{"id":289,"date":"2022-03-05T11:22:29","date_gmt":"2022-03-05T11:22:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=289"},"modified":"2022-03-05T11:22:30","modified_gmt":"2022-03-05T11:22:30","slug":"perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/","title":{"rendered":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony"},"content":{"rendered":"\n

Dzisiaj przybli\u017c\u0119 lub przypomn\u0119 Wam temat perswazji. Zaczn\u0119 od cytatu, kt\u00f3ry mo\u017ce i troch\u0119 poetycko, ale trafnie j\u0105 definiuje:

Je\u015bli kto\u015b uprawia ze znawstwem sztuk\u0119 perswazji, powinien wpierw wzbudzi\u0107 ciekawo\u015b\u0107, p\u00f3\u017aniej po\u0142echta\u0107 pr\u00f3\u017cno\u015b\u0107, by wreszcie odwo\u0142a\u0107 si\u0119 do sumienia lub dobroci<\/strong> ( Carlos Ruiz Zaf\u00f3n, Gra anio\u0142a<\/em>)<\/p>\n\n\n\n

Perswazja, to technika wywierania wp\u0142ywu na ludzi, wzbudzania u innych po\u017c\u0105danych zachowa\u0144 i reakcji. Jest to jedna z wa\u017cnych cech sk\u0142adowych kompetencji spo\u0142ecznych, mieszcz\u0105cych si\u0119 w zakresie inteligencji emocjonalnej \u2013 cho\u0107 cz\u0119sto niedoceniana, jest r\u00f3wnie wa\u017cna jak empatia, czy asertywno\u015b\u0107, a kto wie, mo\u017ce i od nich wa\u017cniejsza<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Niestety \u2013 techniki perswazji opracowane przez Roberta Cialdiniego bywaj\u0105 wykorzystywana w z\u0142ych zamiarach \u2013 co powoduje manipulacje, lub s\u0105 tak \u017ale wykorzystywane, \u017ce wychodzi z nich karykatura.<\/p>\n\n\n\n

W pewnym uproszczeniu mo\u017cna stwierdzi\u0107, \u017ce perswazji dokonuje si\u0119 z my\u015bl\u0105 o korzy\u015bci innych os\u00f3b, og\u00f3\u0142u lub metodzie win-win. Natomiast manipulacja s\u0142u\u017cy realizacji w\u0142asnych interes\u00f3w bez wi\u0119kszej troski o dobro innych. Perswazja charakteryzuje si\u0119 otwarto\u015bci\u0105, a manipulacja jest zwykle ukryta, by osoby poddawane jej wp\u0142ywowi nie zdawa\u0142y sobie z niej sprawy.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tajmy, \u017ce perswazja to tak\u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 pozyskiwania innych na rzecz porozumienia, zdolno\u015b\u0107 \u0142agodzenia konflikt\u00f3w. Zw\u0142aszcza w dzisiejszych, trudnych czasach to bardzo po\u017c\u0105dana kompetencja.<\/p>\n\n\n\n

Ciekawy w tym miejscu mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 cytat z ksi\u0119dza prof. J\u00f3zefa Tischnera, kt\u00f3ry stwierdzi\u0142 kiedy\u015b, \u017ce umiej\u0119tno\u015b\u0107 rz\u0105dzenia lud\u017ami to przede wszystkim umiej\u0119tno\u015b\u0107 perswazji.<\/p>\n\n\n\n

Samo s\u0142owo perswazja wywodzi si\u0119 z \u0142aci\u0144skiego wyrazu persuasio <\/em><\/strong>oznaczaj\u0105cego wiar\u0119, przes\u0105d, a tak\u017ce od czasownika persuadere t\u0142umaczonego jako oczarowanie. Perswazja jest wi\u0119c oczarowaniem drugiej osoby.<\/p>\n\n\n\n

Bior\u0105c pod uwag\u0119 powy\u017csze definicje mo\u017cna pokusi\u0107 si\u0119 o wst\u0119pne sformu\u0142owanie cech typowych dla perswazji.<\/p>\n\n\n\n

Po pierwsze<\/strong> perswazja jest form\u0105 oddzia\u0142ywania, oddzia\u0142ywanie to dotyczy rozumu, woli i emocji, czyli pos\u0142uguj\u0105c si\u0119 terminologi\u0105 psychologii spo\u0142ecznej wi\u0105\u017ce si\u0119 ze zmian\u0105 postaw .<\/p>\n\n\n\n

Jednak\u017ce tym komponentem, na kt\u00f3ry k\u0142adzie si\u0119 szczeg\u00f3lny nacisk w przypadku perswazji jest komponent poznawczy, chocia\u017c nie do ko\u0144ca, bo efektem dzia\u0142a\u0144 perswazyjnych jest zmiana zachowania osoby poddanej wp\u0142ywowi perswazji. <\/p>\n\n\n\n

