Gdy w ciągu ostatniego roku znalazłam się niezależnie w 2 niezależnych rankingach, do których w żaden sposób nie aspirowałam -wśród 100 najlepszych ekspertów biznesu i sprzedaży pewnie, że się ucieszyłam. Szczerze mówiąc nie miałam czasu się tym zbytnio cieszyć, bo ten rok jest dla m nie bardzo obfity w kaloryczne projekty, wiec jest to miła wisienka na torcie ale jednak wisienka, bo przecież budowałam to systematycznie od wielu lat, bo to nie ranking był celem – celem była spójna, stabilna praca z ludźmi i projektami, które naprawdę mnie angażują.
Dlaczego dziś mam dostęp do projektów, klientów i ludzi, którzy kilka lat temu byli dla mnie poza zasięgiem? To nie był przypadek. To efekt świadomej strategii, konsekwencji i pracy nad relacjami, które realnie przekładają się na sprzedaż i biznes.
Od blisko 20 lat pracuję (jak to brzmi..)z właścicielami firm, managerami i specjalistami, pomagając im sprzedawać mądrzej, zarządzać skuteczniej i budować marki, które przynoszą pieniądze – nie tylko zasięgi, tak by biznes spinał się bez spiny i „gaszenia pożarów”
Marketing czy sprzedaż? A może w końcu jedno i drugie – we właściwej kolejności
Wielu przedsiębiorców, z którymi pracuję, miota się pomiędzy marketingiem a sprzedażą, bo nie wiedzą
- skąd mają przyjść klienci?
- co realnie się monetyzuje
- dlaczego leady nie konwertują
- i czemu niby „biznes rośnie”, a konto w banku niekoniecznie
Dlatego kluczowe nie są pojedyncze działania, tylko jasno określone cele i strategia, która je porządkuje.
Widoczność sama w sobie niczego nie sprzedaje. Lajkami nie opłacisz rachunków. Rozpoznawalność ma sens tylko wtedy, gdy jest spięta z procesem sprzedaży – bo jeśli nie masz dziś produktów, czy usług, zakładam, że dla kogoś też wolisz pracować za więcej niż za mniej, w firmie, która jest zgodna z Twoimi wartościami.
Dobrze ułożona widoczność daje:
- dostęp do właściwych ludzi (i to zarówno klientów, pracodawców, pracowników i partnerów biznesowych)
- dopasowane projekty do Twoich celów, talentów i potrzeb
- konkretne zapytania zamiast dużej ilości działań i przypadkowych rozmów
- pozycję eksperta, a nie „kolejnego dostawcy” – a co za tym idzie inną wycenę.
I właśnie dlatego kilka lat temu obrałam strategię, która dziś pracuje na mnie i na mój biznes. Choć będąc uczciwą, nie od początku szło to świetnie i wszystko było poukładane, choć zawsze inwestowałam w rozwój i wiedziałam w którym kierunku idę – tym bardziej, że celem było nie tylko spięcie się portfela (bo choć może zabrzmi to nieskromnie, ale zawsze wiedziałam, że jestem w stanie zarobić na siebie, potrzeby swoje i najbliższych – jeśli nie w taki to w innych sposób) ale też pogodzenie pracy z życiem rodzinnym i poczucie sensu, w tym co robię.
Dlaczego sprzedaż jest ważniejsza niż marketing?
Zawsze powtarzam moim klientom jedno zdanie, które bywa niewygodne, ale prawdziwe:
Jeśli w firmie masz co robić i z kim robić – reszta to kosmetyka.
Marketing buduje uwagę i przewagę konkurencyjną, marka buduje skojarzenia i zaufanie, sprzedaż buduje firmę i jest jej tlenem.
Dlatego w pracy z przedsiębiorcami:
- zaczynam od modelu sprzedaży, nie od contentu (choć ten skutecznie opracowujemy)
- sprawdzam, co realnie się monetyzuje i przynosi zysk, a co tylko „ładnie wygląda”
- buduję przewidywalny proces-przewidywalny i skalowalny, a nie jednorazowe strzały
To nie zawsze jest proste, nie zawsze jest szybkie (choć zawsze sięgamy po „niskie owoce”, ale przy dobrej strategii i konsekwencji – jest bardzo przewidywalne, tym bardziej, że etyczne osiąganie mam we krwi. I właśnie dlatego pracuję w dłuższych procesach mentoringowych, a nie w jednorazowych „szkoleniach z inspiracją”. Te też czasem prowadzę, ale zdecydowanie wolę warsztaty, tym bardziej, że dość wysoko w talentach Gallupa mam bliskość i indywidualizację. Lubię, gdy wiedza realnie zmienia sposób działania, a nie tylko inspiruje na chwilę.
Co realnie daje mi widoczność i marka osobista na LinkedIn?
Zaczęłam od sprzedaży i zarządzania – dlatego tak często podkreślam, że widoczność nie jest celem samym w sobie. Warto jednak doceniać, jak szczególnie dzisiaj (gdy coraz częściej się wyróżnić) – daje przewagę konkurencyjną.
A co dała mi w praktyce?
