{"id":894,"date":"2022-11-25T07:27:37","date_gmt":"2022-11-25T07:27:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/?p=894"},"modified":"2022-11-25T07:27:38","modified_gmt":"2022-11-25T07:27:38","slug":"networking-w-biznesie-czy-dajesz-sie-polecac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/index.php\/2022\/11\/25\/networking-w-biznesie-czy-dajesz-sie-polecac\/","title":{"rendered":"Networking w biznesie \u2013 czy dajesz si\u0119 poleca\u0107?"},"content":{"rendered":"\n
Nie bez powodu networking \u2013 czyli polecanie siebie wzajemnie cieszy si\u0119 ogromn\u0105 popularno\u015bci\u0105. Tylko \u2013 tak zwykle jest jaki\u015b haczyk \u2013 nikt za Ciebie dobrej roboty nie zrobi, nawet w najlepszej grupie.<\/p>\n\n\n\n
Polecanie swoich us\u0142ug zawsze dobrze dzia\u0142a\u0142o. Jak \u015bwiat \u015bwiatem polecano sobie produkty i us\u0142ugi, kt\u00f3re jednym dobrze s\u0142u\u017cy\u0142y, aby inni mogli tak\u017ce skorzysta\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Kluby<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Modne s\u0105 wszelkiego rodzaju kluby, stowarzyszenia. Cho\u0107 my\u015bl\u0119, \u017ce s\u0105 to ciekawe opcja \u2013 sama do \u017cadnego nie nale\u017c\u0119. Cz\u0119\u015b\u0107 z nich ma ju\u017c swoj\u0105 pozycj\u0119 na rynku, inni czasem szukaj\u0105c pomys\u0142u na siebie pr\u00f3buj\u0105 organizowa\u0107 tego typu spotkania.<\/p>\n\n\n\n
Tak jak wspomnia\u0142am nie nale\u017c\u0119 p\u00f3ki co do \u017cadnego takiego zgrupowania. Znam jednak osoby przynale\u017c\u0105ce do takich grup i bardzo sobie chwal\u0105ce pozytywny wp\u0142yw na ich biznes, jak i osoby, kt\u00f3re z wielkimi nadziejami wesz\u0142y do takich klub\u00f3w i po roku lub dw\u00f3ch zrezygnowa\u0142y. W jednym z takich zapoznawczych spotka\u0144 uczestniczy\u0142am jakie\u015b 1,5 roku temu, z polecenia mojej klientki, kt\u00f3r\u0105 bardzo lubi\u0119 i kt\u00f3ra do niego nale\u017cy. Trafi\u0142am na naprawd\u0119 fajn\u0105 grup\u0119, ale na drugim ko\u0144cu Polski \u2013 co mo\u017ce nie przes\u0105dzi\u0142o o mojej decyzji ale na pewno na ni\u0105 wp\u0142yn\u0119\u0142o. Co ciekawe regionalnie powinnam nale\u017ce\u0107 do mazowieckiego oddzia\u0142u, gdzie nawet na wst\u0119pnym spotkaniu, by\u0142a zupe\u0142nie inna, sztywna atmosfera.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
O ile sama koncepcja jest interesuj\u0105ca, o tyle trzeba wiedzie\u0107, \u017ce w takich klubach dominuje czysto biznesowe podej\u015bcie \u2013 co jak dla mnie jest plusem. P\u0142acisz sk\u0142adki, regularnie spotykasz si\u0119 z uczestnikami i uwaga \u2013 aktywnie ich polecasz w\u015br\u00f3d swoich klient\u00f3w. Brzmi prosto i genialnie, tym bardziej, \u017ce w tych lepszych zrzesza si\u0119 \u015bwiadomych przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce aby \u015bwiadomie w to wej\u015b\u0107:<\/p>\n\n\n\n
– musisz umie\u0107 budowa\u0107 dobre relacje biznesowe, aby wej\u015b\u0107 i umie\u0107 \u201esprzeda\u0107\u201d sw\u00f3j produkt\/ us\u0142ug\u0119<\/p>\n\n\n\n
– musisz mie\u0107 dobry kontakt ze swoimi klientami, aby m\u00f3c czynnie poleca\u0107<\/p>\n\n\n\n
– musisz znale\u017a\u0107 czas na spotkania (kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 warto\u015bciowe, odstresowuj\u0105ce, ale jednak sama uwa\u017cam, \u017ce czas jest najwa\u017cniejsz\u0105 walut\u0105, wi\u0119c musisz mie\u0107 odpowiednio u\u0142o\u017cone procesy w swojej firmie)<\/p>\n\n\n\n
