{"id":822,"date":"2022-10-21T07:09:59","date_gmt":"2022-10-21T07:09:59","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=822"},"modified":"2022-10-21T07:10:01","modified_gmt":"2022-10-21T07:10:01","slug":"bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/","title":{"rendered":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz"},"content":{"rendered":"\n

Jak wa\u017cny jest prospecting czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w nie trzeba nikomu t\u0142umaczy\u0107. Nawet je\u015bli mamy zarezerwowane wszystkie terminy, albo sprzeda\u017c towar\u00f3w, czy us\u0142ug jest ju\u017c zaplanowana -warto zadba\u0107 o przyp\u0142yw \u015bwie\u017cej krwi do firmy.<\/p>\n\n\n\n

Dzisiaj podziel\u0119 si\u0119 z wami moimi spostrze\u017ceniami o b\u0142\u0119dach w prospectingu i to zar\u00f3wno handlowc\u00f3w jak i mened\u017cer\u00f3w (tych jest nawet wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n

Zanim jednak zaczniemy, kr\u00f3tki akapit o tym, czemu prospecting jest tak istotny dla naszej firmy.<\/p>\n\n\n\n

Plusy z posiadania nowych klient\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Poza oczywistym zapewnieniem sobie klient\u00f3w, na czas zmian, rezygnacji klient\u00f3w, czy przed\u0142u\u017caj\u0105cych si\u0119 termin\u00f3w, nowi klienci dostarczaj\u0105 spore zasoby do Twojego biznesu.<\/p>\n\n\n\n

Tak trudniej ich zdoby\u0107 i trzeba po\u015bwi\u0119ci\u0107 sporo czasu na zbudowanie relacji, u\u0142o\u017cenie proces\u00f3w ale zwykle:<\/p>\n\n\n\n

-wiesz jak trudno lub jak \u0142atwo zdoby\u0107 nowego klienta (to wa\u017cne, gdyby\u015b z jakiego\u015b powodu musia\u0142 pozyskiwa\u0107 ich wi\u0119cej masz dane\/ chcia\u0142 stabilnie a nie \u017cyczeniowo rozwija\u0107 firm\u0119)<\/p>\n\n\n\n

-masz oczywi\u015bcie nowego klienta a wi\u0119c nowe zlecenie\/ sprzeda\u017c czyli pieni\u0105dze<\/p>\n\n\n\n

-dowiadujesz si\u0119 o aktualnej sytuacji na rynku\/ konkurencji\/nowych rozwi\u0105zaniach \u2013 czasem nie dowiesz si\u0119 tego od dotychczasowych klient\u00f3w, bo ze wzgl\u0119du na swoj\u0105 lojalno\u015b\u0107 do Ciebie, nie robi\u0105 aktualnego researchu, lub odrzucaj\u0105 inne oferty od razu<\/p>\n\n\n\n

-dowiadujesz si\u0119 jakie problemy lub rozwi\u0105zania s\u0105 najbardziej topowe<\/p>\n\n\n\n

-dzi\u0119ki tej wiedzy mo\u017cesz startowa\u0107 wy\u017cej \u2013 albo wiedzie\u0107, kt\u00f3re elementy zabezpieczy\u0107. Rynek si\u0119 zmienia a dzi\u0119ki nowemu klientowi wiesz do kogo Twoja oferta jest przyr\u00f3wnywany\/a wi\u0119c mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107 \u2013 \u017ce mo\u017cesz spokojnie podnie\u015b\u0107 cen\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Tych powod\u00f3w b\u0119dzie wi\u0119cej \u2013 natomiast te s\u0105 moim zdaniem najistotniejsze, bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 przedsi\u0119biorc\u00f3w zdaje sobie spraw\u0119 jak wa\u017cny jest dop\u0142yw nowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

Oczekiwanie spektakularnych efekt\u00f3w od razu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zdobywanie klienta to proces, kt\u00f3ry zwykle przebiega w czasie. Co jest oczywiste, ale cz\u0119sto si\u0119 to zaciera, oczekuj\u0105c szybkich efekt\u00f3w. Prawda?<\/p>\n\n\n\n

