Witka Kowalskiego, znam od lat, wi\u0119c z przyjemno\u015bci\u0105 podj\u0119\u0142am si\u0119 przeczytania jego nowej ksi\u0105\u017cki \u201eFinanse dla niefinansist\u00f3w w praktyce\u201d<\/strong>. Nie b\u0119d\u0119 oszukiwa\u0142a \u2013 od razu wiedzia\u0142am, \u017ce to b\u0119dzie co\u015b warto\u015bciowego, bo osoba zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105 Telepizz\u0105, wprowadzaj\u0105ca Nike do Polski (kt\u00f3re wtedy nie mia\u0142o swojej marki a wi\u0119c realnie wp\u0142ywaj\u0105ca na jej aktualne wyniki) i po prostu po ludzku mocno st\u0105paj\u0105ca po ziemi po prostu zna si\u0119 na rzeczy. Chcia\u0142am te sprawdzi\u0107, bo swoim klientom polecam tylko rzeczy realnie sprawdzone przeze mnie albo przez moich klient\u00f3w, je\u015bli mog\u0119 to zrobi\u0107. A, \u017ce na rynku uwa\u017cam, \u017ce w temacie finans\u00f3w, by\u0142a ogromna luka \u2013 ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce zosta\u0142a w jakim\u015b stopniu wype\u0142niona.<\/p>\n\n\n\n Ju\u017c sam tytu\u0142 dobrze okre\u015bla jej odbiorc\u0119, to nie jest ksi\u0105\u017cka, kt\u00f3ra ma zrobi\u0107 z przedsi\u0119biorcy finansist\u0119. Ma pom\u00f3c mu zrozumie\u0107 finanse na tyle, \u017ceby m\u00f3c \u015bwiadomie zarz\u0105dza\u0107 firm\u0105 i podejmowa\u0107 lepsze, strategiczne decyzje. To co szczeg\u00f3lnie ceni\u0119, to mimo obszernej tre\u015bci (ponad 450 stron) \u2013 podanie wiedzy w przyst\u0119pny spos\u00f3b, proste i osobiste odniesienia Witka, ale i pokazanie nie tylko tych dobrych praktyk finansowych, ale i najwi\u0119kszych b\u0142\u0119d\u00f3w, ryzyk i kombinowania, kt\u00f3re realnie maj\u0105 miejsce w polskich firmach.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Finanse to nie to samo co zarabianie<\/strong><\/p>\n\n\n\n To, co szczeg\u00f3lnie doceniam w tej ksi\u0105\u017cce, to bardzo praktyczne podej\u015bcie do finans\u00f3w. Witek zaczyna od ceny i szybko przechodzi do tego, z czym przedsi\u0119biorcy mierz\u0105 si\u0119 na co dzie\u0144:<\/p>\n\n\n\n -koszt\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n -mar\u017cy,<\/p>\n\n\n\n -narzutu,<\/p>\n\n\n\n -rabat\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n -rentowno\u015bci zam\u00f3wie\u0144,<\/p>\n\n\n\n -koszt\u00f3w pracownik\u00f3w,<\/p>\n\n\n\n -marketingu, reklamacji<\/p>\n\n\n\n -zwrot\u00f3w<\/p>\n\n\n\n Dla mnie, jako osoby od lat zwi\u0105zanej ze sprzeda\u017c\u0105 i zarz\u0105dzaniem, to szczeg\u00f3lnie wa\u017cna cz\u0119\u015b\u0107, bo jedn\u0105 z pu\u0142apek w zarz\u0105dzaniu sprzeda\u017c\u0105 jest za\u0142o\u017cenie, \u017ce wi\u0119cej sprzeda\u017cy automatycznie oznacza lepszy biznes<\/strong>. Cho\u0107 sprzeda\u017c jest tlenem ka\u017cdej firmy, to trzeba sobie zdawa\u0107 spraw\u0119, \u017ce nie zawsze, wi\u0119cej znaczy lepiej, np.:<\/p>\n\n\n\n -handlowiec mo\u017ce zrobi\u0107 \u015bwietny obr\u00f3t, ale udziela\u0107 zbyt du\u017cych rabat\u00f3w, kt\u00f3re nie s\u0105 analizowane<\/p>\n\n\n\n -mo\u017cemy zdoby\u0107 du\u017cych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy oka\u017c\u0105 si\u0119 bardzo kosztowni w obs\u0142udze i utrzymaniu<\/p>\n\n\n\n -mo\u017cemy zwi\u0119kszy\u0107 liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144, a razem z nimi liczb\u0119 reklamacji i zwrot\u00f3w<\/p>\n\n\n\n -mo\u017cemy