{"id":2813,"date":"2026-07-11T14:26:33","date_gmt":"2026-07-11T14:26:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=2813"},"modified":"2026-07-11T14:27:10","modified_gmt":"2026-07-11T14:27:10","slug":"marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/","title":{"rendered":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107?"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"ember3592\">Nawet znaj\u0105c techniki sprzeda\u017cy, ka\u017cdemu z nas wydaje si\u0119, \u017ce nasze zachowania zakupowe s\u0105 racjonalne. Tymczasem psychologia sprzeda\u017cy pokazuje co\u015b znacznie ciekawszego &#8211;<strong>klient rzadko ocenia cen\u0119 w oderwaniu od kontekstu<\/strong>. Najpierw szuka punktu odniesienia, a dopiero p\u00f3\u017aniej decyduje, czy dana oferta jest droga, tania czy po prostu rozs\u0105dna. Ten punkt odniesienia nazywamy <strong>markerem cenowym<\/strong> (lub kotwic\u0105 cenow\u0105). To jeden z najcz\u0119\u015bciej wykorzystywanych mechanizm\u00f3w w sprzeda\u017cy, negocjacjach i budowaniu strategii cenowej.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3593\">Dobra wiadomo\u015b\u0107? Wystarczy \u015bwiadomie budowa\u0107 kontekst, w kt\u00f3rym klient podejmuje decyzj\u0119 i nie chodzi tu o tani\u0105 manipulacj\u0119, a prawdziw\u0105 strategi\u0119, bo mo\u017ce w Twoim modelu biznesowym ceny s\u0105 po prostu \u017ale pokazane.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3594\"><strong>Czym jest marker cenowy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3595\">Marker cenowy to <strong>pierwsza informacja o warto\u015bci lub cenie, kt\u00f3ra staje si\u0119 punktem odniesienia dla kolejnych decyzji<\/strong>. Nie oszukujmy si\u0119, nawet robi\u0105c zakupy, nie masz w g\u0142owie pe\u0142nego cennika. Nasz m\u00f3zg nie analizuje ka\u017cdej ceny od zera, szuka por\u00f3wnania.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3596\">Je\u017celi najpierw zobaczymy produkt za 150 z\u0142, to oferta za 99 z\u0142 mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 atrakcyjna. Gdy jednak pierwsz\u0105 ofert\u0105 b\u0119dzie produkt za 79 z\u0142, ta sama cena 99 z\u0142 b\u0119dzie odbierana jako bardzo wysoka. To zjawisko psychologia poznawcza okre\u015bla mianem <strong>efektu kotwicy (anchoring effect)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3597\">Nie zmienia si\u0119 sama cena, zmienia si\u0119 spos\u00f3b jej postrzegania.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3598\"><strong>Dlaczego mas\u0142o kosztuje tyle, ile\u2026 wydaje nam si\u0119, \u017ce powinno? Co jest kotwic\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3599\">\u015awietnym przyk\u0142adem s\u0105 codzienne zakupy. Po czym wiesz, \u017ce w sklepie jest tanio\/ drogo? Masz w g\u0142owie kilka produkt\u00f3w, kt\u00f3re cz\u0119sto u\u017cywasz takich jak: mas\u0142o, cukier, chleb. Je\u015bli jest ni\u017cej Twojej kotwicy \u2013 efektem lustra przenosisz to automatycznie na inne produkty\/ us\u0142ugi, kt\u00f3re ju\u017c najcz\u0119\u015bciej nie wychodz\u0105 a\u017c tak korzystnie, no ale tego ju\u017c nie analizujemy, ewentualnie racjonalizujemy, \u017ce gdzie\u015b w ko\u0144cu te zakupy trzeba zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3600\">Efekt ten jest nawet czasem pog\u0142\u0119biany przez por\u00f3wnywanie koszyk\u00f3w cenowych, przez niezale\u017cne portale.