– czasem poza poleceniem musisz bezpo\u015brednio skontaktowa\u0107 osob\u0119 ze swojej sieci z klientem \u2013 a wi\u0119c zn\u00f3w czas<\/p>\n\n\n\n
– powiniene\u015b znale\u017a\u0107 grup\u0119 o odpowiedniej kaloryczno\u015bci \u2013 potrafi\u0105c\u0105 dostarczy\u0107 Ci klient\u00f3w dostosowanych do Twojego biznesu<\/p>\n\n\n\n
– finalnie kontakt to nie kontrakt, a wi\u0119c docelowo Ty sam musisz sprzeda\u0107 i zrealizowa\u0107 sw\u00f3j projekt \u2013 warto wi\u0119c oceni\u0107 na ile warto\u015bciowe s\u0105 polecone kontakty i czy kto\u015b realnie szuka Twojej us\u0142ugi\/ produktu, czy zrobi\u0142 \u201eprzys\u0142ug\u0119\u201d swojemu kontaktowi spotykaj\u0105c si\u0119 z Tob\u0105, np. robi\u0105c research a nie realnie podchodz\u0105c do oferty.<\/p>\n\n\n\n
Nie b\u0119d\u0119 si\u0119 w tym temacie rozpisywa\u0107, je\u015bli jednak rozwa\u017casz tak\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 \u2013 warto aby\u015b si\u0119 nad tym zastanowi\u0142\/a.<\/p>\n\n\n\n
Sprawdzone osoby<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Prywatnie sama ch\u0119tnie korzystam z r\u00f3\u017cnych poleca\u0144 \u2013 ale uwaga od sprawdzonych, zaufanych os\u00f3b. To chyba klucz, troch\u0119 tkwi\u0105cy w powiedzeniu \u201ekto z kim przystaje, takim si\u0119 staje\u201d. Znam osoby, kt\u00f3re nigdy nic nie poleci\u0142y, czuj\u0105c na sobie zbyt du\u017cy ci\u0119\u017car odpowiedzialno\u015bci je\u015bli co\u015b mog\u0142oby p\u00f3j\u015b\u0107 nie tak, albo nie czuj\u0105ce takiej potrzeby. Mam te\u017c dos\u0142ownie 2 osoby, z kt\u00f3rych polece\u0144 ch\u0119tnie korzystam – bo moim zdaniem wiedz\u0105 naprawd\u0119 wiele i zawsze z tych polecajek jestem zadowolona, cz\u0119sto sama o nie pytam. Ja tak\u017ce zar\u00f3wno zawodowo jak i prywatnie uchodz\u0119 za osob\u0119, kt\u00f3ra je\u015bli poleca to same sprawdzone produkty i us\u0142ugi\ud83d\ude0a.<\/p>\n\n\n\n
W biznesie i dobrych relacjach zawodowych, nie chodzi o samo lubienie kogo\u015b, ale o wypracowanie sobie wzajemnego zaufania i szacunku. Dlatego osoba, kt\u00f3ra jak z karabinu maszynowego b\u0119dzie poleca\u0142a r\u00f3\u017cne rzeczy mo\u017ce budzi\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci. Tym bardziej, \u017ce mamy r\u00f3\u017cne potrzeby, inne kryteria jako\u015bci, czy ceny. Warto jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce dobra praca i wsp\u00f3\u0142praca zwykle b\u0119dzie polecana.<\/p>\n\n\n\n
Ja do\u015bwiadczy\u0142am tego bezpo\u015brednio \u2013 nawet wtedy, gdy nie szuka\u0142am pracy, czy zlece\u0144. Czasem je\u015bli kto\u015b jest bardzo zadowolony \u2013 po prostu nas poleci \u2013 tak powinno by\u0107, trzeba jednak szczerze przyzna\u0107, \u017ce to zdarza si\u0119 do\u015b\u0107 rzadko \u2013 szczeg\u00f3lnie na pocz\u0105tku (gdy nie umiemy jasno poprosi\u0107 o polecenie), chyba, \u017ce nieco o to zadbamy. No, bo szczerze jak cz\u0119sto sam polecasz komu\u015b dowolny produkt\/ czy us\u0142ug\u0119? Ja polecam wtedy, gdy mam dobr\u0105 relacj\u0119 przede wszystkim z osob\u0105, kt\u00f3ra ma jak\u0105\u015b potrzeb\u0119 (wiem i mog\u0119 j\u0105 doprecyzowa\u0107) i wtedy, gdy realnie czyja\u015b us\u0142uga czy produkt dla mnie s\u0105 godne polecenia (tu zn\u00f3w obiektywnie przedstawiam fakty).<\/p>\n\n\n\n