Po drugie<\/strong> perswazja jest w pewnym sensie mniej zniewalaj\u0105ca ni\u017c np. manipulacja, poniewa\u017c pozostawia przynajmniej teoretyczn\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wyboru, co do akceptacji przekona\u0144. <\/p>\n\n\n\n

Perswazja jest u\u017cyciem komunikacji w funkcji konatywnej (czyli nak\u0142aniaj\u0105cej). Celem komunikacji, w tym przypadku, jest przekonanie drugiej strony, co do s\u0142uszno\u015bci naszej postawy, naszych pogl\u0105d\u00f3w, racji, argument\u00f3w, wreszcie naszej oferty.<\/p>\n\n\n\n

Realizacja tego celu wymaga u\u017cycia specyficznych \u015brodk\u00f3w. Obecnie arsena\u0142 tych \u015brodk\u00f3w jest ju\u017c dobrze rozpoznany. Nieprzypadkowo g\u0142os w tej kwestii zabrali czo\u0142owi psychologowie spo\u0142eczni naszych czas\u00f3w (Aronson, Zimbardo, Cialdini), podsumowuj\u0105c dokonania na tym polu wielu innych badaczy. Poni\u017cej przedstawi\u0119, z konieczno\u015bci w skr\u00f3towej formie podstawowe rodzaje u\u017cywanych w perswazji technik. A jest ich sporo.<\/p>\n\n\n\n

Mechaniczne wzorce zachowa\u0144 czyni\u0105 nas bezbronnymi wobec znawc\u00f3w i wytrawnych specjalist\u00f3w w ich stosowaniu. Warto wi\u0119c wiedzie\u0107 jakimi mechanizmami si\u0119 pos\u0142ugujemy zar\u00f3wno prywatnie jak i biznesowo, bo jest to po prostu cenna i praktyczna wiedza, zar\u00f3wno w zastosowaniu, jak i wystrzeganiu si\u0119 niebezpiecznych pu\u0142apek.<\/p>\n\n\n\n

Prawo rewan\u017cu (zasada wzajemno\u015bci)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eGdy kto\u015b ofiarowuje ci co\u015b o dostrzegalnej warto\u015bci, natychmiast reagujesz pragnieniem, by mu si\u0119 odwzajemni\u0107.\u201d<\/p>\n\n\n\n

W sprzeda\u017cy bardzo cz\u0119sto to prawo by\u0142o wykorzystywane do przekonania klienta do zakupu\/ skorzystania z us\u0142ugi. Najcz\u0119\u015bciej poprzez dawanie mniejszych wersji opakowa\u0144 na spr\u00f3bowanie. Otrzymuj\u0105c produkt do testowania, do niedawna klienci czuli si\u0119 w obowi\u0105zku przynajmniej do jednorazowego zakupu pe\u0142nowymiarowego opakowania. Teraz poprzez zwi\u0119kszon\u0105 \u015bwiadomo\u015b\u0107 pr\u00f3bki dzia\u0142aj\u0105 mniej skutecznie, natomiast w relacjach prywatnych ta regu\u0142a ma si\u0119 \u015bwietnie \u2013 warto wi\u0119c j\u0105 zna\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie rzecz ma si\u0119 z us\u0142ugami \u2013 je\u015bli kto\u015b bezp\u0142atnie doradzi Ci w jakiej\u015b kwestii, czujesz si\u0119 w obowi\u0105zku do skorzystania z p\u0142atnej wersji porady \u2013 aby wyr\u00f3wna\u0107 d\u0142ug. Oczywi\u015bcie, je\u015bli jeste\u015bmy zainteresowani danym tematem warto korzysta\u0107 z bezp\u0142atnych konsultacji cho\u0107by po to, aby sprawdzi\u0107 na ile mamy p\u0142aszczyzn\u0119 do wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n\n\n\n