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3601\">Na nasze postrzeganie ceny, wp\u0142ywaj\u0105 te\u017c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>informacje o inflacji,<\/li>\n\n\n\n<li>skoki cen w r\u00f3\u017cnych okresach-pami\u0119tasz te ceny, bo to produkty, kt\u00f3re w konretnym czasie budzi\u0142y du\u017ce emocje,<\/li>\n\n\n\n<li>komunikaty medialne,<\/li>\n\n\n\n<li>promocje typu \u201eby\u0142o 11,99 z\u0142 \u2013 teraz 8,99 z\u0142\u201d \u2013 czyli je\u015bli nie pami\u0119tasz, ja Ci pomog\u0119 i przypomn\u0119:).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember3603\">M\u00f3zg zbudowa\u0142 nowy punkt odniesienia. To doskona\u0142y przyk\u0142ad tego, \u017ce <strong>nie oceniamy ceny absolutnie, lecz wzgl\u0119dnie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3604\">Zreszt\u0105 jest to temat szalenie ciekawy, zgodnie z tym, \u017ce przecie\u017c butelka wody b\u0119dzie mia\u0142a inn\u0105 cen\u0119 w sklepie, w restauracji i na lotnisku. Odnosz\u0105c to do kontekstu po prostu si\u0119 nie zastanawiamy i cz\u0119sto nie mamy na to wp\u0142ywu.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3605\"><strong>Marker cenowy czy kotwica cenowa dzia\u0142a w ka\u017cdej bran\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3606\">Marker cenowy dzia\u0142a w ka\u017cdej bran\u017cy i jest r\u00f3\u017cnie wykorzystywany:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3607\">&#8211;<strong>bran\u017ca motoryzacyjna<\/strong> <strong>a marker cenowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3608\">Klient ogl\u0105da samoch\u00f3d za 150 000 tys. z\u0142., nast\u0119pnie sprzedawca pokazuje model za 120 000 tys. z\u0142. Nagle druga propozycja wydaje si\u0119 &#8222;rozs\u0105dna&#8221;, mimo \u017ce jeszcze chwil\u0119 wcze\u015bniej by\u0142a poza planowanym bud\u017cetem.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3609\">&#8211;<strong>rynek nieruchomo\u015bci a marker cenowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3610\">Agent cz\u0119sto rozpoczyna prezentacj\u0119 od dro\u017cszych mieszka\u0144, nie dlatego, \u017ce liczy na ich sprzeda\u017c, a wie, \u017ce po obejrzeniu apartamentu za 1,8 mln z\u0142 mieszkanie za 1,35 mln z\u0142 b\u0119dzie odbierane jako korzystniejsza oferta.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3611\">Sama kilka lat temu kupuj\u0105c mieszkanie przyznam, \u017ce ba\u0142am si\u0119 ogl\u0105da\u0107 te dro\u017csze, bo czu\u0142am, \u017ce te na nasze mo\u017cliwo\u015bci przestan\u0105 nam si\u0119 podoba\u0107. Tu widzisz, nawet jako do\u015bwiadczony handlowiec i negocjator \u2013 przekroczy\u0142am bud\u017cet, chocia\u017c koniec ko\u0144c\u00f3w wysz\u0142o to bardzo dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3612\">&#8211;<strong>restauracje a marker cenowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3613\">Na co patrzysz? Zwykle na cen\u0119 zupy, czy g\u0142\u00f3wnego dania, tymczasem nie jest tajemnic\u0105, \u017ce w gastro najlepiej zarabia si\u0119 na dodatkach i napojach.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3614\"><strong>-bran\u017ca szkoleniowa a marker cenowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3615\">Firmy cz\u0119sto oferuj\u0105 trzy programy (zreszt\u0105 og\u00f3lnie ta tr\u00f3jka jest magiczna i nigdy nie jest tak, \u017ce wszystkie produkty sprzedaj\u0105 si\u0119 po r\u00f3wno, jest to zwyczajna strategia cenowa):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>szkolenie kilukodzinne w czasie nierzeczywistym \u2013 1800 z\u0142,<\/li>\n\n\n\n<li>program grupowy \u2013 3 900 z\u0142,<\/li>\n\n\n\n<li>mentoring indywidualny \u2013 18 000 z\u0142.