Cz\u0119sto w\u0142a\u015bciciel b\u0105d\u017a mened\u017cer zataja r\u00f3\u017cne informacje przed handlowcami, aby ich nie zniech\u0119ca\u0107. Pokazuje si\u0119 w\u0142asny produkt lub us\u0142ug\u0119 jako zbudowan\u0105 tylko na mocnych stronach, gdzie 100% klient\u00f3w jest zadowolonych (tu pope\u0142nia si\u0119 kolejny b\u0142\u0105d, \u017ce je\u015bli klient jest niezadowolony to nie niego zrzucana jest odpowiedzialno\u015b\u0107), nie wspominaj\u0105c o s\u0142abych punktach, czy realnej statystyce odm\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

W takiej komunikacji t\u0142umaczy si\u0119 handlowcom, \u017ce \u201eka\u017cdemu sprzedadz\u0105\u201d pr\u00f3buj\u0105c wzbudzi\u0107 w nich przyp\u0142yw energii. O ile na pocz\u0105tku to dzia\u0142a, to szybko si\u0119 wypala. Osoby te nie s\u0105 przyzwyczajone do odm\u00f3w, wi\u0119c nie wiedz\u0105 czy w procesie robi\u0105 co\u015b nie tak, czy to co\u015b z baz\u0105 z klientem. Zwykle \u0142atwiej jest zrzuci\u0107 na to drugie. Wi\u0119c wzrasta niech\u0119\u0107 do sprzeda\u017cy, agresja wobec klienta, zbyt szybkie odpuszczanie, z\u0142e relacje w firmie (cz\u0119sto wysokie targety).<\/p>\n\n\n\n

Czasem wchodzi w to manipulacja i handlowiec \u201ewciska\u201d na si\u0142\u0119, na lito\u015b\u0107, czy podst\u0119pem produkt\/us\u0142ug\u0119, byle tylko dokona\u0107 dealu. Cz\u0119sto w gr\u0119 wchodzi bardzo agresywna sprzeda\u017c \u2013 skuteczna ale tylko jednorazowo i rzutuj\u0105ca na mark\u0119. Oczywi\u015bcie jest wyt\u0142umaczenie, \u017ce \u201ezrobi\u0142em\u201d co si\u0119 da\u0142o ale zamiast zbudowa\u0107 most \u2013 spali\u0142 go, bo nie umie rozwin\u0105\u0107 ani podtrzyma\u0107 relacji \u2013 goni\u0105c dalej i udowadniaj\u0105c tez\u0119 o z\u0142ych czasach.<\/p>\n\n\n\n

Mielenie klient\u00f3w<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W wielu firmach nadal wi\u0119ksz\u0105 wag\u0119 przywi\u0105zuje si\u0119 do ilo\u015bci a nie do jako\u015bci. Handlowiec (a czasem jest nim w\u0142a\u015bciciel pr\u00f3buj\u0105cy sam sobie udowodni\u0107, \u017ce zrobi\u0142 co mo\u017ce) \u2013 dzia\u0142a jak maszyna zamiast budowa\u0107 dobre relacje z klientami. Chyba nie musz\u0119 dodawa\u0107, ze jest to wypalaj\u0105ce i nieskuteczne, tak\u017ce przez to, \u017ce robi si\u0119 to wk\u0142adaj\u0105c w proces zbyt du\u017co energii i trac\u0105c warto\u015bciowe leady.<\/p>\n\n\n\n