wreszcie premiowa\u0107 zesp\u00f3\u0142 za wska\u017anik, kt\u00f3ry wygl\u0105da dobrze w raporcie, ale nie przek\u0142ada si\u0119 na to, na czym firmie naprawd\u0119 zale\u017cy, albo dane mog\u0105 by\u0107 fa\u0142szowane (co paradoksalnie nawet w korpo nie jest tak rzadkie jakby si\u0119 mog\u0142o wydawa\u0107 i wiem to z w\u0142asnego do\u015bwiadczenia)<\/p>\n\n\n\n -wi\u0119cej pracownik\u00f3w nie r\u00f3wna si\u0119 lepszy wynik + dochodz\u0105 nam koszty zarz\u0105dzania, co przy mniejszych firmach nie jest brane pod uwag\u0119, a przy wi\u0119kszych cz\u0119sto nie jest odpowiednio analizowane (tak\u017ce korporacjach)<\/p>\n\n\n\n To samo widz\u0119 przy pracy z CRM-em, firmy potrafi\u0105 zbiera\u0107 ogromne ilo\u015bci danych, albo odwrotnie nie zbiera ich wcale (cho\u0107 prywatnie uwa\u017cam, \u017ce wiedza to w\u0142adza). Pracownicy wpisuj\u0105 aktywno\u015bci, tworzymy raporty, dashboardy i kolejne wska\u017aniki, tylko CRM pe\u0142en danych nie oznacza jeszcze zarz\u0105dzania na podstawie danych. Dane maj\u0105 warto\u015b\u0107 wtedy, kiedy prowadz\u0105 do decyzji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dlatego bliskie s\u0105 mi r\u00f3wnie\u017c rozdzia\u0142y Witka dotycz\u0105ce KPI i powi\u0105zania wska\u017anik\u00f3w z celami firmy. Sama pracuj\u0119 z moimi klientami na OKR-ach i one po prostu powinny by\u0107 dobrze zrobione. <\/strong>W pracy z przedsi\u0119biorcami cz\u0119sto wracam do pytania:<\/p>\n\n\n\n -Co chcesz i powiniene\u015b zrobi\u0107?<\/p>\n\n\n\n -Jaki cel biznesowy stoi za tym wska\u017anikiem?<\/p>\n\n\n\n -Jakie zachowania ludzi chcemy dzi\u0119ki niemu wzmacnia\u0107?<\/p>\n\n\n\n -Jaki to ma to wp\u0142yw na wynik?<\/p>\n\n\n\n bo mo\u017cna mie\u0107 naprawd\u0119 imponuj\u0105cy dashboard i jednocze\u015bnie nie wiedzie\u0107, czy firma zmierza w dobrym kierunku.<\/p>\n\n\n\n Wynik finansowy zaczyna si\u0119 du\u017co wcze\u015bniej ni\u017c w Excelu<\/strong><\/p>\n\n\n\n Co\u015b co \u015bwietnie jest pokazane, w tej ksi\u0105\u017cce to, to, \u017ce wynik finansowy nie powstaje w Excelu. Excel, czy dashbordy pokazuj\u0105 konsekwencje decyzji, kt\u00f3re wcze\u015bniej podj\u0119li ludzie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tu \u015bwietnie opisuje wska\u017aniki ale i pu\u0142apki danych, kt\u00f3re nie s\u0105 zbierane, lub s\u0105 manipulowane.<\/p>\n\n\n\n Finanse nie mog\u0105 by\u0107 wy\u0142\u0105cznie spraw\u0105 ksi\u0119gowej, biura rachunkowego czy dyrektora finansowego, s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 zarz\u0105dzania.<\/p>\n\n\n\n Dobrym przyk\u0142adem, kt\u00f3ry pojawia si\u0119 w ksi\u0105\u017cce, jest magazyn<\/strong>. Z jednej strony chcemy mie\u0107 towar, \u017ceby m\u00f3c szybko obs\u0142ugiwa\u0107 klient\u00f3w. Z drugiej \u2013 towar le\u017c\u0105cy w magazynie to zamro\u017cone pieni\u0105dze (co cz\u0119sto naprawd\u0119 prostuj\u0119 w moich procesach biznesowych z kleintami). Za ma\u0142y zapas mo\u017ce oznacza\u0107 utracon\u0105 sprzeda\u017c, za du\u017cy \u2013 got\u00f3wk\u0119 le\u017c\u0105c\u0105 na p\u00f3\u0142ce zamiast pracuj\u0105c\u0105 w firmie.