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember3617\">Dla wi\u0119kszo\u015bci klient\u00f3w posiadaj\u0105cych zespo\u0142y oferta za 3 900 z\u0142 staje si\u0119 najbardziej racjonalnym wyborem, nie dlatego, \u017ce jest tania, dlatego, \u017ce zosta\u0142a por\u00f3wnana z innymi warto\u015bciami.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3618\"><strong>-gabinety medyczne\/ kosmetyczne a marker cenowy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3619\">Zwykle pokazuje si\u0119 cen\u0119 1 zabiegu, bo wtedy zaciera si\u0119 stawka za kompleksowy pakiet leczenia. Pacjent\/ klient patrzy zero jedynkowo sta\u0107 mnie\/ nie sta\u0107 mnie, przestaje analizowa\u0107 ca\u0142o\u015b\u0107 procesu. Bywa i tak, \u017ce celowo pierwszy zabieg jest tani, nawet bezp\u0142atny aby wej\u015b\u0107&nbsp;w zakup. W ko\u0144cu sam wiesz, je\u015bli leczysz z\u0119ba, raczej nie biegasz po r\u00f3\u017cnych lekarzach, tylko, je\u015bli widzisz, \u017ce dobrze robi robot\u0119, zostajesz przy jednym. Komu\u015b w ko\u0144cu trzeba zaufa\u0107. Tu oczywi\u015bcie nieco sp\u0142ycam \u2013 oczywi\u015bcie, \u017ce szczeg\u00f3lnie w bran\u017cy medycznej patrzymy na wi\u0119cej element\u00f3w, ale je\u015bli nie wiesz co por\u00f3wnywa\u0107, patrzysz na pocz\u0105tkowe elementy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3620\">No i tak mog\u0142abym wymienia\u0107 bez ko\u0144ca, bo sama mam klient\u00f3w w procesach doradczych, czy szkoleniowych z r\u00f3\u017cnych bran\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3621\"><strong>Marker cenowy w sprzeda\u017cy us\u0142ug<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3622\">To obszar, w kt\u00f3rym przedsi\u0119biorcy najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niaj\u0105 b\u0142\u0105d. Moi klienci najcz\u0119\u015bciej uwa\u017caj\u0105, \u017ce maj\u0105 us\u0142ugi\/ produkty nieco dro\u017csze od konkurencji. <strong>Rzadko jednak por\u00f3wnuj\u0105 ca\u0142o\u015b\u0107 i robi\u0105 analiz\u0119 konkurencji (dopiero ze mn\u0105). Nie m\u00f3wi\u0105c ju\u017c o wyr\u00f3\u017cnikach itp<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3623\">Ich klienci nie maj\u0105:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3624\">&#8211; \u017cadnego punktu odniesienia,<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3625\">-nie znaj\u0105 zakresu projektu (bo przecie\u017c to oczywiste \u2013 a nie jest, bo s\u0142owa niewypowiedziane nie istniej\u0105),<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3626\">-nie znaj\u0105 efekt\u00f3w (a nie u ka\u017cdego b\u0119d\u0105 te same)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3627\">&#8211; nie wiedz\u0105, ile kosztuje brak rozwi\u0105zania problemu.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3628\">Dla ich m\u00f3zgu pozostaje jedynie liczba, kt\u00f3r\u0105 kategoryzuj\u0105 wysoka\/ niska. Dlatego je\u015bli firmy i handlowcy m\u00f3wi\u0105 mi, \u017ce najcz\u0119stsz\u0105 obiekcj\u0105 jest cena \u2013 to albo jest z\u0142y lejek sprzeda\u017cowy i z\u0142a strategia (bo, nie, nie sprzeda\u017c ka\u017cdemu) albo \u2013 co znacznie cz\u0119stsze jest ona \u017ale przedstawiana, lub jest z\u0142y model biznesowy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3629\"><strong>Kotwica cenowa w praktyce sprzeda\u017cy<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3630\">Marker cenowy bardzo cz\u0119sto buduje si\u0119 za pomoc\u0105 <strong>kotwic cenowych<\/strong>. Najcz\u0119\u015bciej spotykane techniki to:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3631\"><strong>&#8211; oferta premium<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3632\">Najpierw pokazuje si\u0119 najbardziej rozbudowan\u0105 us\u0142ug\u0119, dopiero p\u00f3\u017aniej wariant standardowy. To dlatego wiele firm przedstawia trzy pakiety:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>premium<\/li>\n\n\n\n<li>standard<\/li>\n\n\n\n<li>basic<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember3634\">Oczywi\u015bcie paradoksalnie najcz\u0119\u015bciej wybierany jest \u015brodkowy, bo wygl\u0105da na najkorzystniejszy zdroworozs\u0105dkowo, cho\u0107 to celowy zabieg, jak omawia\u0142am wy\u017cej.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3635\"><strong>-przekre\u015blona cena<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3636\">Klient por\u00f3wnuje dwie warto\u015bci, nie analizuje jedynie ceny ko\u0144cowej.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3637\"><strong>-por\u00f3wnanie kosztu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3638\">Zamiast powiedzie\u0107: &#8222;program kosztuje 6 000 z\u0142.&#8221;, mo\u017cna pokaza\u0107 &#8222;to koszt por\u00f3wnywalny z miesi\u0119cznym wynagrodzeniem jednego specjalisty, a jego efekty wp\u0142ywaj\u0105 na prac\u0119 ca\u0142ego zespo\u0142u.&#8221; M\u00f3zg otrzymuje nowy punkt odniesienia. Swoj\u0105 drog\u0105 podobny komunikat dosta\u0142a moja klientka, chc\u0105c zmieni\u0107 system informatyczny.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3639\"><strong>-koszt braku decyzji<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3640\">To jedna z najmocniejszych kotwic w sprzeda\u017cy doradczej. Nie pytasz &#8222;czy to du\u017co?&#8221;a pokazujesz &#8222;Ile kosztuje pozostawienie obecnej sytuacji przez kolejny rok?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3641\">W przypadku firmy mo\u017ce to oznacza\u0107:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rotacj\u0119 pracownik\u00f3w i koszty rekrutacji,<\/li>\n\n\n\n<li>spadek sprzeda\u017cy, utrat\u0119 klient\u00f3w i wyzwania z pozyskaniem,<\/li>\n\n\n\n<li>koszt pozostania w tyle &#8211; np. dzisiaj w trendach AI<\/li>\n\n\n\n<li>niewykorzystany potencja\u0142 manager\u00f3w\/ specjalist\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"ember3643\">Wtedy cena us\u0142ugi zaczyna by\u0107 por\u00f3wnywana z kosztem problemu.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3644\">Oczywi\u015bcie jest tego wi\u0119cej, pokazuj\u0119 te najcz\u0119stsze.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3645\"><strong>Kotwice i marker cenowy w zarz\u0105dzaniu<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3646\">Mechanizm dzia\u0142a nie tylko wobec klient\u00f3w, manager czy w\u0142a\u015bciciel firmy r\u00f3wnie\u017c nieustannie korzysta z kotwicy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3647\">Je\u017celi podczas rekrutacji m\u00f3wi:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3648\">&#8222;Na tym stanowisku standardem jest samodzielno\u015b\u0107, dok\u0142adno\u015b\u0107 i odpowiedzialno\u015b\u0107 za projekt\u201d, tworzy marker dotycz\u0105cy oczekiwa\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3649\">Je\u017celi podczas wdro\u017cenia zespo\u0142u pokazuje wysokie standardy jako\u015bci, terminowo\u015bci czy obs\u0142ugi klienta, pracownicy w\u0142a\u015bnie ten poziom zaczynaj\u0105 traktowa\u0107 jako norm\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3650\"><strong>Pierwsza informacja bardzo cz\u0119sto staje si\u0119 punktem odniesienia dla kolejnych decyzji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3651\"><strong>Dotyczy to nie tylko pieni\u0119dzy, ale r\u00f3wnie\u017c jako\u015bci, zaanga\u017cowania i kultury organizacyjnej.