Stare rozwi\u0105zania na nowe czasy<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jednym z b\u0142\u0119d\u00f3w jest bazowanie wy\u0142\u0105cznie na starych rozwi\u0105zaniach. Wtedy zazwyczaj zrzuca si\u0119 win\u0119 na ci\u0119\u017ckie czasy, przyczyny gospodarcze. Tylko przecie\u017c ludzie \u017cyj\u0105, pracuj\u0105, funkcjonuj\u0105 i konkurencja \u2013 zwykle z roku na rok wi\u0119ksza \u2013 znajduje jako\u015b wci\u0105\u017c na nowo miejsce w tym \u201etorcie\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Nie m\u00f3wi\u0119 oczywi\u015bcie o tym, aby negowa\u0107 to co by\u0142o, bo zwykle starsze biznesy oparte s\u0105 o bardzo proste rozwi\u0105zania \u2013 a te moim zdaniem zwykle bywaj\u0105 najskuteczniejsze. Warto jednak sprawdzi\u0107 jak w tym czasie zmieni\u0142 si\u0119 m\u00f3j klient, jego potrzeby a tak\u017ce, czy moja us\u0142uga\/ produkt nadal s\u0105 konkurencyjne, pod ka\u017cdym wzgl\u0119dem oraz czy rozwi\u0105zania nie s\u0105 ta\u0144sze, prostsze do wprowadzenia ni\u017c kiedy\u015b \u2013 wystarczy tylko skonsultowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Rzucanie si\u0119 na nowo\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Drugim biegunem jest zupe\u0142na zmiana koncepcji \u2013 staranie si\u0119 za wszelk\u0105 cen\u0119 nad\u0105\u017cy\u0107 za \u015bwiatem tak bardzo, \u017ce traci si\u0119 na autentyczno\u015bci  i meritum naszego biznesu.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie, \u017ce warto trzyma\u0107 r\u0119k\u0119 na pulsie sprawdza\u0107, czy chocia\u017c wiedzie\u0107 jakie rozwi\u0105zania s\u0105 mo\u017cliwe, ale jednak skoro od jakiego\u015b czasu funkcjonujemy na rynku  – to przynajmniej kilka rzeczy robimy dobrze.<\/p>\n\n\n\n

Poza tym cz\u0119sto \u201enowe\u201d pomys\u0142y, s\u0105 tak naprawd\u0119 \u201estarymi\u201d inaczej opakowanymi, b\u0105d\u017a przedstawionymi przez now\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra nie wie o tych do\u015bwiadczeniach. Oczywi\u015bcie warto pr\u00f3bowa\u0107 testowa\u0107, bo niekiedy to czas i szcz\u0119\u015bcie decyduj\u0105 o powodzeniu lub niepowodzeniu akcji. Traktujmy to jednak jako \u201epiloty\u201d. Sprawdzajmy na mniejszym wycinku \u2013 potencja\u0142 \u2013 mierzmy wyniki, wyci\u0105gajmy wnioski, na bie\u017c\u0105co sprawdzajmy co mo\u017cna zrobi\u0107 inaczej, ko\u0144cowo lepiej.<\/p>\n\n\n\n

Ka\u017cda osoba zwi\u0105zana ze sprzeda\u017c\u0105, innowacjami czy wdro\u017ceniami przyzna, \u017ce to statystyka \u2013 cz\u0119\u015b\u0107 po prostu si\u0119 nie powiedzie z r\u00f3\u017cnych wzgl\u0119d\u00f3w. Je\u015bli nie mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 na rewolucj\u0119 \u2013 nie r\u00f3bmy jej na si\u0142\u0119, zaciskaj\u0105c kciuki, \u017ceby si\u0119 uda\u0142o. Bo szcz\u0119\u015bciu trzeba pomaga\u0107 i mierzy\u0107, sprawdza\u0107, weryfikowa\u0107, zmienia\u0107 \u2013 to na koniec dnia przybli\u017ca nas do sukcesu.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli wyniki s\u0105 zadowalaj\u0105ce przechodzimy na wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119, je\u015bli s\u0142abe \u2013 \u0142atwiej nam przej\u015b\u0107 do kolejnego pomys\u0142u a ten dobrze zweryfikowa\u0107, co i dlaczego posz\u0142o nie tak.<\/p>\n\n\n\n

Mierz si\u0142y na zamiary<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u015awiadomo\u015b\u0107 kto jest a to nie jest Twoim klientem mo\u017ce tylko pom\u00f3c. Warto mierzy\u0107 wysoko i stara\u0107 si\u0119 pozyskiwa\u0107 z wielu wzgl\u0119d\u00f3w bardziej \u201ekalorycznych\u201d klient\u00f3w. Czasem s\u0105 oni jednak z wielu przyczyn nieosi\u0105galni. Tu zn\u00f3w \u2013 r\u00f3b piloty, przekieruj konkretny % dzia\u0142a\u0144 na pr\u00f3by i pozyskiwanie \u201egrubych ryb\u201d ale nie bij g\u0142ow\u0105 w mur. Tak b\u0119dziesz bogatszy w do\u015bwiadczenia, mo\u017ce si\u0119 uda. Te procesy s\u0105 jednak czasoch\u0142onne \u2013 wi\u0119c je\u015bli ci\u0119 nie uda mo\u017cesz straci\u0107 wszystko.<\/p>\n\n\n\n