Fundacje bardzo cz\u0119sto wysy\u0142aj\u0105 nam kalendarze, poczt\u00f3wki od podopiecznych, czy niegdy\u015b op\u0142acone koperty zwrotne \u2013 w ten spos\u00f3b otrzymuj\u0105c cegie\u0142k\u0119 i maj\u0105c szczytny cel ch\u0119tnie dotujemy.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie zdarza si\u0119 cz\u0119sto, \u017ce uczciwi handlowcy\/ firmy proponuj\u0105 co\u015b aby realnie udowodni\u0107 warto\u015b\u0107 swojej us\u0142ugi\/ produktu. Konsumenci s\u0105 bardzo \u015bwiadomi i wykorzystuj\u0105 to tak\u017ce w drug\u0105 stron\u0119, do zdobycia bezp\u0142atnych pr\u00f3bek, porad, czy rabat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tam jak wiele lat temu jeden z moich klient\u00f3w, kt\u00f3ry prowadzi\u0142 aptek\u0119 w ma\u0142ej miejscowo\u015bci, w\u015br\u00f3d wielu konkurencyjnych cenowo sieci aptecznych, mia\u0142 rzesz\u0119 swoich wiernych klient\u00f3w \u2013 by\u0107 mo\u017ce nawet nie\u015bwiadomie wykorzystuj\u0105c to prawo. Postawi\u0142 u siebie w punkcie dystrybutor z wod\u0105 i by\u0142 na tyle \u017cyczliw\u0105 i towarzysk\u0105 osob\u0105, \u017ce w lato mia\u0142 zawsze drzwi do apteki otwarte ch\u0119tnie zagadywa\u0142, zaprasza\u0142 klient\u00f3w sam \u2013 do ugaszenia letniego pragnienia zwyk\u0142\u0105 wod\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b znaj\u0105c go, ch\u0119tnie wst\u0119powa\u0142a i korzysta\u0142a z darmowej  wody, dodatkowo uzupe\u0142niaj\u0105c witaminy, kosmetyki, czy robi\u0105c inne drobne zakupy.<\/p>\n\n\n\n

Prywatnie r\u00f3wnie cz\u0119sto \u015bwiadomie b\u0105d\u017a nie stosujemy si\u0119 do tej zasady. Je\u015bli kto\u015b nas czym\u015b pocz\u0119stuje czujemy si\u0119 w obowi\u0105zku, pocz\u0119stowa\u0107 go czym\u015b innym, dostaj\u0105c prezent o odpowiedniej warto\u015bci, staramy si\u0119 przy okazji kupi\u0107 taki o podobnej warto\u015bci, je\u015bli kto\u015b nas gdzie\u015b zaprosi \u2013 zwykle go odpraszamy.<\/p>\n\n\n\n

Prawo kontrastu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eGdy dwie rzeczy r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od siebie, percepcja r\u00f3\u017cnicy pog\u0142\u0119bi si\u0119, je\u015bli ujrzymy te rzeczy bliskiej siebie w czasie lub przestrzeni.\u201d<\/p>\n\n\n\n

To prawo cz\u0119sto jest wizualizowane przez sprzeda\u017c garnituru. Je\u015bli decydujesz si\u0119 zakup czego\u015b stosunkowo drogiego, wtedy dodatki, nawet je\u015bli s\u0105 dro\u017csze ni\u017c ceny rynkowe, nie wzbudzaj\u0105 \u017cadnych podejrze\u0144.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie jest w restauracji \u2013 najbardziej zwracamy uwag\u0119 na cen\u0119 dania g\u0142\u00f3wnego, nie przywi\u0105zujemy za to zbyt du\u017cej wagi do napoj\u00f3w, czy dodatk\u00f3w \u2013 a w\u0142a\u015bnie poprzez cross selling rachunek idzie szybko w g\u00f3r\u0119.<\/p>\n\n\n\n

W sklepach produkty s\u0105 cz\u0119sto u\u0142o\u017cone tak, \u017ce \u015brodkowa p\u00f3\u0142ka jest t\u0105 zawieraj\u0105c\u0105 najcz\u0119\u015bciej sprzedawane produkty, podobnie rzecz ma si\u0119 w konstrukcji ofert sprzeda\u017cowych. Najni\u017csza oferta zwykle wydaje nam si\u0119 tania\/ ma\u0142a\/ niepe\u0142nowarto\u015bciowa, najwy\u017csza \u2013 luksusowa, natomiast \u015brednia \u2013 jest w sam raz.<\/p>\n\n\n\n

Warto o tym pami\u0119ta\u0107, \u017ce podobnie my\u015bl\u0105 osoby, kt\u00f3re pracuj\u0105 nad sprzeda\u017c\u0105 produkt\u00f3w \u2013 aby dopasowa\u0107 do nas ofert\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Prawo kontrastu dobrze wida\u0107 w sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci, czy samochod\u00f3w. Widz\u0105c co jest w produkcie dro\u017cszym, por\u00f3wnuj\u0105c w drugiej mierze ta\u0144sze rozwi\u0105zanie \u2013 nie b\u0119dzie nas ono w pe\u0142ni satysfakcjonowa\u0142o.<\/p>\n\n\n\n

Niby mamy tego \u015bwiadomo\u015b\u0107, ale czasem dobrze okre\u015bli\u0107 bud\u017cet i plus\/minus odchylenia od niego aby regu\u0142a kontrastu nie wp\u0142ywa\u0142a na nas za bardzo.<\/p>\n\n\n\n

