Pracując z właścicielami firm, managerami czy handlowcami, często robię z nimi segmentację klientów i bardzo często w tym procesie pojawia się pewien opór. Słyszę, że przecież każdy klient jest ważny, bo klientów trzeba traktować równo. Przyznaję, że o ile w
Autor: Monika
Czemu nie lubimy tematu finansów? Z moich obserwacji wynika, że dlatego, że wydają się nam nudne, skomplikowane i zarezerwowane dla specjalistów. Dodatkowo postawiłabym tezę, że mamy różne przekonania na temat pieniędzy, co jest co prawda osobnym tematem, ale realnie utrudnia
Możesz mieć świetną ofertę, możesz opowiadać o swoim doświadczeniu, pokazywać kolejne projekty, certyfikaty i lata pracy, możesz zapewniać, że jesteś skutecznym specjalistą, managerem, czy handlowcem, tylko, że klienta czy rekrutera obchodzą jasne fakty, konkretne przykłady i potwierdzenie skuteczności, tak to
Nawet znając techniki sprzedaży, każdemu z nas wydaje się, że nasze zachowania zakupowe są racjonalne. Tymczasem psychologia sprzedaży pokazuje coś znacznie ciekawszego –klient rzadko ocenia cenę w oderwaniu od kontekstu. Najpierw szuka punktu odniesienia, a dopiero później decyduje, czy dana