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3652\"><strong>Podobnie jest chocia\u017cby z kwesti\u0105 rozwoju. Szkolenia nie powinny by\u0107 kosztem a inwestycj\u0105 \u2013 i nie m\u00f3wi\u0105 tego dlatego, \u017ce prowadz\u0119 tak\u0105 a nie inn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. Powa\u017cnie \u2013 je\u015bli masz handlowc\u00f3w, kto ma im pomaga\u0107 w rozwoju ich kompetencji? Ile tracisz ka\u017cdego dnia na braku crosssellu czy upsellu, na braku pozyskiwania nowych klient\u00f3w, czy braku skrypt\u00f3w sprzeda\u017cowych. Je\u015bli masz managera, czy koordynatora ile tracisz na braku jego umiej\u0119tno\u015bci delegowania i nie m\u00f3wimy tu o s\u0142abym, czy nie zaanga\u017cowanym pracowniku, a cz\u0119sto wr\u0119cz przeciwnie, &nbsp;o osobie, kt\u00f3ra wi\u0119cej dzia\u0142a operacyjnie ni\u017c sama zarz\u0105dza. A przecie\u017c to inne stawki. Wiem jak to wygl\u0105da, bo moi klienci \u2013 w\u0142a\u015bciciele firm, te\u017c cz\u0119sto odsy\u0142aj\u0105 do mnie na programy kompetencyjne \u2013 i to przecie\u017c nie s\u0142abych pracownik\u00f3w, a tych, kt\u00f3rych umiej\u0119tno\u015bci chc\u0105 wzmocni\u0107. Sama g\u0142\u0119boko wierz\u0119, \u017ce moje produkty\/ us\u0142ugi maj\u0105 si\u0119 zwraca\u0107 i maj\u0105c dost\u0119p do danych finansowych klient\u00f3w \u2013 ten cel realizujemy:) Zreszt\u0105 je\u015bli chcesz sprawdzi\u0107 to zapraszam: <\/strong><a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\"><strong>https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog<\/strong><\/a><strong> (<\/strong>mo\u017cesz te\u017c sprawdzi\u0107 opinie od moich klient\u00f3w, na marginesie, dzisiaj jeden z nich podczas sesji zachwyca\u0142 si\u0119 jak ten mechanizm \u015bwietnie dzia\u0142a u niego:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3653\"><strong>O czym warto pami\u0119ta\u0107?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3654\">Marker cenowy nie s\u0142u\u017cy manipulowaniu klientem, s\u0142u\u017cy <strong>budowaniu w\u0142a\u015bciwego kontekstu<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3655\">Klient i tak b\u0119dzie por\u00f3wnywa\u0142, pytanie brzmi jedynie:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3656\"><strong>Czy pozwolisz, aby punkt odniesienia stworzy\u0142 przypadek\u2026 czy zrobisz to \u015bwiadomie?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3657\">Bo w sprzeda\u017cy, negocjacjach i zarz\u0105dzaniu rzadko wygrywa najni\u017csza cena, znacznie cz\u0119\u015bciej wygrywa <strong>najlepiej zbudowana warto\u015b\u0107<\/strong> i kontekst, kt\u00f3ry albo dasz, albo klient stworzy go sobie sam, nie zawsze na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107. Pisz\u0119 o tym tak\u017ce dlatego, \u017ce mam naprawd\u0119 najlepszych na \u015bwiecie klient\u00f3w, kt\u00f3rych cz\u0119sto wyci\u0105ga\u0142am z opresji i d\u0142ug\u00f3w, tak\u017ce dzi\u0119ki tak prostym technikom:) Je\u015bli potrzebujesz w tym pomocy &#8211; \u015bmia\u0142o daj zna\u0107, zobaczymy co da si\u0119 zrobi\u0107:)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQGRnAkxL_IGzg\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/B4DZ9MWXSgH0AM-\/0\/1783692359205?e=1785369600&amp;v=beta&amp;t=FmBKMqdzD_2UvAODBPdxe_G7AHzYkUM9fu7X3qhznuk\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember3659\">Kotwice