Prawo sympatii<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eJe\u015bli kto\u015b prosi ci\u0119 o zrobienie czego\u015b, a ty uwa\u017casz, \u017ce to cz\u0142owiek kt\u00f3ry ma na wzgl\u0119dzie twoje dobro – <\/strong>albo chcia\u0142by\u015b, \u017ceby tak by\u0142o – <\/strong>to prawdopodobnie spe\u0142nisz jego pro\u015bb\u0119.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli jeste\u015b dla kogo\u015b mi\u0142y, stosujesz techniki (\u015bwiadomie lub pod\u015bwiadomie) przez kt\u00f3re jeste\u015b do kogo\u015b podobny \u2013 podobne gesty, s\u0142owa \u2013 zwykle nawi\u0105zuje si\u0119 ni\u0107 porozumienia. Je\u015bli czujemy, \u017ce kto\u015b nas lubi, zaczynamy lubi\u0107 tak\u017ce jego.<\/p>\n\n\n\n

Od kogo ch\u0119tniej co\u015b kupisz, przyjmiesz dobr\u0105 rad\u0119? Od kogo\u015b kogo lubisz, czy od osoby zupe\u0142nie Ci oboj\u0119tnej lub takiej, kt\u00f3rej nie darzysz sympati\u0105? W spos\u00f3b oczywisty wybieramy osoby, kt\u00f3re darzymy sympati\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Regu\u0142a sympatii wychodzi daleko poza sprzeda\u017c. Pierwszym elementem obro\u0144cy w s\u0105dzie jest sprawienie aby s\u0105d polubi\u0142 jego klienta. My\u015blimy racjonalnie argumentami \u2013 niekoniecznie, zawsze do g\u0142osu dochodz\u0105 emocje, warto o tym pami\u0119ta\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Dla przyjaci\u00f3\u0142 ludzie zrobi\u0105 niemal wszystko. Sama uwa\u017cam, \u017ce przyjaciele to rodzina, kt\u00f3r\u0105 samemu si\u0119 wybiera. Si\u0142\u0105 rzeczy \u0142\u0105czy nas silna wi\u0119\u017a emocjonalna. Zanim si\u0119 z kim\u015b zaprzyja\u017animy, sprawdzimy w czasie i przestrzeni trwa\u0142o\u015b\u0107 i wzajemno\u015b\u0107, nast\u0119puje naturalny proces lubienia drugiej strony.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie cz\u0119sto bywa on naturalny i nie ma co szuka\u0107 drugiego dna.<\/p>\n\n\n\n

W biznesie warto jednak przygl\u0105da\u0107 si\u0119 swoim partnerom\/ oferentom, bo tu relacja jest oparta na innych parametrach.<\/p>\n\n\n\n

Regu\u0142a lubienia cz\u0119sto stosowana jest w turystyce. Np. w Grecji bardzo cz\u0119sto chc\u0105c nas skusi\u0107 do swojej restauracji, Grecy witaj\u0105 si\u0119, zaczepiaj\u0105 turyst\u00f3w w kilku j\u0119zykach.<\/p>\n\n\n\n

W ko\u0144cu odpowiesz \u201edzie\u0144 dobry\u201d iiii wpad\u0142e\u015b\u2026staje si\u0119 jasne, \u017ce jeste\u015b Polakiem. Zagaduj\u0105, rozmawiaj\u0105, witaj\u0105 si\u0119 jak ze starym przyjacielem \u2013 cz\u0119sto taki dow\u00f3d \u201esympatii\u201d dzia\u0142a i wchodzimy, kupujemy, korzystamy z p\u0142atnej go\u015bcinno\u015bci. Zreszt\u0105 gdzie\u015b i tak trzeba zje\u015b\u0107, czy co\u015b kupi\u0107, warto wi\u0119c zrobi\u0107 to w miejscu, w kt\u00f3rym czujemy si\u0119 dobrze.<\/p>\n\n\n\n