Warto te\u017c zastanowi\u0107 si\u0119 co si\u0119 stanie jak si\u0119 uda. Tak to te\u017c istotne, bo czasem zdobywaj\u0105c kontrakt, jest on po prostu dla nas za du\u017cy i nie jeste\u015bmy w stanie go zrealizowa\u0107-wtedy nie tylko nara\u017camy na szwank swoj\u0105 mark\u0119 ale i kary umowne \u2013 na kt\u00f3re nie jeste\u015bmy przygotowani.<\/p>\n\n\n\n

No i zn\u00f3w w drug\u0105 stron\u0119 \u2013 patrz ile czasu przeznaczasz na \u201ep\u0142otki\u201d \u2013 jak\u0105 warto\u015b\u0107 przynios\u0105 twojej firmie (nie tylko finansow\u0105). Okre\u015bl sw\u00f3j docelowy target tak aby nie skupia\u0142 si\u0119 ani na zbyt ma\u0142ych klientach (chyba, \u017ce pracujesz\/ produkujesz masowo i jeste\u015b w stanie ich obs\u0142u\u017cy\u0107) ani na zbyt ambitnych \u2013 kt\u00f3rych pr\u00f3buj zdoby\u0107, ale my\u015bl i dzia\u0142aj realnie.<\/p>\n\n\n\n

Nie sabotuj swoich dzia\u0142a\u0144<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tak wiem \u2013 czytaj\u0105c ten artyku\u0142 powiesz \u2013 bzdura, przecie\u017c id\u0119 do klienta (albo jako mened\u017cer przygotowuj\u0119 ca\u0142y proces), staram si\u0119 gdy On przychodzi do mnie, bo wiem, \u017ce ka\u017cdy klient to pieni\u0105dze. Ale zastan\u00f3w si\u0119 prosz\u0119 chwil\u0119. Sama czasem robi\u0119 sobie taki rachunek sumienia \u2013 bo od zawsze by\u0142am zwi\u0105zana ze sprzeda\u017c\u0105 i nadal prowadz\u0119 dodatkowo ma\u0142y projekt sprzeda\u017cowy, w tym prospecting (FMCG nie szkolenia, \u017ceby nie by\u0142o i w\u0142a\u015bnie dlatego wiem jak jest naprawd\u0119.<\/p>\n\n\n\n

Sama lubi\u0119 mie\u0107 dobre relacje biznesowe, a te zdobywa si\u0119 z czasem i zaanga\u017cowaniem. Widz\u0119 w nich warto\u015b\u0107 o kt\u00f3rej kr\u00f3tko za chwil\u0119. Przyznaj\u0119 jednak, \u017ce jak ka\u017cdy \u015brednio lubi\u0119 pracowa\u0107 w prospectingu, bo po prostu \u0142atwiej jest pracowa\u0107 na ludziach\/firmach\/ relacjach kt\u00f3re znam, gdzie ceni\u0105 mnie i moj\u0105 prac\u0119.  Jak ka\u017cdy. Naprawd\u0119 nie znam os\u00f3b nawet bardzo dobrych w sprzeda\u017cy (a to ja zwykle by\u0142am jedn\u0105 z najlepszych w r\u00f3\u017cnych bran\u017cach), kt\u00f3ra powiedzia\u0142aby, \u017ce chce pozyskiwa\u0107 tylko nowych klient\u00f3w. To m\u0119cz\u0105ce, wyczerpuj\u0105ce, trudne i owszem satysfakcjonuj\u0105ce, ale wymagaj\u0105ce wzmo\u017conego wysi\u0142ku.<\/p>\n\n\n\n

Zastan\u00f3w si\u0119 czasem (handlowcu lub mened\u017cerze) czy jednak sam lub Twoi ludzie (przez Ciebie) nie sabotuj\u0105 swoich dzia\u0142a\u0144, bo \u0142atwiej jest te\u017c uzasadni\u0107 skupianie si\u0119 tylko na \u201esta\u0142ych\u201d klientach \u2013 bo nie trzeba si\u0119 tak m\u0119czy\u0107. Dodatkowo z ka\u017cdym nowym klientem przyjdzie kolejny wy\u017cszy target do wyrobienia \u2013 niekoniecznie bardziej intratny dla samego pracownika.<\/p>\n\n\n\n