wykorzystuj\u0105 wszyscy, nawet dzieci:) Przynajmniej moje testuj\u0105 czasem na mnie swoj\u0105 wiedz\u0119:<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3660\">-m\u00f3wi\u0105c, \u017ce co\u015b jest tanie, zawsze pytam do czego por\u00f3wnuj\u0105 i czy chc\u0105 same zap\u0142aci\u0107, tu jak mo\u017cesz si\u0119 domy\u015ble\u0107 sytuacja jest p\u0142ynna<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3661\">-por\u00f3wnuj\u0105c mnie do innych rodzic\u00f3w &#8211; bo przecie\u017c inni si\u0119 godz\u0105 na co\u015b a ja nie zawsze &#8211; tu kiedy\u015b m\u00f3j m\u0105\u017c zapyta\u0142 c\u00f3rk\u0119, czy chce si\u0119 z kole\u017cank\u0105 zamieni\u0107 na tatusia, wtedy odpowied\u017a od razu pad\u0142a nie, wi\u0119c jak wsz\u0119dzie trawa bardziej zielona u s\u0105siad\u00f3w<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3662\">-m\u00f3wi\u0105c, \u017ce co\u015b trwa d\u0142ugo kr\u00f3tko &#8211; oczywi\u015bcie jak si\u0119 mo\u017cesz domy\u015bla\u0107, sprz\u0105tanie zawsze d\u0142ugo, czas przed tabletem za kr\u00f3tko:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3663\">Oszcz\u0119dz\u0119 Ci ju\u017c dzisiaj historii, cho\u0107 mam ich mn\u00f3stwo, chc\u0119 Ci tylko pokaza\u0107, \u017ce kotwica, podobnie jak perswazja, jest czym\u015b absolutnie naturalnie spotykanym w przyrodzie, ewentualnie nienazwanym:)<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQHSbNNflotZRw\/article-inline_image-shrink_1500_2232\/B4DZ9MXixBKsAQ-\/0\/1783692668386?e=1785369600&amp;v=beta&amp;t=G4scAiM11_uiI1mkMWaQrSaIvjMy1hOXl5ncO6OG1oE\" alt=\"Tre\u015b\u0107 artyku\u0142u\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"ember3665\">J<strong>e\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo \u2013 zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter na mojej stronie <\/strong><a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\"><strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a><strong> . <\/strong>Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n<p id=\"ember3666\">Zapraszam te\u017c na indywidualne <a href=\"https:\/\/akademia.monikaskrodzka.pl\/next\/public\/catalog\"><strong>konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/media.licdn.com\/dms\/image\/v2\/D4D12AQE4ZMQS26BXYQ\/article-inline_image-shrink_1000_1488\/B4DZ9MYLo1GwAQ-\/0\/1783692835790?e=1785369600&amp;v=beta&amp;t=TP65kfnVlWda2fZWHzfSYUhPjgIrbDdzWueNnD5lHf8\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nawet znaj\u0105c techniki sprzeda\u017cy, ka\u017cdemu z nas wydaje si\u0119, \u017ce nasze zachowania zakupowe s\u0105 racjonalne. Tymczasem psychologia sprzeda\u017cy pokazuje co\u015b znacznie ciekawszego &#8211;klient rzadko ocenia<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2814,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,426,6,10,274,418,469,471,472,458,15,5],"class_list":["post-2813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-doradztwo","tag-efektywnosc","tag-klient","tag-konsultacje","tag-kotwica","tag-kotwicacenowa","tag-markercenowy","tag-rozwojbinzesu","tag-rozwojlidera","tag-sprzedaz","tag-zarzadzanie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nawet znaj\u0105c techniki sprzeda\u017cy, ka\u017cdemu z nas wydaje si\u0119, \u017ce nasze zachowania zakupowe s\u0105 racjonalne. Tymczasem psychologia sprzeda\u017cy pokazuje co\u015b znacznie ciekawszego &#8211;klient rzadko ocenia\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-11T14:26:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-11T14:27:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107?