Prywatnie oczywi\u015bcie tak\u017ce nale\u017cy uwa\u017ca\u0107 na regu\u0142\u0119 sympatii, gdy\u017c bardzo cz\u0119sto wykorzystuj\u0105 j\u0105 osoby \u015bwiadomie manipuluj\u0105ce zachowaniem drugiej strony. I w ten spos\u00f3b ch\u0119tniej pomagamy takiej osobie, wyr\u0119czamy j\u0105, czy robimy mniejsze lub wi\u0119ksze przys\u0142ugi. Je\u015bli relacja jest obustronna-  to \u015bwietnie, warto jednak by\u0107 czujnym, aby nie da\u0107 si\u0119 wykorzystywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eJe\u015bli kto\u015b, komu ufasz lub kogo szanujesz, oczekuje, \u017ce wykonasz zadanie lub osi\u0105gniesz okre\u015blone wyniki,  d\u0105\u017cysz do spe\u0142nienia jego oczekiwa\u0144, niezale\u017cnie od tego, czy to, czego oczekuje, jest dobre, czy z\u0142e.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli przynajmniej 3 osoby my\u015bl\u0105 podobnie, przyjmujemy to jako prawd\u0119. Je\u015bli jeste\u015bmy za zebraniu i kilka os\u00f3b po kolei poprze jak\u0105\u015b tez\u0119, jest du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce reszta os\u00f3b si\u0119 zgodzi.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie jest w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, cz\u0119sto o tym, w kt\u00f3r\u0105 stron\u0119 p\u00f3jdzie dyskusja pod postem decyduj\u0105 reakcje (b\u0105d\u017a ich brak) przez osoby, kt\u00f3re skomentowa\u0142y jako pierwsze.<\/p>\n\n\n\n

Istniej\u0105 r\u00f3\u017cne portale rekomendacyjne. Cz\u0119sto przed zakupem r\u00f3\u017cnych rzeczy, czy skorzystaniem z us\u0142ug sprawdzamy opinie czy ilo\u015b\u0107 gwiazdek.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie dzia\u0142aj\u0105 r\u00f3\u017cnego typu certyfikaty jako\u015bci \u2013 cz\u0119\u015b\u0107 z nich jest oczywi\u015bcie znana i uznawana, bywaj\u0105 te\u017c takie, kt\u00f3re s\u0105 wykreowane przez potrzeb\u0119 rynku. Widzimy czasami na opakowaniach ma\u0142o znane gwiazdki i oznaczenia jako\u015bci produkt\u00f3w, gdzie nie poznali\u015bmy kryteri\u00f3w wyboru i wygranej. Realnie takie oznaczenie czasem nic nie znaczy, ale maj\u0105c do wyboru podobny produkt, w podobnej cenie dw\u00f3ch neutralnych nam marek, wybierzemy prawdopodobnie ten, gdzie wyst\u0119puje oznaczenie podnosz\u0105ce warto\u015b\u0107 tej rzeczy.<\/p>\n\n\n\n

Tak samo dzia\u0142a efekt placebo. Znana jest historia, \u017ce podczas wojny korea\u0144skiej zabrak\u0142o lek\u00f3w. W zwi\u0105zku z tym, aby ul\u017cy\u0107 b\u00f3lowi cz\u0119\u015bci pacjent\u00f3w podawano placebo (pigu\u0142ki cukrowe i podobne \u015brodki) zamiast morfiny. Niekt\u00f3re raporty donosz\u0105, \u017ce 25 % \u017co\u0142nierzy, kt\u00f3rym podawano placebo, odczuwa\u0142o znacznie mniejszy b\u00f3l, pomimo \u017ce nie istnia\u0142o \u017cadne medyczne wyt\u0142umaczenie tego fenomenu.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci wykorzystujemy w rodzicielstwie. Kiedy dziecko si\u0119 przewr\u00f3ci, czy uderzy cz\u0119sto stosuje si\u0119 buziakopiryn\u0119 jako spos\u00f3b na ka\u017cd\u0105 ran\u0119, zadrapanie, czy inne przypad\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Dziecko ufaj\u0105c nam uspokaja si\u0119, podobnie po poca\u0142owaniu r\u0105czki, n\u00f3\u017cki, jak i po naklejeniu plasterka. Wiem \u2013 bo dzia\u0142a to \u015bwietnie w moim domu. Bywa wi\u0119c zasadne i nieszkodliwe a nawet bardzo pomocne.<\/p>\n\n\n\n

Prawo autorytetu (\u201eefekt aureoli”)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eZwykle jeste\u015bmy zwolennikami produkt\u00f3w, us\u0142ug czy idei popieranych przez ludzi, kt\u00f3rych lubimy lub szanujemy.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pisa\u0142am ju\u017c o prawie sympatii. Podobn\u0105 do niego jest regu\u0142a autorytetu. Je\u015bli kogo\u015b lubimy, czy szanujemy \u2013 ch\u0119tniej si\u0119 z nim zgadzamy i \u0142atwiej przekonujemy si\u0119 do idei przez niego g\u0142oszonej.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tam jak by\u0142am zdziwiona, gdy jedna z aktorek, reklamuj\u0105ca krem na zmarszczki zosta\u0142a podczas jednego z wywiad\u00f3w zaatakowana, \u017ce korzysta z medycyny estetycznej. Odpowiedzia\u0142a wtedy, \u017ce aktorstwo jest jej zawodem i podobnie jak w filmie, czy teatrze musi pokaza\u0107 siebie, jako konkretn\u0105 bohaterk\u0119, w reklamie jest po prostu aktork\u0105 graj\u0105c\u0105 okre\u015blon\u0105 rol\u0119. Osoby ogl\u0105daj\u0105ce te reklamy, uto\u017csamia\u0142y jednak lubian\u0105 aktork\u0119 i jej urod\u0119 z danym produktem, co bezpo\u015brednio wp\u0142ywa\u0142o na jego sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n