(Nie)umiej\u0119tne budowanie dobrych relacji biznesowych<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No w\u0142a\u015bnie tu kluczowym s\u0142owem jest \u201edobre\u201d zak\u0142adaj\u0105ce partnerskie relacje.<\/p>\n\n\n\n

Dobre relacje to nie tylko te gdzie si\u0119 lubicie (chocia\u017c zwykle to przychodzi naturalnie przy d\u0142u\u017cszej wsp\u00f3\u0142pracy), ale te kt\u00f3re s\u0105 sp\u00f3jne biznesowo dla obydwu stron.<\/p>\n\n\n\n

Tu potrzeba kilku czynnik\u00f3w (pami\u0119taj, \u017ce zawsze mo\u017cesz to ze mn\u0105 indywidualnie skonsultowa\u0107). Warto wiedzie\u0107 kiedy prospect jest rokuj\u0105cy (tu pomo\u017ce dobry wywiad), a kiedy go odpu\u015bci\u0107 (pozostaj\u0105c jednak w dobrych relacjach, \u017ceby\u015b w przysz\u0142o\u015bci by\u0142 pierwszym wyborem.<\/p>\n\n\n\n

Temat jest na ksi\u0105\u017ck\u0119, a nie kr\u00f3tki artyku\u0142, wi\u0119c pozwol\u0119 sobie jedynie \u201ezajawi\u0107\u201d ten temat \u2013 bo jak wiecie w nim si\u0119 specjalizuj\u0119.<\/p>\n\n\n\n