\",\"datePublished\":\"2026-07-11T14:26:33+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-11T14:27:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/\"},\"wordCount\":1937,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"doradztwo\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"Klient\",\"konsultacje\",\"kotwica\",\"kotwicacenowa\",\"markercenowy\",\"rozw\u00f3jbinzesu\",\"rozw\u00f3jlidera\",\"Sprzeda\u017c\",\"Zarz\u0105dzanie\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/\",\"name\":\"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg\",\"datePublished\":\"2026-07-11T14:26:33+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-11T14:27:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/07\\\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg\",\"width\":1920,\"height\":1080,\"caption\":\"#AkcjaRelacja #Monikapoleca #sprzeda\u017c #zarz\u0105dzanie #markercenowy #kotwica #marker #rozw\u00f3jbiznesu #rozw\u00f3jlidera #konsultacje #warsztaty\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2026\\\/07\\\/11\\\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA","og_description":"Nawet znaj\u0105c techniki sprzeda\u017cy, ka\u017cdemu z nas wydaje si\u0119, \u017ce nasze zachowania zakupowe s\u0105 racjonalne. Tymczasem psychologia sprzeda\u017cy pokazuje co\u015b znacznie ciekawszego &#8211;klient rzadko ocenia","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2026-07-11T14:26:33+00:00","article_modified_time":"2026-07-11T14:27:10+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107?","datePublished":"2026-07-11T14:26:33+00:00","dateModified":"2026-07-11T14:27:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/"},"wordCount":1937,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg","keywords":["akcjarelacja","doradztwo","Efektywno\u015b\u0107","Klient","konsultacje","kotwica","kotwicacenowa","markercenowy","rozw\u00f3jbinzesu","rozw\u00f3jlidera","Sprzeda\u017c","Zarz\u0105dzanie"],"articleSection":["Blog","Uncategorized"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/","name":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107? - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg","datePublished":"2026-07-11T14:26:33+00:00","dateModified":"2026-07-11T14:27:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Monika-Skrodzka-AkcjaRelacja-Monikapoleca-sprzedaz-trudnyklient-rozwojbiznesu-zarzadzanie-rozwoj-lidera-kursLinkedIn-mentoring-rozwoj-lidera-przedsiebiorczosc-konsultacje-8.jpg","width":1920,"height":1080,"caption":"#AkcjaRelacja #Monikapoleca #sprzeda\u017c #zarz\u0105dzanie #markercenowy #kotwica #marker #rozw\u00f3jbiznesu #rozw\u00f3jlidera #konsultacje #warsztaty"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2026\/07\/11\/marker-cenowy-w-praktyce-sprzedazy-i-zarzadzania-dlaczego-kotwica-ma-znaczenie-i-jak-nia-zarzadzic\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marker cenowy w praktyce sprzeda\u017cy i zarz\u0105dzania. Dlaczego kotwica ma znaczenie i jak ni\u0105 zarz\u0105dzi\u0107?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2813"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2813\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2815,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2813\/revisions\/2815"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2814"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}