<\/p>\n\n\n\n Podobnie jest z lud\u017ami, marketingiem czy inwestycjami-dlatego ciesz\u0119 si\u0119, \u017ce tyle stron ksi\u0105\u017cki nie jest \u201ewydmuszk\u0105\u201d a prawdziw\u0105 warto\u015bci\u0105, kt\u00f3r\u0105 sama na co dzie\u0144 przerabiam z moimi klientami. Decyzja operacyjna i decyzja finansowa bardzo cz\u0119sto s\u0105 po prostu t\u0105 sam\u0105 decyzj\u0105 ogl\u0105dan\u0105 z dw\u00f3ch r\u00f3\u017cnych stron<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Rentowna firma te\u017c mo\u017ce upa\u015b\u0107<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ka\u017cdy przedsi\u0119biorca powinien zna\u0107 podstawy finans\u00f3w (a nawet osoba prywatna, bo przecie\u017c ka\u017cdy z nas prowadzi bud\u017cet w\u0142asny lub rodzinny \u2013 o czym s\u0105 ostatnie rozdzia\u0142y). Sprzeda\u017c nie jest tym samym co zysk, zysk nie jest tym samym co got\u00f3wka, a o finansach firmy decyduje ich rozumienia ale i cash flow, <\/strong>dlatego nawet rentowna firma bez analiz finansowych mo\u017ce upa\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n Firma mo\u017ce rosn\u0105\u0107, mie\u0107 coraz wi\u0119cej klient\u00f3w, wystawia\u0107 coraz wi\u0119cej faktur i na papierze osi\u0105ga\u0107 dobre wyniki, a jednocze\u015bnie nie mie\u0107 pieni\u0119dzy na bie\u017c\u0105ce zobowi\u0105zania. <\/strong>Klienci p\u0142ac\u0105 za 60 dni, pracownikom trzeba zap\u0142aci\u0107 teraz, dostawcy oczekuj\u0105 przelewu, magazyn trzeba zatowarowa\u0107, a urz\u0105d skarbowy raczej nie przyjmie argumentu, \u017ce \u201eprzecie\u017c sprzeda\u017c nam ro\u015bnie\u201d. Dlatego bardzo ceni\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 ksi\u0105\u017cki po\u015bwi\u0119con\u0105 cash flow.<\/strong> Szczeg\u00f3lnie \u017ce temat p\u0142ynno\u015bci staje si\u0119 jeszcze wa\u017cniejszy w firmach, kt\u00f3re szybko si\u0119 rozwijaj\u0105, wzrost te\u017c kosztuje, trzeba go sfinansowa\u0107,a modne ci\u0119cie koszt\u00f3w, mo\u017ce by\u0107 realizowane, tylko do pewnego momentu, by realnie nie spowolni\u0107 albo zamrozi\u0107 rozwoju firmy, co ju\u017c nie jest tak clickbajtowe.<\/p>\n\n\n\n S\u0105 te\u017c opisane kwestie bilans\u00f3w i planowania bud\u017cetu. Sama z moimi klientami rozpisuj\u0119 scenariusz optymistyczny, neutralny i pesymistyczny. Bo finanse nie mog\u0105 by\u0107 \u017cyczeniowe, ale wp\u0142ywaj\u0105 na spos\u00f3b my\u015blenia i zarz\u0105dzania ca\u0142\u0105 firm\u0105. Nie maj\u0105 wi\u0119c by\u0107 tylko wynikiem, ale musz\u0105 by\u0107 zwi\u0105zane z celami, a w firmach cz\u0119sto tworzymy jeden plan i po chwili zaczynamy traktowa\u0107 go jak rzeczywisto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n Tymczasem warto zapyta\u0107:<\/p>\n\n\n\n -co zrobimy, je\u015bli sprzeda\u017c b\u0119dzie ni\u017csza?<\/p>\n\n\n\n -co je\u015bli b\u0119dzie du\u017co wy\u017csza?<\/p>\n\n\n\n -czy wystarczy nam ludzi?<\/p>\n\n\n\n -czy mamy pieni\u0105dze na obs\u0142u\u017cenie wzrostu?<\/p>\n\n\n\n -czy pilnujemy czasu pracy i reklamacji?<\/p>\n\n\n\n -co stanie si\u0119 z kosztami, magazynem i mar\u017c\u0105?<\/p>\n\n\n\n Dopiero wtedy finanse przestaj\u0105 by\u0107 raportem o tym, co wydarzy\u0142o si\u0119 miesi\u0105c temu, a staj\u0105 si\u0119 narz\u0119dziem do podejmowania decyzji o tym, co zrobimy jutro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u201eAle przecie\u017c mam ksi\u0119gow\u0105\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n To zdanie zna chyba ka\u017cdy i oczywi\u015bcie \u2013 dobra ksi\u0119gowa jest ogromn\u0105 warto\u015bci\u0105. Tylko \u017ce prowadzenie ksi\u0119gowo\u015bci nie jest tym samym co zarz\u0105dzanie firm\u0105 na podstawie danych.