To oczywiste, \u017ce miar\u0105 naszego sukcesu jest zadowolony klient \u2013 to On buduje nasz\u0105 firm\u0119, odpowiednio prowadzony jest lojalny, staje si\u0119 ambasadorem naszej firmy, tak wi\u0119c sam poleca nowych klient\u00f3w nam \u2013 a wi\u0119c robi prospecting za nas.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0A przecie\u017c to jest najprzyjemniejsze. Warto wi\u0119c zrobi\u0107 sobie czasem takie podsumowanie, nie aby wytyka\u0107 b\u0142\u0119dy (kt\u00f3rych jest znacznie wi\u0119cej), ale aby im zapobiega\u0107 i dobrze wykonywa\u0107 swoj\u0105 prac\u0119, realizuj\u0105c si\u0119 w niej jednocze\u015bnie \u2013 a to jest jak najbardziej mo\u017cliwe. Ustalmy wi\u0119c\u00a0 odpowiednie proporcje, by inwestowa\u0107 w aktualnych klient\u00f3w -bo to jest kluczowe, a naprawd\u0119 w wielu firmach realizowane na niskim poziomie \u2013 w ko\u0144cu chodzi o to by klienci do nas przychodzili a nie \u017ceby\u015bmy ci\u0105gle za nimi ganiali. Jednocze\u015bnie potrafi\u0105c, chc\u0105c i widz\u0105c w tym cel aby wci\u0105\u017c zdobywa\u0107 nowych \u2013 utwierdzaj\u0105c si\u0119 tak\u017ce w swoich umiej\u0119tno\u015bciach.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Jak w ka\u017cdym moim tygodniowym artykule rekomenduj\u0119 Wam dobr\u0105 ksi\u0105\u017ck\u0119. Dzisiaj \u015bwietna lektura „Wahad\u0142o Foucaulta<\/em>\u201d<\/strong>, prawdziwego mistrza prozy, Umberto Eco. Polecam!<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli chcesz j\u0105 przeczyta\u0107, napisz do mnie, udost\u0119pni\u0119 Ci ebooka. Podpowiadam Ci tak\u017ce dobre rozwi\u0105zanie na przysz\u0142o\u015b\u0107, aby nie przegapi\u0107 kolejnych rekomendacji i ebook\u00f3w. Na mojej stronie > www.MonikaSkrodzka.pl znajdziesz miejsce do pozostawienia swojego adresu mailowego. Podaj\u0105c mi go, zyskasz pewno\u015b\u0107, \u017ce ebooki wraz z rekomendacjami trafi\u0105 wprost do Twojej skrzynki. Polecam i zapraszam.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jak wa\u017cny jest prospecting czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w nie trzeba nikomu t\u0142umaczy\u0107. Nawet je\u015bli mamy zarezerwowane wszystkie terminy, albo sprzeda\u017c towar\u00f3w, czy us\u0142ug jest ju\u017c<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":827,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[34,114,10,7,113,112,15,5,35],"class_list":["post-822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-akcjarelacja-2","tag-bledy","tag-klient","tag-menedzer","tag-nowyklient","tag-prospecting","tag-sprzedaz","tag-zarzadzanie","tag-zdrowarelacja-2"],"yoast_head":"\nB\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jak wa\u017cny jest prospecting czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w nie trzeba nikomu t\u0142umaczy\u0107. Nawet je\u015bli mamy zarezerwowane wszystkie terminy, albo sprzeda\u017c towar\u00f3w, czy us\u0142ug jest ju\u017c\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Monika SKRODZKA\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-21T07:09:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-10-21T07:10:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"873\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Monika\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Monika\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Monika\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"headline\":\"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz\",\"datePublished\":\"2022-10-21T07:09:59+00:00\",\"dateModified\":\"2022-10-21T07:10:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/\"},\"wordCount\":1891,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/prospecting-1.jpg\",\"keywords\":[\"akcjarelacja\",\"B\u0142\u0119dy\",\"Klient\",\"Mened\u017cer\",\"NowyKlient\",\"Prospecting\",\"Sprzeda\u017c\",\"Zarz\u0105dzanie\",\"zdrowarelacja\"],\"articleSection\":[\"Blog\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/\",\"name\":\"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/prospecting-1.jpg\",\"datePublished\":\"2022-10-21T07:09:59+00:00\",\"dateModified\":\"2022-10-21T07:10:01+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/prospecting-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/10\\\/prospecting-1.jpg\",\"width\":1200,\"height\":873},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/2022\\\/10\\\/21\\\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/\",\"name\":\"Monika SKRODZKA\",\"description\":\"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a\",\"name\":\"Monika\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Monika\"},\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.monikaskrodzka.pl\\\/index.php\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA","og_description":"Jak wa\u017cny jest prospecting czyli pozyskiwanie nowych klient\u00f3w nie trzeba nikomu t\u0142umaczy\u0107. Nawet je\u015bli mamy zarezerwowane wszystkie terminy, albo sprzeda\u017c towar\u00f3w, czy us\u0142ug jest ju\u017c","og_url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/","og_site_name":"Monika SKRODZKA","article_published_time":"2022-10-21T07:09:59+00:00","article_modified_time":"2022-10-21T07:10:01+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":873,"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Monika","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Monika","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/"},"author":{"name":"Monika","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"headline":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz","datePublished":"2022-10-21T07:09:59+00:00","dateModified":"2022-10-21T07:10:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/"},"wordCount":1891,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg","keywords":["akcjarelacja","B\u0142\u0119dy","Klient","Mened\u017cer","NowyKlient","Prospecting","Sprzeda\u017c","Zarz\u0105dzanie","zdrowarelacja"],"articleSection":["Blog"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/","name":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz - Monika SKRODZKA","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg","datePublished":"2022-10-21T07:09:59+00:00","dateModified":"2022-10-21T07:10:01+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/prospecting-1.jpg","width":1200,"height":873},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/10\/21\/bledy-w-prospectingu-ktore-popelniasz\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B\u0142\u0119dy w prospectingu, kt\u00f3re pope\u0142niasz"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#website","url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/","name":"Monika SKRODZKA","description":"Ucz\u0119 tego, jak kreowa\u0107 skuteczne relacje (nie tylko) w biznesie!","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/#\/schema\/person\/8b74544471de6f51ad24c0b19441ff4a","name":"Monika","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/2dee0624f05d529cd569f5ed35e3ec17d83d06d4c293fbc884592897a3a4330c?s=96&d=mm&r=g","caption":"Monika"},"sameAs":["http:\/\/www.monikaskrodzka.pl"],"url":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/author\/admin\/"}]}},"post_mailing_queue_ids":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=822"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":828,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/822\/revisions\/828"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/827"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=822"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=822"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=822"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}