Czemu Tw\u00f3j klient \/ partner biznesowy nie poleca Twojej firmy:<\/p>\n\n\n\n
– nie czuje takiej potrzeby\/ nie wie, \u017ce to wa\u017cne dla Twojego biznesu<\/p>\n\n\n\n
– nie zastanawia\u0142 si\u0119 nad tym<\/p>\n\n\n\n
– nie chce by\u015b dotar\u0142 do jego konkurencji (tu przynajmniej ju\u017c wie, \u017ce jeste\u015b dobry\/a)<\/p>\n\n\n\n
– uwa\u017ca polecania za nieskuteczne lub za zobowi\u0105zuj\u0105ce<\/p>\n\n\n\n
– nie prosisz o to wprost; stosujesz s\u0142aby komunikat\/ lub odwrotnie zbyt nachalnie o to prosisz (tu naprawd\u0119 warto si\u0119 nad tym g\u0142\u0119biej zastanowi\u0107, skonsultowa\u0107 jak robi\u0107 to skutecznie\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n
– po prostu s\u0105 lepsi od Ciebie<\/p>\n\n\n\n
– networking kojarzy mu si\u0119 ze s\u0142abej jako\u015bci MLM-em<\/p>\n\n\n\n
-w \u015bwiecie wszechogarniaj\u0105cych barter\u00f3w i afiliacji nie chce by\u0107 pos\u0105dzany z czerpaniem zysk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Powod\u00f3w jest sporo \u2013 w zasadzie przy dobrej jako\u015bci us\u0142udze\/ produkcie prawie wszystkie s\u0105 do obalenia (moim zdaniem na szcz\u0119\u015bcie z wyj\u0105tkiem jako\u015bci). Je\u015bli wi\u0119c umiesz kreowa\u0107 dobre relacje biznesowe to te polecenia b\u0119d\u0105 wyst\u0119powa\u0107 naturalnie \u2013 oczywi\u015bcie przy dobrze u\u0142o\u017conym procesie \u2013 nic nie robi si\u0119 samo.<\/p>\n\n\n\n
Lubimy przecie\u017c spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci i inne regu\u0142y perswazji. St\u0105d sprawdzamy opinie w internecie, rekomendacje, mamy ulubionych ekspert\u00f3w w danej dziedzinie lub pytamy zaufane osoby, kt\u00f3re mog\u0105 wiedzie\u0107. Dzieje si\u0119 tak w sprawach zakup\u00f3w, um\u00f3w, szkole\u0144, wsp\u00f3\u0142pracy, czy rekrutacji. Paradoksalnie przez du\u017c\u0105 popularno\u015b\u0107 networkingu i s\u0142abe podej\u015bcie do tematu, cz\u0119\u015b\u0107 ludzi boi si\u0119 go i nie docenia, a druga cz\u0119\u015b\u0107 nie umie si\u0119 do tego zabra\u0107.<\/p>\n\n\n\n
B\u0119d\u0119 wi\u0119c konsekwentna w temacie\u00a0 – je\u015bli co\u015b robisz \u2013 r\u00f3b to \u015bwiadomie i dobrze, bo nikt tego za Ciebie nie zrobi, a ju\u017c na pewno nie w z dobrym efektem i w takiej skali jakiej by\u015b sobie tego \u017cyczy\u0142\/a\ud83d\ude0a. Oczywi\u015bcie w razie czego s\u0142u\u017c\u0119 pomoc\u0105\ud83d\ude0a<\/p>\n\n\n\n\n<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n
Tradycyjnie, co pi\u0105tek rekomenduj\u0119 Wam ksi\u0105\u017ck\u0119. Dzisiaj \u015bwietna lektura „Najm\u0105drzejszy w pokoju”, autorstwa Thomasa Gilovicha Lee Rosa. Polecam!<\/p>\n\n\n\n
Je\u015bli chcesz j\u0105 przeczyta\u0107, napisz do mnie, udost\u0119pni\u0119 Ci ebooka.<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/czerwona-kreska-Poprzeczka-6-1024x26.jpg\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Najmadrzejszy-w-pokoju-724x1024.png\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/czerwona-kreska-Poprzeczka-7-1024x26.jpg\")
<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/www.monikaskrodzka.pl\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Monika-Skroszka-szkolenia-konsultacje.jpg-1.png\")
<\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"