<\/p>\n\n\n\n W\u0142a\u015bciciel powinien wiedzie\u0107:<\/p>\n\n\n\n -na czym naprawd\u0119 zarabia?<\/p>\n\n\n\n -kt\u00f3re produkty\/ us\u0142ugi i klienci s\u0105 rentowni?<\/p>\n\n\n\n -gdzie rosn\u0105 koszty i czy mo\u017cna nimi zarz\u0105dzi\u0107?<\/p>\n\n\n\n -co dzieje si\u0119 z mar\u017c\u0105 i got\u00f3wk\u0105?<\/p>\n\n\n\n Powinien rozumie\u0107 podstawowe wska\u017aniki na tyle, \u017ceby m\u00f3c zadawa\u0107 w\u0142a\u015bciwe pytania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tak\u017ce odno\u015bnie celu np. sprzeda\u017cy lub sukcesji firmy, bo wtedy nagle zaczynamy patrze\u0107 na biznes inaczej. Co zobaczy potencjalny kupuj\u0105cy? Firm\u0119 z uporz\u0105dkowanymi procesami, wiarygodnymi danymi i powtarzalnym wynikiem? Organizacj\u0119, kt\u00f3ra potrafi funkcjonowa\u0107 bez w\u0142a\u015bciciela?<\/p>\n\n\n\n Czy mo\u017ce biznes, kt\u00f3ry dzia\u0142a g\u0142\u00f3wnie dlatego, \u017ce w\u0142a\u015bciciel codziennie pilnuje wszystkiego osobi\u015bcie? To oczywi\u015bcie \u017cart, bo tego sam by\u015b nie kupi\u0142:)<\/p>\n\n\n\n To jest w\u0142a\u015bnie miejsce, w kt\u00f3rym finanse spotykaj\u0105 si\u0119 z procesami, zarz\u0105dzaniem i skalowaniem firmy \u2013 czyli z obszarami, z kt\u00f3rymi sama pracuj\u0119 na co dzie\u0144.<\/strong><\/p>\n\n\n\n I to chyba najbardziej podoba mi si\u0119 w podej\u015bciu Witka. Nie pokazuje finans\u00f3w jako osobnego \u015bwiata zamieszkanego przez ksi\u0119gowych i ludzi lubi\u0105cych skomplikowane arkusze. \u0141\u0105czy je z cen\u0105, sprzeda\u017c\u0105, lud\u017ami, KPI, przyw\u00f3dztwem, modelem biznesowym, inwestycjami i strategi\u0105<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ksi\u0105\u017cka jest obszerna \u2013 ma ponad 460 stron \u2013 i raczej nie traktowa\u0142abym jej jako lektury, kt\u00f3r\u0105 trzeba przeczyta\u0107 w weekend od pierwszej do ostatniej strony. Nawet mi si\u0119 to nie uda\u0142o:). Dla mnie jej warto\u015b\u0107 polega r\u00f3wnie\u017c na tym, \u017ce mo\u017ce zosta\u0107 na biurku jako ksi\u0105\u017cka robocza. Taka, do kt\u00f3rej wraca si\u0119, kiedy trzeba ustali\u0107 cen\u0119, przemy\u015ble\u0107 mar\u017c\u0119, przyjrze\u0107 si\u0119 cash flow, zbudowa\u0107 KPI, zaplanowa\u0107 bud\u017cet albo podj\u0105\u0107 decyzj\u0119 o rozwoju.<\/p>\n\n\n\n Pokazuje jak jest naprawd\u0119 \u2013 dobre i z\u0142e praktyki, a wi\u0119c nie tylko to jak powinno by\u0107, ale co si\u0119 w r\u00f3\u017cnych firmach robi a czego nie widzi.<\/p>\n\n\n\n Polecam j\u0105 przede wszystkim w\u0142a\u015bcicielom firm i managerom. Tak\u017ce szefom sprzeda\u017cy \u2013 bo wynik sprzeda\u017cowy bez kontekstu finansowego potrafi by\u0107 bardzo zwodniczy. I szczeg\u00f3lnie osobom, kt\u00f3re na has\u0142o \u201efinanse\u201d nadal odpowiadaj\u0105: \u201eto nie moja dzia\u0142ka\u201d.