","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"W zesz\u0142ym tygodniu prowadzi\u0142am warsztaty z zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. Jak zwykle nie zabrak\u0142o tematu obiekcji, dlatego dzi\u015b podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 tym, jak wygl\u0105da to w\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-06-21T15:30:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-21T15:30:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:)\",\"datePublished\":\"2026-06-21T15:30:54+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-21T15:30:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/\"},\"wordCount\":1497,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg\",\"articleSection\":[\"Blog\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/\",\"name\":\"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg\",\"datePublished\":\"2026-06-21T15:30:54+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-21T15:30:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/06\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1080,\"caption\":\"obiekcje wym\u00f3wki obiekcja zbijanie obiekcji pytania pog\u0142\u0119biaj\u0105ce sprzeda\u017c zarz\u0105dzanie inteligencja emocjonalna zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/06\\\/21\\\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA","og_description":"W zesz\u0142ym tygodniu prowadzi\u0142am warsztaty z zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105. Jak zwykle nie zabrak\u0142o tematu obiekcji, dlatego dzi\u015b podziel\u0119 si\u0119 z Tob\u0105 tym, jak wygl\u0105da to w","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2026-06-21T15:30:54+00:00","article_modified_time":"2026-06-21T15:30:55+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:)","datePublished":"2026-06-21T15:30:54+00:00","dateModified":"2026-06-21T15:30:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/"},"wordCount":1497,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg","articleSection":["Blog","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/","name":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:) - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg","datePublished":"2026-06-21T15:30:54+00:00","dateModified":"2026-06-21T15:30:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje.jpg","width":1920,"height":1080,"caption":"obiekcje wym\u00f3wki obiekcja zbijanie obiekcji pytania pog\u0142\u0119biaj\u0105ce sprzeda\u017c zarz\u0105dzanie inteligencja emocjonalna zarz\u0105dzanie sprzeda\u017c\u0105"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/06\/21\/obiekcje-a-wymowki-3-skuteczne-kroki-ktore-pomagaja-sprzedawac-wiecej\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Obiekcje a wym\u00f3wki. 3 skuteczne kroki, kt\u00f3re pomagaj\u0105 sprzedawa\u0107 wi\u0119cej:)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2807","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2807"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2807\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2810,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2807\/revisions\/2810"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2809"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2807"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2807"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2807"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}