Pracując z właścicielami firm, managerami czy handlowcami, często robię z nimi segmentację klientów i bardzo często w tym procesie pojawia się pewien opór. Słyszę, że przecież każdy klient jest ważny, bo klientów trzeba traktować równo. Przyznaję, że o ile w
Kategoria: Uncategorized
Czemu nie lubimy tematu finansów? Z moich obserwacji wynika, że dlatego, że wydają się nam nudne, skomplikowane i zarezerwowane dla specjalistów. Dodatkowo postawiłabym tezę, że mamy różne przekonania na temat pieniędzy, co jest co prawda osobnym tematem, ale realnie utrudnia
Możesz mieć świetną ofertę, możesz opowiadać o swoim doświadczeniu, pokazywać kolejne projekty, certyfikaty i lata pracy, możesz zapewniać, że jesteś skutecznym specjalistą, managerem, czy handlowcem, tylko, że klienta czy rekrutera obchodzą jasne fakty, konkretne przykłady i potwierdzenie skuteczności, tak to
Nawet znając techniki sprzedaży, każdemu z nas wydaje się, że nasze zachowania zakupowe są racjonalne. Tymczasem psychologia sprzedaży pokazuje coś znacznie ciekawszego –klient rzadko ocenia cenę w oderwaniu od kontekstu. Najpierw szuka punktu odniesienia, a dopiero później decyduje, czy dana
W zeszłym tygodniu prowadziłam warsztaty z zarządzania sprzedażą. Jak zwykle nie zabrakło tematu obiekcji, dlatego dziś podzielę się z Tobą tym, jak wygląda to w praktyce, bo w tym temacie mam wrażenie, że nie tylko w teorii, ale przede wszystkim
Na co dzień pracuję z właścicielami firm, managerami i specjalistami-zarówno w małych, jak i dużych firmach. Pomagam układać procesy sprzedażowe, rozwijać kompetencje managerskie i realizować konkretne cele biznesowe. Jest jedna rzecz, którą obserwuję niemal wszędzie i to niezależnie kto nią
Wszystko da się zmonetyzować – to jedno z tych haseł, które świetnie brzmią na konferencjach, w podcastach i social mediach: Brzmi inspirująco, trochę w stylu „każda potwora znajdzie swojego amatora”, problem w tym, że rzeczywistość biznesowa jest dużo mniej romantyczna.
Sprzedaż jest podstawą każdej firmy, możesz mieć świetny produkt, dopracowaną usługę i ambitne plany rozwoju – ale bez skutecznej sprzedaży nie będzie wzrostu, nie będzie stabilności, nie będzie skalowania – bo i nie będzie finansów na to wszystko, a i
Rozwój biznesu rzadko zatrzymuje się dlatego, że brakuje nam strategii, narzędzi czy wiedzy. Zatrzymuje się wtedy, gdy nie docieramy do prawdziwych przyczyn problemów – i wierz mi powtarza się to w zarządzaniu, sprzedaży i życiu prywatnym. Właśnie dlatego w pracy
Gdy w ciągu ostatniego roku znalazłam się niezależnie w 2 niezależnych rankingach, do których w żaden sposób nie aspirowałam -wśród 100 najlepszych ekspertów biznesu i sprzedaży pewnie, że się ucieszyłam. Szczerze mówiąc nie miałam czasu się tym zbytnio cieszyć, bo
Z LinkedIn pracuję od lat – to moje kluczowe narzędzie do budowania marki osobistej, strategii sprzedażowej i widoczności ekspertów w sieci, ale to tylko część mojej zawodowej codzienności. Na co dzień wspieram właścicieli firm, menedżerów i specjalistów podczas konsultacji i
Dlaczego potrzeby są fundamentem w biznesie i życiu? „Czujesz, bo potrzebujesz…” to ważny punkt wyjścia dla naszych emocji zachowań i postępowania, z którego jesteśmy mniej lub bardziej dumni. Każdy z nas ma potrzeby – od podstawowych, jak bezpieczeństwo czy odpoczynek,