Podobnie w reklamach wykorzystuje si\u0119 osoby przypominaj\u0105ce strojem lekarza lub farmaceut\u0119 (czyli eksperta w dziedzinie zdrowia) do promowania lek\u00f3w i suplement\u00f3w diety.<\/p>\n\n\n\n

T\u0105 regu\u0142\u0119 wykorzystuje si\u0119 tak\u017ce do pozytywnych akcji spo\u0142ecznych, w celu ich uwiarygodnienia. Jako przyk\u0142ad mo\u017ce tu pos\u0142u\u017cy\u0107 akcja \u201eca\u0142a Polska czyta dzieciom\u201d. Uto\u017csamiamy si\u0119 naturalnie z osobami, kt\u00f3re lubimy, ch\u0119tniej wi\u0119c kupujemy swoim dzieciom lub na prezent ksi\u0105\u017cki, znajduj\u0105c czas na wsp\u00f3lne czytanie. Bywa wi\u0119c to wykorzystywane w zacnych inicjatywach.<\/p>\n\n\n\n

6. Prawo konsekwencji (zachowania zgodno\u015bci)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eJe\u015bli kto\u015b deklaruje, pisemnie lub ustnie, \u017ce zajmuje okre\u015blone stanowisko w jakiej\u015b sprawie, b\u0119dzie za wszelk\u0105 cen\u0119 d\u0105\u017cy\u0142 do obrony tego stanowiska, niezale\u017cnie od tego, czy jest ono s\u0142uszne czy nie, a nawet w obliczu przyt\u0142aczaj\u0105cych dowod\u00f3w jego nies\u0142uszno\u015bci.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Generalnie lubimy czu\u0107 si\u0119 osobami s\u0142ownymi i konsekwentnymi w dzia\u0142aniu.<\/p>\n\n\n\n

Kiedy dokonamy ju\u017c jakiego\u015b wyboru i si\u0119 na co\u015b zdecydujemy, niezale\u017cnie , czy ustnie, czy pisemnie staramy si\u0119 go trzyma\u0107. Jeste\u015bmy najlepszymi ambasadorami naszych decyzji. Nie lubimy by\u0107 postrzegani jako osoby nies\u0142owne. Czasami sami zap\u0119dzamy si\u0119 w ten spos\u00f3b w kozi r\u00f3g.<\/p>\n\n\n\n

Stosuj\u0105c sekwencj\u0119 r\u00f3\u017cnych pyta\u0144, stosunkowo \u0142atwo jest otrzyma\u0107 odpowiedzi na \u201etak\u201d. W sprzeda\u017cy bardzo cz\u0119sto pojawia si\u0119 pytanie \u201e czy je\u015bli poka\u017c\u0119 Panu\/i zmniejszenie op\u0142at za\u2026 to b\u0119dzie Pan\/i zainteresowana produktem\/us\u0142ug\u0105?\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli wi\u0119c kto\u015b b\u0119dzie mocno pilnowa\u0142 nas i \u0142apa\u0142 za \u201es\u0142\u00f3wka\u201d, mo\u017cemy sami pa\u015b\u0107 ofiarami zachowania zgodno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Kluczem w tej regule jest zaanga\u017cowanie. Nie jeste\u015bmy w stanie wycofa\u0107 si\u0119 z danej obietnicy, bo chcemy uchodzi\u0107 w\u0142a\u015bnie za s\u0142ownych, czyli godnych zaufania.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie wykorzystuj\u0105 to tak\u017ce klienci, w procesie negocjacji  (obieca\u0142 Pan\/i ni\u017csz\u0105 cen\u0119) lub reklamacji (da\u0142 Pan s\u0142owo wysokiej jako\u015bci).<\/p>\n\n\n\n

Wiele firm stosuje okresy pr\u00f3bne lub darmowe zwroty. Tu doskonale dzia\u0142a ta zasada \u2013 je\u015bli ju\u017c co\u015b testujemy, podj\u0119li\u015bmy pewien wysi\u0142ek, zwykle decydujemy si\u0119 na pe\u0142nowymiarowy czas korzystania z us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n