<\/p>\n\n\n\n Nie ka\u017cdy przedsi\u0119biorca musi zosta\u0107 finansist\u0105. Nie ka\u017cdy manager musi pokocha\u0107 Excela. Ja te\u017c nie zosta\u0142am finansistk\u0105 i traktuj\u0119 je jak papierek lakmusowy firmy, bo koniec ko\u0144c\u00f3w albo co\u015b si\u0119 spina albo nie, albo podejmujemy dzia\u0142ania \u015bwiadomie, albo po omacku, ale je\u017celi odpowiadamy za sprzeda\u017c, ludzi, bud\u017cet albo ca\u0142\u0105 firm\u0119, powinni\u015bmy rozumie\u0107<\/strong>, jak nasze decyzje zamieniaj\u0105 si\u0119 w liczby i to, \u017ce realnie mamy na nie wp\u0142yw<\/strong>, tym bardziej, \u017ce nikt nas tego nie uczy\u0142 (sam Witek w uproszczeniu pokazuje, \u017ce ilo\u015b\u0107 plasterk\u00f3w Salami na pizzy ma znaczenie dla rentowno\u015bci ale i zadowolenia klienta::). A rozumienie pieni\u0119dzy i pod\u0105\u017canie za nimi nie oznacza, \u017ce maj\u0105 by\u0107 dla nas celem samym w sobie, ale by dzia\u0142ania podejmowa\u0107 \u015bwiadomie, a nie znajdowa\u0107 wym\u00f3wki i patrze\u0107 na sam wynik, zamiast obiera\u0107 dzia\u0142ania kierunkowe, kt\u00f3re do niego prowadz\u0105.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tu znajdziesz nie tylko rady, ale konkretne przyk\u0142ady, dobre i z\u0142e praktyki, polecane programy, jak tu, na stronie 305:<\/p>\n\n\n\n a przede wszystkim zbi\u00f3r do\u015bwiadczenia, kt\u00f3re jest wiele warte, bo nie jest to nudna ksi\u0105\u017cka o liczbach, ale o tym co na nie wp\u0142ywa, jak je czyta\u0107, s\u0105 podane konkretne narz\u0119dzia a nie tylko sucha teoria i jasne rekomendacje jak wp\u0142ywa\u0107 wp\u0142ywa\u0107 na wyniki finansowe -jak ci\u0105\u0107 i nie ci\u0105\u0107 koszt\u00f3w, podnosi\u0107 zyski. Dlatego szczerze polecam.<\/p>\n\n\n\n A ju\u017c w przysz\u0142ym tygodniu na moim zawodowym profilu Monika Skrodzka<\/a> (warto obserwowa\u0107) pojawi si\u0119 tygodniowe wyzwanie, w kt\u00f3rym do zdobycia b\u0119d\u0105 a\u017c 3 egzemplarze tej ksi\u0105\u017cki. Serdecznie zapraszam.<\/p>\n\n\n\n A je\u015bli chcesz lepiej pozna\u0107 samego autora, to zobacz m\u00f3j kiedysiejszy wywiad z nim(kiedy jeszcze obydwoje byli\u015bmy pi\u0119kni i m\u0142odzi) , znajdziesz go tutaj na moim You Tube: Wideo wywiad | ex CEO Nike Polska, Witold Kowalski: w biznesie b\u0105d\u017a jak Krzysztof Kolumb!<\/strong><\/a>)<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli chcesz by\u0107 na bie\u017c\u0105co z moimi artyku\u0142ami i materia\u0142ami wideo \u2013 zapisz si\u0119 na m\u00f3j newsletter na mojej stronie <\/strong>https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/<\/strong><\/a> . <\/strong>Zawsze je\u015bli nie spe\u0142ni Twoich oczekiwa\u0144, mo\u017cesz si\u0119 wypisa\u0107:)<\/p>\n\n\n\n Zapraszam te\u017c na indywidualne konsultacje i warsztaty<\/strong><\/a>\ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n Czemu nie lubimy tematu finans\u00f3w? Z moich obserwacji wynika, \u017ce dlatego, \u017ce wydaj\u0105 si\u0119 nam nudne, skomplikowane i zarezerwowane dla specjalist\u00f3w. Dodatkowo postawi\u0142abym tez\u0119, \u017ce<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2822,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[34,9,6,466,476,54,10,7,13,240,477,5,478],"class_list":["post-2821","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-uncategorized","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-finanse","tag-finansedlaniefinansistow","tag-inteligencjaemocjonalna","tag-klient","tag-menedzer","tag-planowanie","tag-rozwojbiznesu","tag-witoldkowalski","tag-zarzadzanie","tag-zarzadzaniefinansami"],"yoast_head":"\n<\/figure>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"