· pracę przy ciekawych, rozwojowych projektach
- klientów dopasowanych do mnie i mojego stylu pracy (serio, naprawd mam najlepszych i zawsze jestem pod wrażaniem tego jak są ze mną spójni pod kątem wartości)
- relacje oparte na wartości i wartościach – i to wcale nie jest oczywiste, ani od początku, ale dziś ja wiem z kim jest mi po drodze i do kogo mogę się zwrócić, oraz inni wiedzą jaka ja jestem naprawdę
- dostęp do ludzi i tematów, które kiedyś były dla mnie niedostępne
- stabilność biznesową bez ciągłego „szukania zleceń”
- spójność finansową
- komfort decydowania, z kim i nad czym chcę pracować
- projekty charytatywne i ich realizację, co jest dla mnie ważne (rozpoznawalność to zaufanie, a to daje zaangażowanie obserwatorów i klientów w różne rzeczy, które są mi bliskie)
Moim klientom, daje również silniejszą markę pracodawcy – co dziś jest istotne. Nie zawsze możesz przebić stawkę, ale dbając o inne aspekty naprawdę możesz mieć jednych z najlepszych ludzi na rynku.
Zostałam również:
- wyróżniona w niezależnym rankingu „130 Polskich Osobowości Marketingu” przygotowanym przez Widoczni – ranking mierzy realny wpływ i jakość pracy, a nie głośność. Jestem obok ludzi, których nie tylko cenię ale i lubię prywatnie i zawodowo Szymona Negacza, Marty Idczak, Sylwii Królikowskiej, Magdy Pawłowskiej, Pawła Tkaczyka, Michała Wrzoska, Mili Dubieli i Marcina Stopy
- sklasyfikowana w rankingu Favikon jako 12. Specjalista LinkedIn w obszarze sprzedaży w Polsce (a tu było tylko 20 miejsc)– bez zgłoszeń, bez konkursów, bez zabiegania o miejsce
Nie dlatego, że „dobrze się promuję”, tylko dlatego, że od lat robię swoją robotę i dzielę się wiedzą, która działa w praktyce, co potwierdzają i rekomendują moi klienci a nie tylko grupa wzajemnej adoracji i algorytmy (warto je znać, ale robić swoje, bo one nie zawsze współpracują, a nie chodzi o puste lajki a o konkret.
Jak mogę pomóc Tobie?
Na co dzień:
- prowadzę konsultacje 1:1 dla właścicieli firm, managerów i specjalistów
- pracuję z liderami nad przywództwem, zarządzaniem, celami i inteligencją emocjonalną
- pomagam zespołom sprzedaży i obsługi klienta sprzedawać skuteczniej, doradczo, na wartościach, bez wciskania– także w trudnych sytuacjach
- buduję marki osobiste i firmowe na LinkedIn, które realnie wspierają sprzedaż i przyciągają odpowiednią grupę docelową
Jestem również autorką:
- kursu online „Trudny klient rozpracowany”
- kursu „LinkedIn, który sprzedaje i buduje widoczną, skuteczną markę”
Jeśli chcesz:
- ułożyć jasne cele, które krok po kroku zrealizujesz – prywatnie i zawodowo
- poukładać sprzedaż i zarządzanie
- wzmocnić swoje kompetencje
- przestać działać chaotycznie
- zbudować markę, która pracuje na Twój biznes, a nie tylko dobrze wygląda
zapraszam Cię do konsultacji, znajdziemy najkrótszą i najszybszą drogę do Twojego celu. Zajrzyj na www.MonikaSkrodzka.pl
Na koniec pytanie do Ciebie Co dziś realnie dają Ci znajomości, marka osobista, specjalizacja?
- klientów?
- projekty?
- relacje?
- wiedzę?
A co chciał(a)byś, żeby dawał za rok? Bo koniec roku to najlepszy moment, żeby nie tylko podsumować, ale dobrze zaplanować sprzedaż i widoczność. Żyjemy w o tyle świetnych czasach, że na początek nie potrzebujesz budżetów i kampanii, a przy dobrej strategii jesteś w stanie osiągnąć więcej niż zakładałeś. Dziś nie wystarczy, że robisz dobrą robotę, i marką masz już samą w sobie (rzez to co, jak i dla kogo robisz), pytanie, kto o tym wie, i czy Tobie będzie to służyć?
Dlatego choć nie jestem zwolenniczką teorii : niech mówią co chcą, byle nazwiska nie przekręcali, to często żeby zostać zauważonym trzeba się po prostu pokazać. Tylko tyle i aż tyle – bo ja naprawdę wiem ile to kosztuje.
🔴A jeśli chcesz zacząć już dziś, tu masz dostęp do bezpłatnego audytu swojego profilu na LinkedIn:) https://akademia.monikaskrodzka.pl/l/audyt-profilu-na-linkedin-bezplatny
🔴To tylko taka mała próbka tego, co znajdziesz w moim pełnym kursie: „Kurs LinkedIn, który sprzedaje i buduje widoczną, skuteczną markę.” https://akademia.monikaskrodzka.pl/next/public/catalog/product/kurs-linkedin-dla-firm-i-menedzerow
Jeśli chcesz być na bieżąco z moimi artykułami i materiałami wideo – zapisz się na mój newsletter na mojej stronie https://www.monikaskrodzka.pl/ . Zawsze jeśli nie spełni Twoich oczekiwań, możesz się wypisać:)
Zapraszam też na indywidualne konsultacje i warsztaty🙂