Wynika to zar\u00f3wno z konsekwencji, jak i wygody, czasem nie mamy czasu, ani ochoty zwraca\u0107 czego\u015b przydatnego, t\u0142umaczy\u0107 czemu si\u0119 nie zdecydowali\u015bmy, \u0142atwiej wi\u0119c po prostu zostawi\u0107 tak jak jest, czyli pozosta\u0107 nawet nie b\u0119d\u0105c w pe\u0142ni usatysfakcjonowanym z tego rozwi\u0105zania.<\/p>\n\n\n\n

Warto wi\u0119c mie\u0107 to z ty\u0142u g\u0142owy.<\/p>\n\n\n\n

Prawo limitu (\u201eregu\u0142a niedost\u0119pno\u015bci”)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eJe\u015bli komu\u015b si\u0119 wydaje, \u017ce ilo\u015b\u0107 produkt\u00f3w, kt\u00f3ry pragnie posiada\u0107, lub dost\u0119p do nich jest ograniczony, ceni je wy\u017cej ni\u017c wtedy, gdy jest ich pod dostatkiem.\u201d<\/p>\n\n\n\n

To prawo wykorzystuj\u0105 firmy w swoich specjalnych ofertach \u2013 uwarunkowanych czasowo: dzisiaj, w ci\u0105gu 24h, oferta w danym tygodniu, czy miesi\u0105cu. Jest ona zwykle ustalana ramowo jako dzia\u0142anie marketingowe. Zdarzaj\u0105 si\u0119 oczywi\u015bcie normalne wyprzeda\u017ce.<\/p>\n\n\n\n

Zwykle motywuje nas do dzia\u0142ania to, \u017ce mo\u017cemy co\u015b zdoby\u0107, lub to, \u017ce mo\u017cemy to straci\u0107. Nie skorzystanie z oferty limitowanej, traktujemy podobnie jak utracenie mo\u017cliwo\u015bci jego posiadania. W zwi\u0105zku z tym emocjonalnie \u0142atwiej decydujemy si\u0119 na dany zakup.<\/p>\n\n\n\n

Pami\u0119tam, kiedy swego czasu jedna z drogerii zrobi\u0142a reklam\u0119, \u017ce jeden klient nie mo\u017ce kupi\u0107 wi\u0119cej ni\u017c 3 opakowa\u0144 kosmetyku w obni\u017conej cenie. Produkt by\u0142 zrabatowany, ale jego koszt nie r\u00f3\u017cni\u0142 si\u0119 zdecydowanie od \u201estandardowych\u201d ofert. By\u0142am troch\u0119 zdziwiona, \u017ce kilka kobiet pod wp\u0142ywem impulsu kupowa\u0142a w\u0142a\u015bnie 3 opakowania, czyli tyle ile maksymalnie mog\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

W Warszawie istnieje pewna cukiernia, w kt\u00f3rej tradycyjnie w \u201eT\u0142usty czwartek\u201d ustawiaj\u0105 si\u0119 kolejki od 3 nad ranem aby zdoby\u0107 upragnionego p\u0105czka. Ludzie wstaj\u0105 tak wcze\u015bnie i stoj\u0105 dos\u0142ownie w kilometrowej kolejce, bo jest to bardzo znane miejsce o kt\u00f3rym przypominaj\u0105 r\u00f3\u017cne telewizje \u015bniadaniowe w czasie tego \u015bwi\u0119ta. Tradycja mi\u0142a, sama czasem kupuj\u0119 tam co\u015b s\u0142odkiego, okres tego \u015bwi\u0119ta jednak omijam szerokim \u0142ukiem, bo nie ma gwarancji zakupu p\u0105czk\u00f3w, a stanie kilka godzin w zwyk\u0142y dzie\u0144 pracuj\u0105cy to dla mnie za d\u0142ugo.<\/p>\n\n\n\n

