Pracując z właścicielami firm, managerami czy handlowcami, często robię z nimi segmentację klientów i bardzo często w tym procesie pojawia się pewien opór. Słyszę, że przecież każdy klient jest ważny, bo klientów trzeba traktować równo. Przyznaję, że o ile w
Tag: doradztwo
Nawet znając techniki sprzedaży, każdemu z nas wydaje się, że nasze zachowania zakupowe są racjonalne. Tymczasem psychologia sprzedaży pokazuje coś znacznie ciekawszego –klient rzadko ocenia cenę w oderwaniu od kontekstu. Najpierw szuka punktu odniesienia, a dopiero później decyduje, czy dana
Czy łatwo być dzisiaj przedsiębiorcą? Moim zdaniem zdecydowanie nie. Nie da się ukryć, że na wielu polach mamy dzisiaj kryzysy m.in.: -finansowe, -bezpieczeństwa -emocjonalne Choć bycie przedsiębiorcą to marzenie wielu osób – niezależność, budowanie własnego biznesu, tworzenie wartości od podstaw