Jestem jednak pewna, \u017ce sporo os\u00f3b kupuje swoje p\u0105czki tego dnia w\u0142a\u015bnie w tym miejscu z powodu limitu i pewnej ekskluzywno\u015bci zwi\u0105zanej z ca\u0142\u0105 otoczk\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Bywa oczywi\u015bcie, \u017ce niedost\u0119pno\u015b\u0107 terminu us\u0142ugi, czy danego produktu jest rzeczywista. Wida\u0107 to szczeg\u00f3lnie teraz podczas pandemii, gdzie zwyczajnie brakuje surowc\u00f3w. Warto jednak mie\u0107 \u015bwiadomo\u015b\u0107 tego, \u017ce bywa ona tak\u017ce sztucznie stwarzana aby wywo\u0142a\u0107 w nas konkretn\u0105 potrzeb\u0119 i decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Warto zna\u0107 te regu\u0142y<\/strong>, bo nawet je\u015bli nie mamy potrzeby z niej \u015bwiadomie korzysta\u0107, wp\u0142ywaj\u0105 one na nasze mechanizmy i decyzje. Chcia\u0142am kr\u00f3tko pokaza\u0107 jak to wygl\u0105da zar\u00f3wno zawodowo jak i w kontek\u015bcie prywatnym.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie wi\u0119kszo\u015b\u0107 z tych rzeczy to naturalne mechanizmy w ka\u017cdych relacjach-warto wi\u0119c by\u0107 ostro\u017cnym, ale te\u017c dawa\u0107 kredyt zaufania, czy to w biznesie, czy te\u017c prywatnie, bo przecie\u017c wzajemno\u015b\u0107, sympatia, czy inne rzeczy w naturalny spos\u00f3b buduj\u0105 relacje. Sama perswazja jest zjawiskiem pozytywnym, chodzi o to, aby nie da\u0107 sob\u0105 manipulowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Na koniec cytat, kt\u00f3ry zdaje si\u0119 dobr\u0105 puent\u0105 naszych rozwa\u017ca\u0144 o perswazji:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Dla wszystkich z Was, kt\u00f3rych temat perswazji zainteresowa\u0142, mam ebookowy upominek. Napiszcie do mnie na priv<\/strong>, a z ch\u0119ci\u0105 podziel\u0119 si\u0119 z Wami ciekaw\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0105 Kevina Hogana – Psychologia perswazji. Strategie i techniki wywierania wp\u0142ywu na ludzi.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dzisiaj przybli\u017c\u0119 lub przypomn\u0119 Wam temat perswazji. Zaczn\u0119 od cytatu, kt\u00f3ry mo\u017ce i troch\u0119 poetycko, ale trafnie j\u0105 definiuje: Je\u015bli kto\u015b uprawia ze znawstwem sztuk\u0119<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":290,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,9,6,12,10,43,7,42,5,35],"class_list":["post-289","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-biznes","tag-efektywnosc","tag-emocje","tag-klient","tag-manipulacja","tag-menedzer","tag-perswazja","tag-zarzadzanie","tag-zdrowarelacja-2"],"yoast_head":"\nPerswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Dzisiaj przybli\u017c\u0119 lub przypomn\u0119 Wam temat perswazji. Zaczn\u0119 od cytatu, kt\u00f3ry mo\u017ce i troch\u0119 poetycko, ale trafnie j\u0105 definiuje: Je\u015bli kto\u015b uprawia ze znawstwem sztuk\u0119\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-05T11:22:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-03-05T11:22:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"858\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony\",\"datePublished\":\"2022-03-05T11:22:29+00:00\",\"dateModified\":\"2022-03-05T11:22:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/\"},\"wordCount\":3070,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/03\\\/Perswazja-tytulowe.jpg\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"Biznes\",\"Efektywno\u015b\u0107\",\"Emocje\",\"Klient\",\"manipulacja\",\"Mened\u017cer\",\"perswazja\",\"Zarz\u0105dzanie\",\"zdrowarelacja\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/\",\"name\":\"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/03\\\/Perswazja-tytulowe.jpg\",\"datePublished\":\"2022-03-05T11:22:29+00:00\",\"dateModified\":\"2022-03-05T11:22:30+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/03\\\/Perswazja-tytulowe.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/03\\\/Perswazja-tytulowe.jpg\",\"width\":1600,\"height\":858},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/03\\\/05\\\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA","og_description":"Dzisiaj przybli\u017c\u0119 lub przypomn\u0119 Wam temat perswazji. Zaczn\u0119 od cytatu, kt\u00f3ry mo\u017ce i troch\u0119 poetycko, ale trafnie j\u0105 definiuje: Je\u015bli kto\u015b uprawia ze znawstwem sztuk\u0119","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2022-03-05T11:22:29+00:00","article_modified_time":"2022-03-05T11:22:30+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":858,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"15 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony","datePublished":"2022-03-05T11:22:29+00:00","dateModified":"2022-03-05T11:22:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/"},"wordCount":3070,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg","keywords":["akcjarelacja","Biznes","Efektywno\u015b\u0107","Emocje","Klient","manipulacja","Mened\u017cer","perswazja","Zarz\u0105dzanie","zdrowarelacja"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/","name":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg","datePublished":"2022-03-05T11:22:29+00:00","dateModified":"2022-03-05T11:22:30+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Perswazja-tytulowe.jpg","width":1600,"height":858},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/03\/05\/perswazja-ma-swoje-dobre-ale-i-zle-strony\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Perswazja ma swoje dobre ale i z\u0142e strony"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/289","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=289"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/289\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":295,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/289\/revisions\/295"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/290"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=289"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=289"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=289"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}